11月24-25日，由高景亞太主辦的標桿房地產高端精品課系列課程之《房地產全程熱銷實戰解析與疑難項目營銷破局》在河南鄭州開課。
房地產營銷是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業發展的有效手段。從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
而十九大后，房地產調控政策持續收緊，歷經短暫的“去庫存”瘋狂后，客戶日趨理性，房地產市場將迅速回歸更為長久的平復期。
2018年的房地產市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升，眾多房企已陷入營銷模式同質化困局，從產品模仿，到價格跟隨，再到渠道復制，到促銷活動克隆等等，不一而足。傳統的營銷手段與經驗，在同質化紅海競爭中疲軟不堪，新興的業態又將對營銷能力產生更高要求的挑戰。
（徐老師）
本次課程邀請到擁有15年房地產營銷一線操盤經歷、現任職某標桿地產集團總部營銷總監、房地產營銷實戰專家徐老師。
雖然我國房地產開發總體上保持一個增長的趨勢，但是其中房地產營銷卻依然存在許多問題。
現階段，房地產營銷存在的一些問題
一、營銷理念落后，缺乏品牌意識；
二、銷售政策局限。由外表來看，房地產企業銷售氛圍很濃烈，然而通過觀察研究很容易發現其中存在的問題。單就廣告投放方面而言，一般的房地產銷售廣告的發布僅僅注重廣告文字的編輯排版形勢，忽略了文字的內容，缺少對廣告目標人群的具體定位，缺少對項目詳細的介紹，不重視多種媒體形勢的運用等，導致效果與預期目標遠遠不匹配。
三、產品賣點不精準，過于炒作。目前，房企開發商以及相關銷售策劃者過分注重炒作的作用，用概念當作“賣點”。雖然這種炒作方式從外表上來看很繁榮，然而由于未關注消費者的真實需要，很難長久下去。
四、物業管理滯后，營銷管理虎頭蛇尾。事實上有些消費者除在購房環節中碰到的問題外，更多的是在居住過程中面對物業管理的弱化問題。這種不負責任的做法，與開發商熱情的銷售推廣形成強烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺，而給消費者導致的實質性損失則是巨大的。開發商丟失的也將是良好的信譽口碑和今后的市場。
五、創新能力有限。房地產的銷售需要不斷創新，實踐證明，通過創新的確可以為企業帶來較高的經濟效益。但是由于中國房地產市場逐漸的成熟化，導致開發商在創新能力方面逐漸顯現不足，困難不斷，單純為了創新去創新，未考慮到市場的真實需求，忘記了創新的真正目的。
（認真聽講，記筆記的同學們）
如何解決這些問題？
一、做好品牌營銷。目前，房地產市場競爭日趨激烈，房地產品牌的作用日益凸現。“得品牌者得天下”已成為諸多知名地產企業的普遍共識，品牌不僅是企業或產品標識， 更是寶貴的無形資產， 能強化企業在市場和行業中的地位。
二、準確定位目標市場。目標市場定位是否準確屬于營銷方案中重要的內容，也是核心內容。因為房地產行業的利潤已經明顯降低，購買者的層次多種多樣，房產開發商必須對目標市場準確定位。所以，房產企業必須綜合、全面分析當前市場需要的不同，以購買者的真實購買能力為參考，結合企業本身的特征進行準確定位。
三、強化廣告品質，注重創新。廣告應當具有一定的針對性，對于廣告的功能也不能有過高的預期。廣告宣傳效果越好，消費人員對產品的期望就越高，但是假如產品出現了問題，那么就會導致集體抗議的出現，產生的影響范圍也會變大。實際上，很多其它的傳播方式能取代廣告。針對收入水平較低的消費者而言，價格是最佳的傳播手段，假如房地產商將房價調低一些，那么消費者便會蜂擁而至，其效果是廣告宣傳所不能比擬的，其投入相對來說可能還會低于廣告。
四、加強物業管理，為業主們創造出一個健康、環保、智能化的社區環境；加強房地產營銷管理對地產行業的指導性作用一個房地產企業在進行一個項目之前必須做好前期的準備工作，包括對市場的調查分析，環境的分析，項目所在地的人文理念的分析等等。
五、加大對營銷策劃者的專業素質培訓力度，在規定的時間內提供深入學習的機會，加大營銷策劃者之間相互溝通的力度，并吸取先進的經驗。而房地產營銷策劃必須要持續更新自身的理念，然而在吸取先進的經驗之后還應當進行消化。
（分組討論，一起學習一起進步）
徐老師從房地產營銷邏輯、前期營銷策劃、項目營銷突破、快速提高銷售轉換率到地產營銷八大營銷法則，結合大量標桿房企營銷實戰案例，全面而系統的為現場學員進行解說，獲得在場學員好評連連。
