同學們聚精會神地聆聽郭老師的講解，時而低頭沉思，時而交流心得。筆尖在紙上飛舞，記錄下知識的點滴。每一雙眼睛都閃爍著對知識的渴望，每一個身影都透露出對學習的專注。

之后，郭老師為同學們詳盡地闡述了三大工程的相關內容。“三大工程”是指2023年4月28日政治局會議上首次提出的保障性住房建設、超大特大城市城中村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設，是當前穩(wěn)定中國經(jīng)濟增長、落實房地產(chǎn)發(fā)展新模式的重要抓手。

他首先介紹了三大工程的資金來源，幫助同學們了解項目背后的經(jīng)濟支撐。接著，他深入剖析了每一個工程的實施要點，使同學們對工程的推進有了更明確的認識。此外，郭老師還特別強調了保障房中租賃住房的信貸政策，讓同學們對租賃市場的發(fā)展趨勢有了更深刻的理解。最后，他解讀了兩個重要文件——三十五號文和四十七號文，希望同學們能夠關注這些政策變化，把握行業(yè)發(fā)展的脈搏。

郭老師的精彩講解不僅讓同學們對建工行業(yè)的投資新趨勢有了更深入的了解，也為同學們今后的工作提供了寶貴的參考和借鑒。經(jīng)過這次學習，同學們收獲頗豐。

復盤總結

在一天緊張而充實的學習之后，同學們在班主任李靜老師的帶領下回顧并總結了自己的所學所得。大家通過復盤，不僅鞏固了所學知識，更在相互分享中汲取了彼此的智慧與見解。

21日，由張福林老師為同學們分享《新形勢下建筑市場開拓與投標案例實操解析》。今年的建筑市場越來越低迷了，大批的項目停建、緩建、下馬。作為企業(yè)我們要生存下去，就需要開辟市場、抓項目、拿單子。張老師以其豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論功底，為同學們帶來了一場關于建筑市場開拓、客戶溝通和投標實操的精彩講解。

課程一開始，張老師就為同學們分析了當前建筑市場的形勢和挑戰(zhàn)，深入解讀了八部委出臺的《招標投標領域公平競爭審查規(guī)則》。在招標投標領域，公平競爭是市場的基石。這項新規(guī)將在今年5月1日實施，預示著每一個競爭者將在同一起跑線上，沒有任何特權。他強調今年是個風口，希望同學們能把握機會，創(chuàng)造更多價值。同學們也在老師的解讀中受益匪淺，對未來重拾信心。

接著，張老師結合具體案例，通過視頻解析、發(fā)問及學員討論等方式，詳細講解了市場開發(fā)和投標過程中的各個環(huán)節(jié)及注意事項，同學們在輕松快樂的氛圍中掌握與客戶溝通談判的方式方法。

隨后，張老師深入淺出地為我們剖析了項目開發(fā)與銷售謀略的精髓，詳盡地闡述了客情關系與溝通技巧的重要性，并且為我們提供了大客戶營銷的創(chuàng)新思路以及投標策略與合同談判的實用技巧。他的分享不僅內容豐富，而且實用性極高，每一點都充滿了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同學們紛紛表示受益匪淺。

課間交流

兩天的學習，同學們不僅獲取了知識，也點亮了內心的明燈，同時收獲了友誼與成長。相信在未來的工作中，同學們能夠運用所學知識，更好地應對市場挑戰(zhàn)。希望同學們能將這份寶貴的學習經(jīng)歷，化作前行的動力，在接下來的工作中把握建工行業(yè)的發(fā)展脈搏，勇攀事業(yè)的高峰。

百戰(zhàn)歸來再讀書！中國建筑業(yè)EMBA班將一直為同學們賦能，讓我們帶著滿滿的收獲和期待，5月再聚！