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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    撲克游戲 競合理念實現雙贏

    管理故事 28
     有這樣一個撲克游戲:十個小組進行比賽,每組兩人,各拿一疊牌(有紅牌和綠牌),兩人每次同時各出一張。若雙方都出紅牌時,則各扣1分;若都出綠牌,則各得1分;若一人出紅牌,另一人出綠牌時,則出紅牌的得到5分,出綠牌的被扣3分。測試中不許說話。如果某個小組中誰在5分鐘內先得到20分,或兩人共得到30分即可走出房間,得到一份禮品。
      游戲開始了,大多數組里雙方的表現都出奇的相似,他們或許都有某種心理:出綠牌既得分少,又風險大,而出紅牌似乎少吃些虧,為了早早得到所需的20分,紛紛打出紅牌來,而對手顯然因為打出綠牌后發覺總是吃虧,于是也改打紅牌,結果很多小組大都陷入了這樣一個被動的局面:雙方得分很少,甚至出現了負分。而在十個小組中有一個小組的兩個測試者,經過幾個簡單的回后試探之后,便開始一直出綠牌!雖然每次雙方得分都不是很高,但似乎在這種默契下,風險消失了,兩人從互相猜忌的緊張對峙下解脫了,于是不到3分鐘,就各自得到15分,以總分30分的成績得到他們的禮品。而此刻,其他組里的受測者的負分還在交替增長。

      【感悟】
      如果說計劃經濟時代,企業是大家都活,但都活得不好,是不是市場經濟時代引入了競爭機制,企業之間關系就一定是你死我活?其實未必,現代企業更應該提倡一種可以實現雙贏的競合理念。企業之間既競爭又合作,合作狀態下再競爭是新世紀最鮮明的市場特色。
      海爾集團常務副總裁柴永森認為,決不能把競爭與合作視為一對不可調和的矛盾,而應該把它們結合在一起,實現競合國際化發展戰略。在這種思想的指導下,20021月,海爾便開始與日本三洋建立了競合關系,雙方約定互相利用彼此的銷售渠道銷售對方的產品。目前,海爾順利地使自己的品牌產品進入家電王國日本的市場,使海爾冰箱、洗衣機在日本一些著名連鎖店上市,而三洋電器也通過海爾的銷售網絡在青島等城市上市。如今三洋電池在青島的市場份額名列前茅,并出現供不應求現象;電信業南北分拆后,原本是一家的中國電信和中國網通成為各據一方、南北相對的國內兩大固網運營商,各自擁有南方21省(中國電信)和北方10省(中國網通)的網絡及用戶資源,這種地域劃分使雙方在各自領域都擁有強大的接入資源和用戶群,對于對方的領域又能彼此滲透。由于互聯互通已成為目前電信服務的首要問題,特別是大客戶服務必須是全程全網的,因此雙方要想在競爭中取勝也必須合作。20029月中國電信與中國網通在京簽署了網間互聯結算和大客戶經銷服務合作協議,南北兩大電信巨頭從此也步入了競合的時代。
      純粹的競爭只有一個贏家,而競合就是一個沒有輸家的方案。如果總想以利用和打倒對方的方式來贏得市場,可能你將失去的更多。因為這無異于雙方同時出紅牌,結果各扣1分。
    #####$$$$$----- 珍惜權力111 獅子愛上了農夫的女兒,請求農夫將女兒嫁給它。
      農夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當獅子來催促的時候,農夫對它說:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一來,農夫就不怕獅子了,當獅子再來的時候,農夫就用木棒把它趕走了。
      原意:輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。
      說明:切勿輕易放棄自己的實權,否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。

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