年少時(shí)，我們都曾經(jīng)懷揣過(guò)清華的夢(mèng)想，都擁有過(guò)學(xué)生時(shí)代美好的記憶。時(shí)隔多年，我們將再次背起行囊，整裝待發(fā)，開(kāi)始新的征程。

暖春雖得百木青，我言秋日勝春朝。2020年的一場(chǎng)疫情讓原本四月的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)班開(kāi)學(xué)典禮拖延至九月，雖然我們沒(méi)有看到四月紫荊花開(kāi)的浪漫，卻迎來(lái)了九月的花團(tuán)錦簇。但是遲到的終將不會(huì)缺席，9月5日，清大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)班終于正式成立了，來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)精英齊聚一堂，組成了這個(gè)溫暖的大家庭，同時(shí)也讓清大地產(chǎn)注入了新的活力。

在本次開(kāi)學(xué)典禮中地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)班舉行了莊嚴(yán)的開(kāi)學(xué)典禮儀式，同時(shí)有幸邀請(qǐng)到伍飛宇和徐清兩位老師帶來(lái)精彩課程——《變革時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》、《贏在現(xiàn)場(chǎng)-提升營(yíng)銷(xiāo)力的7大法則》。

2020年9月5日上午8:10，嚴(yán)肅而隆重的開(kāi)學(xué)典禮儀式正式開(kāi)始，王佳老師為參加本次開(kāi)學(xué)典禮的同學(xué)表示衷心的歡迎，之后由范慶華教授對(duì)本次開(kāi)學(xué)典禮致辭，一則介紹了清華的人們歷史，二則表達(dá)對(duì)各位學(xué)子進(jìn)入清華學(xué)習(xí)的祝賀。接著，優(yōu)秀學(xué)生代表王坦同學(xué)發(fā)言，王坦同學(xué)不僅表達(dá)了每位同學(xué)激動(dòng)的心情，同時(shí)也希望新的班集體能夠攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)！最后，中清博創(chuàng)執(zhí)行主任李霞老師為營(yíng)銷(xiāo)班授予班旗，表示正式開(kāi)班！同學(xué)們穿著整齊劃一的服裝，為新的班集體留下第一張值得慶祝的班級(jí)集體合影！

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與落地高級(jí)研修班全體師生合影

伍飛宇老師

國(guó)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，師從香港地產(chǎn)集團(tuán)，全程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)覆蓋。歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

伍飛宇老師本次帶來(lái)的精彩課題《變革時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》。

伍老師全篇圍繞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)思路，2020年的后半場(chǎng)，企業(yè)洗牌正當(dāng)時(shí)，一切要為銷(xiāo)售開(kāi)路，擁有策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)能力的人才是正當(dāng)紅的人。企業(yè)要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，需要核心思維是什么？遵循的新法則是什么？當(dāng)然，核心思維就要從第一性，唯一性和提升全周期綜合競(jìng)爭(zhēng)力三方面來(lái)考慮；遵循的新法則就要從以下四個(gè)方面來(lái)考慮：1.營(yíng)銷(xiāo)理論新法則：從4P、4C、4R到4I；2.廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS；3. 互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個(gè)條件，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)；4. 營(yíng)銷(xiāo)模式新法則：TRUST精準(zhǔn)模式.

 

伍老師一天的課程，讓同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有的新的認(rèn)識(shí)，在接下來(lái)金九銀十的兩個(gè)月，想必再坐的地產(chǎn)銷(xiāo)冠又有新的業(yè)績(jī)！

徐濤老師

歷任萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
歷任綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解。

徐清老師帶來(lái)的課題是《提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力的六大法則》，徐老師直接切中要害，以最行之有效的方式拋出六大法則：1. 檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)；2. 一波三折：提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法：3. 快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式；4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式中的執(zhí)行要點(diǎn)；5. 青銅還是王者-營(yíng)銷(xiāo)策劃；6. 新形勢(shì)下核心拓客5.0. 接著，徐老師展開(kāi)闡述每個(gè)法則，對(duì)于檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素來(lái)說(shuō)，就是提高成交率和復(fù)訪率。通過(guò)設(shè)卡的方式讓顧客從辦小卡提升到辦大卡，從而挺高氛圍到敲定認(rèn)購(gòu)，這就算完成一次“一波三折”。如何快速診斷團(tuán)隊(duì)的短板，就要做到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)精細(xì)化模塊管理，用具體的率值管控監(jiān)管營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提升實(shí)力。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的執(zhí)行要點(diǎn)從三處著手：降低門(mén)檻，擴(kuò)大基數(shù)，才能找到辦小卡欲望的客戶(hù)，把房源用稀缺性和緊迫性包裝，讓客戶(hù)永遠(yuǎn)關(guān)注心中的產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格，最后用額外的優(yōu)惠敲定。當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)與否，很大程度上營(yíng)銷(xiāo)策劃占據(jù)很大的比例，有吸引力的策劃能夠讓產(chǎn)品最快最深刻的印刻在每一位消費(fèi)者的腦中。

開(kāi)學(xué)典禮最不能少的就是迎新晚宴，第一天課程結(jié)束后，同學(xué)們乘坐大巴車(chē)前往御仙都皇家菜博物館，來(lái)到皇城腳下，體驗(yàn)宮廷禮儀。同學(xué)們首先開(kāi)始破冰環(huán)節(jié)，新的學(xué)年，新的同學(xué)，新的認(rèn)識(shí)，幾輪游戲下來(lái)，大家互相逐漸開(kāi)始熟悉對(duì)方。接著是晚宴正式的環(huán)節(jié)，首先李昕老師表示對(duì)每位同學(xué)真誠(chéng)的歡迎，王佳老師代表新班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)班寄語(yǔ)每一位新同學(xué)，之后每位同學(xué)進(jìn)行風(fēng)采展示，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓同學(xué)們更加熟悉新的班級(jí)，新的同學(xué)。最后，一場(chǎng)鼓舞之后，晚宴到達(dá)新高潮，大家觥籌交錯(cuò)，開(kāi)懷暢飲，預(yù)示著地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)班的明天越來(lái)越好......

問(wèn)渠那得清如許，唯有源頭活水來(lái)。新的學(xué)年，新的征程，讓我們開(kāi)茅塞，除鄙見(jiàn)，矢志不渝，勇往直前！