清大房地產營銷實操與落地高級研修班

　  經過高速擴張期后，中國房地產行業已經到了轉型時期，2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續收緊，2018年房地產市場將從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產產業性質回歸“居住本質”屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險期，成為各大房企的核心任務！
過去的套路與經驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；客戶、土地和產品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現象持續存在，而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點；
營銷隊伍帶隊難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點；
項目余量多，而危機臨近時企業如何把開發期縮短，加快項目的運轉速度和銷售速度，回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創企商研修中心推出“房地產營銷實操與落地高級研修班”，幫助房地產企業快速找到業績提升的突破口，提高企業營銷管理者價值構建與營銷創新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設與管理等關鍵能力！

【課程特色】

第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位	第二模塊  營銷策劃與營銷策略
地產行業宏觀形勢分析  區域經濟商機分析與房地產行業發展  未來行業走勢及企業發展對策  發達城市、中小城市的房地產市場發展  房地產的客觀評估與理性應對  投資開發的基礎邏輯  地產項目定位  項目定位的基本邏輯及流程  土地六要素認知  市場分析框架及市場機會挖掘  客戶價值需求曲線研究 項目定位過程中的常見誤區	房產項目“市場”與“營銷”  市場營銷戰略與競爭優勢建立  市場細分與差異化定位  目標客戶群心理特征分析  大客戶拓展策略  有效客戶關系維護  廣告策略與媒體投放  如何快速高效建立強勢品牌  新媒體營銷與網絡營銷  新媒體優勢整合  土地解碼與概念產品創造
第三模塊 營銷創新與案例解析	第四模塊 產業地產營銷
創新營銷工具  客戶關系維護系統（CRM管理）  整合營銷  爆點營銷戰略邏輯與實施  痛點營銷戰略邏輯與實施  渠道與大客戶銷售  管理溝通與藝術談判  提升營銷渠道與管理者競爭思路格局  大數據營銷策略	商業地產營銷  商業地產銷售的核心  商鋪價格定位及注意要素  銷售策略選擇與模式選擇  銷售節點把控及各節點營銷去化  養老地產營銷  養老地產市場定位與規劃設計  養老地產盈利模式與運營模式  當前養老地產的營銷方式與選擇  養老地產營銷全流程解析
第五模塊 地產去庫存及經典案例分析	第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
三四線房地產市場宏觀分析  三四線城市市場特征及風險應對  三四線城市房地產營銷思維  三四線城市操盤思路梳理  營銷實戰案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業項目），本溪萌芽谷項目（養老項目）	房地產強銷拓客觀念建立  強銷拓客的目的，方法及模式分析  房地產強銷拓客的心態  房地產強銷拓客體系的建立及基本方法
第七模塊 狼性團隊建設	第八模塊 實戰營銷沙盤模擬
銷售隊伍的組建及優化制度  如何成為優秀管理者  企業銷售精英能力提升  陽光心態與高效溝通  個人魅力的提升  打造高效培訓體系  目標管理與績效考核  管理的核心關鍵點  銷售團隊的管理與激勵	把握客戶需求實戰訓練  講解產品賣點實戰訓練  異議處理實戰訓練  客戶逼定實戰訓練  日常媒體關系處理
參觀考察活動
優秀企業參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流  特色樓盤參觀考察

 

 【師資陣容】

◇  清華、北大、人大等著名高校的專家學者
◇  國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇  國內外著名房地產推廣、策劃專家，地產界著名企業家

劉洪玉  清華大學房地產研究所所長、博導

姜  仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家

董  藩  北京師范大學房地產研究中心主任

孫克放  建設部住宅產業促進中心主任

路長全  中國最具價值的營銷實戰專家

萬   鈞  清華大學特邀教授，領導力與營銷整合專家

李  忠  華高萊斯國際地產顧問有限公司董事

莊惟敏  清華大學建筑設計院院長，總建筑師

朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者。

曹海良  房地產管理咨詢專家

曾憲斌  著名房地產營銷專家，清華大學資深房地產總裁班教授

矯培民  房地產企業實戰派管理專家，清華大學特聘專家

顧云昌  中國房地產業協會秘書長

史  煒  國家發改委體改所產業研究室主任

李  豪  資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監

魯炳全  清華大學特邀教授，中國商業地產理論與操盤的大師級專家

文  遠  知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，碧桂園營銷標準化體系創建者之一

于  莉  簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問

高  劍  萬科集團建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會委員;

 

【課程收益】

1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實現項目價值最大化
2、培養正確的項目定位邏輯與思路，定位工作方法可復制，項目定位從此精準
 3、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復制，銷售策略從此靠譜

【學制安排】

    學制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天

【培養對象】

房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。

【學費標準】