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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    耐克成功的關鍵突破口:女性

    管理案例 19
    耐克成功的關鍵突破口:女性

    耐克(Nike)上一季度的業績表現不俗。各大主要市場的每個產品類別,無論是自營商店還是批發業務,均全面開花,實現增長。

    耐克公司周四公布,與去年同期相比,整個季度的營業收入增長15%,達80億美元。這也是耐克公司在過去一年里實現的最高漲幅。

    究其原因,世界杯(World Cup)固然功不可沒,與此同時,耐克的中國業務也終于出現期待已久的起色,不過,耐克公司銷售增長的一個關鍵要素卻是:女性消費者對這家運動服飾公司的重要性正在與日俱增。

    耐克首席執行官馬克•帕克在周四的財報電話會議中對分析師表示,一些迎合女性消費者的努力讓公司受益匪淺,比如開發針對女性的應用程序、定期更新女性產品精選系列等。

    “由于我們十分重視挖掘女性消費的巨大潛力,女性業務的營收實現了兩位數的強勁增長,”帕克說道。

    據他介紹,Nike+鍛煉俱樂部專為女性量身定制了數十款訓練方案,目前已經被用戶下載了1,700萬次。而像女性塑身衣【售價與露露檸檬(Lululemon Athletica)的同類產品相當】等服裝銷量也非常理想。

    正在越來越流行的“運動休閑裝”風潮,也對耐克相當有利。露露檸檬是這股潮流的引領者,但耐克、威富集團(VF Corp)旗下同類品牌Lucy、以及Gap旗下品牌Athleta等發展勢頭也非常迅猛。

    耐克的另外一個亮點就是中國區的業績,在扣除匯率波動造成的差價影響后,中國區營收足足增長了20%。此前,由于沒有抓準消費者需求,耐克銷售的都是一些中國消費者并不喜歡的商品,因而栽了跟頭,在一年多的時間里商品滯銷。現在這一局面已經扭轉。而在歐洲,耐克一直在蠶食阿迪達斯(Adidas)的市場份額,銷售額也足足增長了25%。

    截至8月31日,耐克第三季度的業績十分理想,推動該公司股價在盤后交易大漲5%,并在周五的常規交易時段刷新了歷史記錄。

    此外,有種種跡象顯示耐克的快速增長將持續。該公司宣布,從目前到明年1月份,耐克商品的預定訂單增長了14%,據Consensus Matrix公司提供的數據表明,該增長率超過了華爾街分析師給出的10%預期。

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