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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    工作中苦干更要巧干

    銷售管理 14
      首先我想說明一下本文標題的含義,本文不是排斥苦干,而是講苦干加巧干。事實上,只想著巧干而沒有苦干精神,和只知苦干而不知巧干一樣,都會事倍而功半,而只有苦干與巧干結合才能事半而功倍。

        中國唐朝有一個很著名的關于李白小時候的故事。說少年李白是一個非賞貪玩的孩于,上學時經常逃學(看來天才們的少年都差不多)。有一天他逃學到河邊,正巧碰到一個老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問:“老婆婆,您磨這個鐵棒干什么呀?”老婆婆滿懷自信地回答:“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊。”小李白驚奇地說:“那可能嗎?鐵棒這么粗.要磨到幾時才行啊?”老婆婆慈祥地說:“孩于,只要用心去磨.總有一天會把它磨成針的。”李白聽了老婆婆的話以后,若有所悟,揮毫寫下了一句詩“只要功夫深、鐵棒磨成針”。從此刻苦努力,終成一代詩國奇才。

        這個故事的真實性我先不去調查,但是你只要認真想一想,就會發現“老婆婆把鐵棒磨成針”這件事本身就是一個錯誤。

        為什么這么說呢?稍微分析一下就知道了。首先這件事沒有意義,一根針值多少錢?值得花這么多功夫嗎?把鐵棒磨成針要多少時間,恐怕至少得一個月吧,用一個月的時間來創造一根針的價值,有意義嗎?其次很浪費,一根鐵棒和一根針的價值誰大?相信弱智也能分辨出來。在唐朝,能弄到一根鐵棒恐怕是不容易的(而且還是根粗鐵棒),最起碼比針要貴幾十倍不止。并且鐵棒有鐵棒的功能,它可以做成更值錢的家具或工具,發揮更高的價值。而老婆婆非要把它的價值給磨掉,只磨成一根針的份量,這是多大的浪費和損失啊!再次也沒有必要,你老婆婆心情不好別拿鐵棒出氣啊!你實在看鐵棒不順眼,拿它去換成針不就好了嗎?這樣還便宜了別人。好東西你不稀罕別人還稀罕呢?(所以從這里也看出李白做不了胡雪巖,如果胡雪巖小時候看到了這個情景,肯定會這樣說,老婆婆,您把鐵棒給我吧,我給你兩根針好嗎?然后轉手就把鐵棒賣了,換成兩只雞,然而雞生蛋、蛋又生雞,說不定胡雪巖發得更早。)其實要往下分析,還可以指出這個故事的諸多漏洞。

        大家都知道,就因為李白寫了“只要功夫深、鐵棒磨成針”這句話,影響了很多人。甚至可以說,直接促使中國產生了一大批只知道傻干、蠻干、狠干的書呆子、直性子、迂腐之人。為什么呢?就因為這句話的出處本身就是一個錯誤。一件錯誤的事情,自然在發揮著錯誤的影響力,會誤導人。

        所以我在想,這個老婆婆要莫是智商有點問題(不過看她說話倒不太像),要莫她就是被另一個洗腦了,這個人就是愚公。當然,還有一種可能,那就是這個老婆婆是李白父親找的“托”。李白父親望子成龍心切,但眼看小李白完全不領會父親的期望,沉迷于玩耍娛樂,父親著急啊!于是計劃 了這么一出。但是李白真是因為受到老婆婆磨棒成針的故事才成才的嗎?我認為不太可能。從李白的經歷中可以看出,他根本不是一個很有耐性、很規矩、很迂腐的人。相反他說話做事寫詩經常隨心所欲,有一次還讓皇上眼前的紅人高力士為他脫靴子。

        我推測真實的情況可能是這樣,小李白看到老婆婆立志要把鐵棒磨成針,大受啟發,開始用功苦讀。后來用功一段時間后,就發現情況不對。死讀書是不行的,還要注意讀書的方法,還要把讀書與實踐相結合,于是李白很早就開始游歷四方、廣求名師、結交朋友、增長見識,這樣才使他成為一代詩壇圣杰。

