一個廣告人的傳奇：轉戰互聯網如何獲高回報

2015-04-24 管理案例 20 0

從業廣告16年，林越峰經歷了從產業鏈末端的廣告圖文店到移動互聯網廣告的變遷，他如何做到？

作家格拉德威爾在《異類》一書中提出了“一萬小時定律”，指出一個人在一個領域成為專家至少需要5年。

林越峰在廣告行業干了16年。從最初的學徒到創立廣告公司，經歷了從產業鏈末端的廣告圖文店到移動互聯網廣告的變遷。

事實上，在林越峰的廣告從業履歷里，傳統廣告占據了95%的篇幅。1年前，隨著移動互聯網這股風浪的“拍打”，他以一個廣告人的身份涉足到移動互聯網。

猶如醍醐灌頂，林越峰說，他理想中的廣告世界一下就被打開了。

愛拼的廣告人

如今回憶，林越峰進入廣告行業，原因就一個字：窮。

林越峰出生在山西省寧武縣一個貧困的小村子。黃土高原的貧瘠與一個少年追夢的心，如同底片一般，定格在林越峰的少年回憶里，那畫面中，還有飄在空中的黃土和柳絮。

1999年，23歲的林越峰從技工學校畢業，來到太原。

化學印染專業出身的他，在做過了服務員、洗碗工、廣告銷售之后，最終選擇了一家廣告店。所謂的廣告店，其實就是廣告產業鏈最末端的圖文店，以名片、復印、裝訂、傳單印刷、寫真噴圖等項目為主營。

當時的廣告行業，以夫妻店和家族式的個體戶居多，市場的剛性需求使得行業利潤豐厚。

從美工學徒開始做起，到后來成為門店經理，林越峰一干就是4年。

直到2003年，廣告市場趨于成熟，紅利被海量增長的從業人員稀釋，利潤隨之下降。

拿著低微且不穩定的收入，林越峰心一橫，決定單干——做廣告安裝。做這樣的決定，林越峰并不是沖動。4年時間，他在太原的廣告行業內積累了不少資源與人脈。“單干就是為了賺錢。”

這不，第一筆業務就讓他純收入10萬。

6個人的小安裝隊，憑著幾個單子，小日子便能紅紅火火。但林越峰的創業抱負卻并不如想象中順遂。

從2004年到2009年，5年時間，當初的6人小安裝隊依然如故，沒有任何發展與突破。年收入也從最初的50萬，降至30萬，再降至20萬。

這樣的現象并不難解釋：時代在發展，任何行業的客戶需求都在趨于全面化、精準化與個性化，尤其是以創意搏人心的廣告行業。廣告安裝的業務單一，僅僅以廣告產業鏈的末端服務，并不能滿足客戶的全方位需求，被淘汰，是行業發展的趨勢。

眼看安裝隊就要走到末路，林越峰愁緒萬千。幾個小伙聚在一起抽了10來包煙，也沒能想到門道。那段時間，林越峰總是一個人在夜色里來回踱步。

然而，上天并不會虧待有準備的人。

林越峰是個愛學習的人。以前當學徒時，他不分晝夜學習美工;創業后，他頻繁出沒在全國廣告行業的各種展會與課堂上。無數次的千里之行，只是為了去聽一堂課。

林越峰有一個被他視為珍寶的箱子，箱內裝了十多本大大小小的筆記本，每一本上都密密麻麻寫滿了字，那是他幾年來學習的收獲。

那么，林越峰的轉機究竟是什么?

