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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    管理故事

    列表

    要害與敏感關鍵點

    有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

    碗破的啟示

    一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪,便問:為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢?老人答到:我再怎么回頭看,碗還是碎的。你得

    杯子

    當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說這是牛奶;當改裝菜油的時候,人們會說這是菜油。只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說這是一只杯子。同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,就已經不是自己了;

    班花

    說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

    夫妻

    人的觀念沒有什么不可改變,關鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

    習慣

    乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?啟示:當提供免費服務

    智慧

    美女住酒店一晚結賬時賬單800元,她抱怨太貴。經理說這是標準收費,酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用,經理說飯店有提供,是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬,但說要扣除經理和她共度春宵的

    推銷你的夢想

    邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”

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