這是一家中國零售業巨頭。沒錯，就是蘇寧。2013年，在最熱的互聯網概念中，除了手游，蘇寧基本上全都沾了，直至進軍硅谷，收官其全年令人眼花繚亂的動作。蘇寧從頭到腳越來越像一家科技公司。在互聯網流行的“跨界”大片中，張近東成為一名大師，從沃爾瑪加亞馬遜，從云計算到大數據，無所不混搭。蘇寧在資本市場上重回主角。

所有這些動作背后的邏輯是什么？

仍然是零售。盡管蘇寧這幾年口號越來越高端大氣科技感，給我印象最深的，仍然是張近東反復強調的“零售”。他兩年前面對京東價格戰時，提出要“回歸零售的本質”，2013年底在斯坦福大學演講時提出做“互聯網零售”。互聯網與零售結合所釋放的巨大能量，正在遠遠輻射出電商行業之外。

伴隨著中國上一輪城市化高潮和房地產市場的繁榮，蘇寧曾經創下了奇跡，開出1,700多家連鎖店時，蘇寧豪言要做中國的沃爾瑪，推出電商業務易購以后，又聲稱要做中國的亞馬遜。

近兩年蘇寧受到經濟放緩和電商崛起的雙重擠壓，增速放慢，利潤侵蝕。蘇寧2年前與京東打過一場價格戰，成功地奠定了國內電商第三的地位，但也加速了其線下業務的萎縮和電商新業務“燒錢”的速度。

蘇寧最大的挑戰是其業績繼續下滑。2013年第3季度蘇寧上市后首次出現季度虧損。蘇寧最直接的挑戰者京東去年銷售600億元，按照其過去幾年的成長速度，京東2013年可能成為銷售千億級的公司，逼近蘇寧。蘇寧的另一個挑戰是在移動方面動作遲緩，這些會影響其O2O戰略的執行。

蘇寧在批評電商多數無法贏利，但自身也迫切需要電商部分的銷售增長，保住其前三的位置。與此同時，蘇寧定位O2O，試圖把線上與線下結合起來，轉型為一家虛實結合的零售公司，也就是互聯網零售公司，重振蘇寧在資本市場上的估值，為其轉型成本提供融資。

蘇寧接下來的成長在哪里？首先仍然是把自營的零售做大，線上部分將主要依靠并購擴張，尋求新的用戶入口，如去年收購紅孩子，今年收購視頻網站PPTV，把入口深入到家庭。可以預見，蘇寧為了線上部分做大規模，還會發動系列并購。

線下部分仍然有成長空間。在一線二線城市，蘇寧將提升店面的服務檔次；隨著中國新一輪城市化的規劃中三四線城市戶籍對農村人口放開，對蘇寧而言仍有開店擴張的空間。但是，在這一戰場蘇寧目前面臨著新挑戰。阿里最近已經牽手海爾集團的日日順，正在向三四線城市滲透大家電的配送能力，馬云還向包括格力在內的更多家電搖動了橄欖枝。海爾是蘇寧最大的國內供應商，一旦海爾的日日順在阿里的幫助下向社會開放，將形成微妙的競合關系。

蘇寧成長的另一個動力，來自開放平臺。蘇寧今年開始推出平臺戰略，并且基于開放的平臺，進入更多領域，如互聯網金融和社會化物流。

應該說張近東的戰略清晰，決心很大，但這不僅僅是公司從線下做線上，從零售做電商，實際上是創造一種全新的商業模式。面對這些，蘇寧固然需要龐大的資金，但最大的瓶頸是人才。中國電商人才牢牢地掌控在幾大電商公司手中，而且蘇寧不能采取與阿里和京東同樣的打法。蘇寧素以執行力強悍著稱，但如果整個團隊不向互聯網“轉基因”，傳統業務做得越強，轉型的成本會越高。

張近東于是轉向創新的圣地硅谷“西天取經”。他明確表示除了新技術和新商業模式，蘇寧硅谷研發中心最重要的使命之一是人才，從培訓內部的人才到當地招募更好的人才。張近東下一個目標是到亞馬遜的大本營西雅圖建立研發中心。在我看來，研發中心的另一個使命，是與硅谷當地科技公司建立合作，成為其在新產品、新服務和新概念在中國的推廣展示平臺。

不應該忘記，蘇寧還是一個隱形的商業地產巨頭，從長遠來說，蘇寧是否有可能建立起一個互聯網時代零售、地產、金融三位一體的帝國，而不是跟在既有電商巨頭后面亦步亦趨，這是一個非常大的想象空間。