    可惜其他的文人才子們還在沉迷于李白七、八歲時寫的那句詩中不可自拔,一味死讀書、讀死書。結果頭發白了,還沒讀出一個名堂。最后恍然大悟:我居然會相信一個小毛孩的一句話,真是冤枉啊!但后悔已經晚了。

        同樣的故事叫愚公移山。這樣一個愚昧無意義的事情同樣被奉為學習榜樣和教科書材料。這其實是封建帝王愚民思想的一部分,引導老百姓都去做愚忠之人(該住哪里就住哪里,不要動不動想搬家。今天有人想搬到山那邊,明天就有人想搬到皇帝的寢宮里面。朱元璋不是從和尚廟直接搬到明朝皇帝的宮殿里面嗎?)。所以說古代皇帝編出一個愚公移山的故事是有道理的。不明白它的出處就去盲目學習,最終只能是誤了自己。

        愚公最后成功了嗎?沒有,我相信他永遠不要能成功。類似的故事還有很多。比種田,就是一件很需要苦干的事情,但如果沒有掌握方法,你再辛苦還是收不到別人一樣多的谷子。

        所以,小到干成一件事情,大到干出一番事業,光苦干是不行的,一定要加上巧干。即一方面要有勤奮努力的態度,同時還要注意干事的策略、方法、技巧,只有兩者齊頭并進,才能好快又好地把事情做成。

        喬丹為什么成為最偉大的籃球運動員,光勤奮就行了嗎?喜歡打籃球的伙伴都知道,喬丹很努力,但他更是一個非常聰明的運動員,他把精確計算、空間藝術、心理戰等諸多元素都加入到籃球運動中,本身的天賦和對方法技術的無比熱愛,使他把籃球水平發揮到極致。才使得他和他的團隊成為世界第一,開創了籃球運動的喬丹時代。

        有位著名成功學學習 大曾經風靡一時,但現在少人問津,為什么?因為該老師經常教我們成功需要付出,沒有成功是因為付出的不夠,是因為付出的不比別人多。當付出夠了,當比別人更努力時,就能成功。可是,有一個關鍵的問題:如何付出?從哪里付出?所以聽的時候很激動,聽完之后很迷茫。比如他說:成功首先要有清晰的目標、詳細的計劃、大量的行動、持續的檢討修正。說的很好。但是如何設定合適的目標?怎樣制定詳細的計劃?該如何采取行動?怎么去檢討修正?他沒說清楚。只教了觀念,沒有教方法,不能幫助到一個人。當然,用他的碟來調節心態是很好的。

        其實只講觀念不講方法也是學習 界的通病。有一段時間很多老板對學習 特別感興趣,花了很多錢去參加各類高端學習 。學習了一大堆新觀念、新思維、新名字、新理論,什么藍海戰略、長尾理論,結果回到公司傻了眼,發現不知如何學以致用。于是星星還是那個星星,月亮還是那個月亮。唯一有改善的是老板在開會的時候多了很多新名詞,搞得下屬一愣一愣的。

        為了避免學習 界的通病,下面我們著重來分享一下如何巧干?

        首先我們明確一下巧干的含義,巧干不是一味的投機取巧,更不是對苦干的否決。巧干有兩層含義,一是巧,即方法,二是干,即行動,也就是說既要有方法還要有行動。光有方法沒有行動或行動不夠也不行,光會行動不講方法也不行。巧干的內涵是:在勤奮工作的同時,要重視方法、技巧的巨大作用,堅持鉆研、學習好的方法、技巧,用它們來武裝自己的大腦,形成科學高效的工作習慣,從而取得更好的成績。

        那么如何取得好的方法、技巧呢?

        首先要有一種意識。
    其次要有兩項技能。

        我首先強調一下意識。我始終認為不管做什么事,意識是最重要的東西。意識的問題不解決,一切都是枉談。要想掌握好的方法技巧,大腦里面必須經常有這么一種意識,即經常問自己:(做好這件事情?達成這項目標?解決這個問題)有沒有更好的方法呢?

