一、只有老板下決心改變企業才能夠改變
一個企業要改變，如果老板不改變，企業永遠不可能改變，在作者孟慶亮顧問的前期階段，每次做好規劃準備開始的時候，企業就因為各種原因而放棄，當然主要還是老板不敢下決心，擔心既得利益的損失。
在2010年4月份，原來企業自己放棄卻給別人大包的一個品種，客戶一次要求加工3000件，老板看到了這份訂單非常驚訝，并過問了此事，并去到了包銷這個產品的客戶處了解原因，發現別人就是利用“價值鏈控銷”模式，快速的整合了隊伍將產品做大。綜合自己的產品及各項資源看，企業遠比代理其產品的企業更加有產品力，卻總是年度不能突破3000萬，于是回到公司下定決心改變企業銷售模式，并且配套改造公司的其他配套服務模式。
老板下定決心后，這家企業的
執行力
非常好，各項變革
非常順利，當然企業發展非?？臁?/div>
二、只有模式清晰了企業才能夠持續發展
原來這家企業的銷售模式就是底價招商加批發
物流
模式，對產品的價值鏈沒有規劃、渠道建設沒有任何規劃，客戶愿意賣多少就是多少，愿意做終端還是做批發隨便大家定，因此竄貨經常發生，銷售客戶的利益得不到保護，大家都不會盡力銷售企業產品，當然產品的商業額規模及零售額規模公司沒有一個人可以知道，企業近5年時間在3000萬以內徘徊。這樣的模式是當今大多數企業的模式，沒有規劃，什么錢都想賺，結果就是做不大。
2010年7月份啟動“價值鏈控銷”模式后，產品銷售節節攀升，到2011年3月份起，企業的主要產品的銷售全部采用單一的“價值鏈控銷”，即一個區域市場只選擇一個客戶合作，終端只選擇重點客戶合作，在價值上保護區域代理商及零售商的利益。這樣一來，客戶的銷售信心大增，客戶更加大膽投入，銷售持續快速增長。
因此企業一定要根據不同產品個性及企業資源匹配你的模式，否則產品就很難銷售。在石家莊市華新藥業的改造中我們就是根據產品及企業資源狀況，形成了物流模式，招標模式、頂克品牌價值鏈控銷加助銷模式，力高欣三高消費者模式，目前銷售非常好，該企業正在建的新廠正在認證中。
三、只有分好錢并分好地并長期保護才能有足夠動力
無論任何銷售模式，如果與銷售有關的人沒有利益，其利益得不到保護，誰都不會有動力做這件事，從2010年7月份試點，到2011年3月份起主要產品全部采用這種單一的“價值鏈控銷”模式后，企業就制定了一系列的制度對分好錢、分好地進行管理與控制，到2013年4月份作者在起草這篇文章時，這家企業的分錢規則還是非常穩定，區域市場得到了非常好的保護，客戶對這家企業非常信任與滿意。因此要讓客戶有足夠的動力，就必須有透明并長期穩定的機制，也就是分好錢、分好地并且長期保護。
四、一定要成為產業鏈價值打造的領導者
第一、你必須打造產業鏈價值，即必須打造消費者的價值，讓消費者感覺你的產品值那個價錢，因此你的產品一定要有個性特點及價值感。比如我們將產品上中英文雙語包裝，上雙鋁包裝，用進口原料及特色原料等。
沒有消費者價值，所有產業鏈參與者就得不到應得的價值，就像本案中AB企業回收價值為1.2億，而整個產業鏈價值卻在5個億以上，我們除了招商廣告及企業網站、內部刊物，沒有任何廣告投入，而是將近4個億分配給了零售商及服務零售商的銷售人員，因此大家都會超級有動力來推薦產品。這個也許是更多中小企業
上市
的明智之舉。
第二、要幫助產業鏈參與者實現價值
1、如何學習
銷售推廣代理商將產品賣給終端，并且要制造非常實用的工具給大家用，如我們在近期策劃的多個項目規劃中就將各種終端開發工具、管理工具、學習
工具制造出來并寫出適應條件，讓企業招商找客戶非?？?，因為大多數客戶沒有遇見過這樣的認真負責的上游企業。
2、如何幫助終端將產品賣給消費者，我們不僅要學習
產品知識，更要學習
銷售技能及經營門店的技巧，目前我們在石家莊市華新藥業及廣東大方醫藥的試點中發現，零售終端非常反感企業純粹的學習
企業及產品知識，大家面對激烈的零售競爭環境，如何提高零售藥房競爭力的系列課程更加感興趣，在2012年到2013年近100廠大小連鎖及藥房的學習
中，我們非常受歡迎，合作很愉快，目前正在商業化中。
因此，要成為產業鏈領導者，不僅要幫助大家發財，更加要幫助大家發展，只有你的合作伙伴發財了、發展了，你才能夠獲得真正的價值及持續成長。
