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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    保險銷售員的故事

    管理故事 15
    有個同學舉手問老師:“老師,我的目標是想在一年內賺100萬!請問我應該如何計劃我的目標呢?”
    老師便問他:“你相不相信你能達成?”
    他說:“我相信!”
    老師又問:“那你知不知到要通過哪行業來達成?”
    他說:“我現在從事保險行業。”
    老師接著又問他:“你認為保險業能不能幫你達成這個目標?”他說:“只要我努力,就一定能達成。”
    老師說:“我們來看看,你要為自己的目標做出多大的努力,根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年:300萬業績。一個月:25萬業績。每一天:8300元業績。”
    老師接著問他:“ 每一天:8300元業績。大概要拜訪多少客戶?大概要50個人。那么一天要50人,一個月要1500人;一年呢?就需要拜訪18000個客戶。”
    老師又問他:“請問你現在有沒有18000個A類客戶?”
    他說沒有。
    老師問:“如果沒有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?”
    他說:“至少20分鐘。”
    老師說:“每個人要談20分鐘,一天要談50個人,也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上,還不算路途時間。請問你能不能做到?”
    他說:“不能。老師,我懂了。這個目標不是憑空想象的,是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”
     
    點評
     
    目標不是孤立存在的,目標是計劃相輔相成的,目標指導計劃,計劃的有效性影響著目標的達成。 所以在執行目標的時候,要考慮清楚自己的行動計劃,怎么做才能更有效地完成目標,是每個人都要想清楚的問題,否則,目標定的越高,達成的效果越差!
    #####$$$$$----- 短暫的快樂111 一間蜂蜜工廠的倉庫里,灑了很多蜂蜜,吸引了許多蒼蠅飛來吃,而且因為蜂蜜太香了,它們都舍不得離開。不久,這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當它們快溺死時,很難過地說:我們真是太貪心了,為了短暫的快樂,卻賠上了寶貴的生命。

     

    原意:美食往往成為許多災禍的原因。

     

    說明:貪婪是一切禍亂的根源,不論做人處事,都必須戒慎。與人相處,若好貪便宜,必將受人唾棄;經營事業,若好高鶩遠,不能本誠信原則慢慢擴張也難長久。

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