        很多人是不具備這種意識的,一接到任務想也不想馬上就做,結果做到一半發現沒有進展,于是又重頭開始。結果完不成任務不說,還浪費了時間和成本。

        意識到了,還需掌握兩項技能:學習、總結。

        學習的能力是最重的能力,我經常研究華為公司。華為公司是一家很不一般的中國企業。中國絕大多數企業的產品都是沒有太多技術含量的,包括海爾、聯想,但唯有華為的除外。華為是從電信設備的代理商開始干起來,而后進入電信設備的制造領域,并最終躋身世界一流電信設備制造企業的行列。華為是怎么走到今天,跟很多因素有關。但有一個最重的因素,就是華為的學習力。華為公司一直都在跟世界一流企業學習。尤其是華為的老板任正非是一個非常重視學習、愛好學習、學習能力也非常強的人。有人說,在華為集團,任正非是進步最大的一個人。這句話很好理解,因為華為公司聚集中國最優秀的精英人才,如果老板不優秀,早被下屬賣了,還不用等到競爭對手來收拾了。

        下面我們重點來探討一下如何學習。

        一、如何學習?

        1、首先,因人而宜,找到自己學習方法是最重要的。

        2、要有學習的意識和心態。子曰:三人行必有我師焉。我經常跟一些伙伴分享海綿精神。

        3、學習中要融入思考:子曰:思而不學則罔,學而不思則殆。

        4、學習要有境界:三流的人學舌、二流的人學行,一流的人學理。

        5、學習要有方法:做筆記有助于學習的消化及創造性吸收。如毛主席。

        6、學以致用方為學。

        附哈佛大學圖書館訓言:

        著名的哈佛大學圖書館訓言:1.此刻打盹,你將做夢;而此刻學習,你將圓夢。2.我荒廢的今日,正是昨日殞身之人祈求的明日。3.覺得為時已晚的時候,恰恰是最早的時候。4.勿將今日之事拖到明日。5.學習時的苦痛是暫時的,未學到的痛苦是終生的。6.學習這件事,不是缺乏時間,而是缺乏努力。7.幸福或許不排名次,但成功必排名次。8.學習并不是人生的全部。但既然連人生的一部分——學習也無法征服,還能做什么呢?9.請享受無法回避的痛苦。10.只有比別人更早、更勤奮地努力,才能嘗到成功的滋味。11.誰也不能隨隨便便成功,它來自徹底的自我管理和毅力。12.時間在流逝。13.現在流的口水,將成為明天的眼淚。14.狗一樣地學,紳士一樣地玩。15.今天不走,明天要跑。16.投資未來的人,是忠于現實的人。17.受教育程度代表收入。18.一天過完,不會再來。19.即使現在,對手也不停地翻動書頁。20.沒有艱辛,便無所獲。
     

        二、總結。

        關于總結,聯想董事局主席柳傳志有過一段精彩而透徹的描述,概括來說就是八個字:“善于總結才能成功”。很多偉大的成功人士都十分注重總結的習慣。在職場上,總結能力尤為重要,一個善于總結的人,會持續地發揚優點而不會犯同樣的錯誤,好的方面不斷加強,錯的方面能及時改正,就很容易做出成績,贏得認可和職業機會。

        總結要每日、每周、每月、每年都進行。我們很多人都知道總結的重要性,但沒有堅持去做。柳傳志堅持了,所以他成功了。總結不需要太多時間,并且是一件很有意思和意義的事情,譬如年度總結,盤點一下今年一年以來,在工作上、性格上、能力上、知識面上、人際關系上都取得了哪些成績,和自己的理想和目標相比還有多大差距?要彌補這個差距還有哪些不足?把這些寫下來,保存下來,是很有意義的。希望大家能夠堅持下來。讓這個好的習慣來影響你的一生。

        學習可以讓你變得優秀,總結可以讓你保持優秀。這是一個人立足于當今充滿激烈競爭的社會的兩點非常重要的素質。希望我們每位伙伴都能擁有。

        我常常跟一些伙伴說:這個世界不缺勤奮的人,但很缺既勤奮又善于學習和總結的人。因為稀缺,所以這種人無論在哪里都有前途。目前我們公司有少數幾位這樣的伙伴,我希望能夠多一些、再多一些,只有你們優秀了,公司才能變得優秀起來。
     

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