另一個轉機

2009年9月，在湖北荊門的一次學習，成了林越峰廣告路上的轉折點。

林越峰第一次學習到關于資源整合與積分制管理的概念。而后的揣度，讓他在廣告業混跡10年的困境了然于胸：

1. 山西的廣告行業并沒有形成全產業鏈，五花八門的廣告公司各自為戰，業務單一，不具備核心競爭力;

2. 廣告公司的管理者多是策劃或設計出生的技術人員，他們本身并不善管理，公司人數一多，便會失控;

但資源整合與積分制管理恰好能彌補這個漏洞。這一次，林越峰打算全方位整合，將資源整合與積分制管理模式復制到團隊里。由此，他的小安裝隊需要拓建，以形成一個正規的廣告公司。

2010年，林越峰的添彩傳媒公司正式成立。隨著公司規模的不斷擴大，慶典、影視、傳媒、廣告業務相繼形成。到2012年，添彩共有7個部門，員工人數達70人。而這時候，林越峰的資源整合不僅僅只是局限在公司業務內了，他開始從公司的一線脫離出來，走遍山西省各市各鄉鎮，開發項目，計劃做一個山西廣告行業的大聯盟，尋求真正意義上的資源整合。

同時，隨著學習，林越峰也不斷了解到各種新鮮詞匯，比如：大數據、互聯網、移動電商……

2014年，移動互聯網的風愈吹愈烈。雷軍口中的“互聯網思維”成了各中小企業鼎力學習的創業思路。林越峰心生向往，卻奈于對其一知半解，直到他從弟弟口中聽到一個新興的廣告平臺——秒賺，開啟了林越峰廣告生涯的另一條路。

秒賺是什么?

簡單點說，它是一款讓用戶看廣告賺錢的APP，釋義為全球第一個手機廣告精準分配平臺。

“說真的，不太懂，所以一開始我并不相信，我覺得就是騙人的。”疏于對互聯網的了解，林越峰第一時間否定了秒賺。但偏偏，他又實實在在是一個不會放過任何學習機會的人。

8月，林越峰飛到重慶，第一次參加重慶秒銀科技有限公司舉辦的秒賺項目招商會，對秒賺進行考察。

兩天時間對秒賺的了解，讓林越峰眼前一亮：首先，秒賺打破了傳統廣告模式，直接將廣告的中間環節去掉，把廣告費直接分配給受眾用戶，這種分潤模式價值空間巨大;其次，秒賺類似于促銷廣告模式，對客戶來說花費很小，它實行按用戶實際收看效果計費，并允許商家用商品沖抵廣告費;最后，秒賺平臺所提倡的資源整合與林越峰的廣告聯盟不謀而合，這當然也是他最看中的一個原因。

林越峰理想中的廣告世界似乎一下被打開了。

廣告主的福音

9月15日，在對秒賺進行再一次的深摸考察后，林越峰成了秒賺在山西省的總代理。

之后，林越峰專門針對太原餐飲行業的廣告投放做了一次市場調查。他發現中小企業對廣告的重視度少之又少，其中最大的難度源于資金。

雖然移動互聯網已經滲透到各行各業，但在山西，移動互聯網的氛圍依然相對稀薄，企業和項目的宣傳更多還是依賴于傳統廣告。可傳統廣告的硬傷在于，費用昂貴不說，效果也是不可預期的，所以很多的中小企業選擇如出一轍：規避風險，走保守路子——寧愿不做任何宣傳，也不要去花冤枉錢。

然而在信息化時代，同質化嚴重，誰能引流，誰就是贏家。林越峰見過太多中小企業游走在生死邊緣，卻一直找不到突破口。

林越峰意識到，秒賺的出現，對中國中小企業來說，必定是一個福音。

憑借著15年來在山西積累的資源與人脈，林越峰快速將秒賺模式以會場和講課的方式傳播出去。第一場的招商會，林越峰就簽了12家企業入駐秒賺平臺。

成為山西總代理時間不到兩個月，林越峰就把投出的數百萬賺了回來。

那么，商家在秒賺上投放廣告的實際效果到底如何呢?

一家開在太原某新樓盤一樓的飯店，由于地處位置偏，人流量小，生意一直很冷清。在秒賺平臺上投放廣告的第一天，便達到了20多萬的點擊量;

一家開在居民樓內的茶葉店，除了周圍居住的人群購買，一直無人問津，在秒賺上投放了廣告，知名度迅速提高;