第一，東家。東家是投資人，也施展能力，參與公司的重大決策，有點像現(xiàn)在的董事會。他們占有股份，可繼承轉讓，可分紅（一般三至四年分一次紅），決定掌柜（總經理）的聘用和解職及其他重大事宜，如分紅比例數(shù)等。

 

   第二，掌柜。掌柜是投入能力的企業(yè)領導者，持有“身股”。身股可以享有和財股一樣的分紅權，但不可以繼承轉讓，人一走茶就涼，但有的企業(yè)，身股可以養(yǎng)老。

 

   第三，伙計。伙計是從學徒干起，一般四年滿師，滿師后可拿年薪。其中優(yōu)秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。掌柜一般都是從學徒期滿、為商號工作多年的伙計中提拔。

 

  晉商中的這三者是互相關聯(lián)、互相支持又互相制約的。

 

  掌柜的身股是不能繼承的，東家的財股是可以繼承的。晉商的分紅一般是財四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成，但是掌柜是走是留，還是由東家說了算，占再多身股也沒用。這就是一種有效的制約關系。

 

   這里先來分析財股的意義。

 

   第一，財股使產權人格化，使經營可以一代一代持續(xù)下去。財股可以繼承轉讓，所以東家必須關心企業(yè)中長期的利益。這個公司要做好，到我兒子、孫子那輩還要做好。血濃于水，我就要把家業(yè)傳給自己的后代，這就是一心一意做好企業(yè)的東家們的永恒動力。

 

   第二，以分紅受益和繼承財股為動力，精心選擇有能力的人，使財股擁有者總是努力聘用能者出任掌柜，并盡力留住他們，支持他們的運營，同時做好監(jiān)控工作，防止掌柜們的短期行為。

 

   第三，傳承財股使東家更注重誠信、買賣公平等，使之成為長期受益的生意規(guī)則，維系了晉商的商業(yè)文明，也促成了眾多晉商的百年品牌。誠信是傳承的要求，不是一般生意的要求。只有誠信才能掙大錢，但誠信也未必能掙到大錢。這是最基本的商業(yè)邏輯。