工業(yè)品銷售：天龍八部的場(chǎng)外功夫
項(xiàng)目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的“天龍八部”，是一個(gè)實(shí)用性極強(qiáng)的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項(xiàng)目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗(yàn)，拆分成一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評(píng)。
半推半就的銷售魅力
顧客猶豫下“套子”
不做采購，不知道銷售有多蠢！
小時(shí)候常聽人說：從北京到南京，買的沒有賣的精。
成功銷售的關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略
從事銷售工作的人都認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對(duì)象就越多，最終，你的銷售量也就越大。
如何對(duì)高管進(jìn)行銷售
對(duì)于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對(duì)于當(dāng)與頭面人物進(jìn)行會(huì)談時(shí)，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會(huì)感到困擾。現(xiàn)在，非常幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十項(xiàng)要訣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復(fù)雜的：
干脆面市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量爆破的“六大利器”
中國在校學(xué)生超過3億人，干脆面深受學(xué)生歡迎，幾乎成為所有小學(xué)生購買零食時(shí)的首選產(chǎn)品；人均一天消費(fèi)一元干脆面，對(duì)學(xué)生來說是非常正常不過的事情；因此干脆面市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)容量巨大。
銷售中常見的弊病及改善方法
廣義地說，銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織，或者說是一個(gè)個(gè)體。銷售也是一個(gè)能夠做到雙贏藝術(shù)的人，因?yàn)樽岆p方各取所需，彼此感到滿意。
H&M單店日銷售200萬的秘訣
H&M的滬上第二店將出現(xiàn)在正大廣場(chǎng)，同時(shí)，ZARA也在正大廣場(chǎng)店開出其在中國的第三家零售店，C&A將在今年上半年在上海開出4家專賣店。
獲得免費(fèi)宣傳的秘訣
你如何才能贏得正面的曝光，并且從中為你的產(chǎn)品和服務(wù)找到潛在客戶？沒有公共關(guān)系專家會(huì)說含有哪些元素的故事會(huì)被選中而哪些則不會(huì)。然而，有一種能夠提高幾率的方法。
優(yōu)樂美、香飄飄，銷量快速翻倍的秘笈
營銷界有很多婦孺皆知的故事。比如賣梳子給和尚，賣鞋給島上的光腳土著，賣杜蕾斯給太監(jiān)，還有一個(gè)就是把牙膏口擴(kuò)大一毫米的經(jīng)典故事。
