李益誠：資本思維才是企業家最有力的秘密武器！

市場經濟時代走向資本經濟時代的顯著特征。

   1、市場經濟時代走向資本經濟時代后企業與金融機構的關系發生了變化

   在市場經濟時代，企業跟金融是“債權型”關系，而在資本經濟時代，企業跟金融機構是“股權型”關系。“債權型”關系的弊端日益暴露：金融機構把錢“借”給企業謀發展，金融機構跟企業只能同富貴，不愿與企業共患難！當經濟處于上行期，銀行會錦上添花，主動、過度的放貸給企業。而一旦經濟進入下行期，銀行就立刻釜底抽薪，絕不會雪中送炭，這使下行的經濟雪上加霜，這也是中國銀行盈利模式和監管模式決定的。

   而企業與金融機構是“股權型”關系的資本經濟時代，金融機構將錢“投”給企業，占有企業股份。當企業經營困難的時候，股權能夠風雨同舟；企業高速成長的時候它會獲利退出，能起到調節經濟增速、使經濟可持續發展。

   從資本思維看下股權投資。

   國家在號召“大眾創業”呢？因為按照現在的變化速度，未來三年，所有的商業邏輯都將摧毀重建，所有的傳統企業都將重頭再來！所有的傳統企業必須按照嶄新的商業邏輯重新開始，這個過程就是一個再創業的過程，中國正在打造“創業型”經濟！

   國家開放場外資本市場（OTC）的實行IPO注冊制是因為國家就在要求每一家未來的企業必須按照上市公司的標準去發展，只要你有好的想法和創意，只要敢于創新，就可以第一時間拿到資本市場進行大眾融資、發行股票！然后時刻對接投資方、投行等金融市場，利用資本增長方式去發展，這就是“資本思維”，而能夠參與到這種創業型項目的人，就是拿到了原始股權，這就是“股權投資”！創業者手中的股權，也是一種“配額”，是一種可以坐享其成的財富。怎么使社會上產生大量的“股權”呢？國家將通過開放場外資本市場和IPO注冊制，降低企業上市門檻，引導社會資金流向初創型企業，幫助其實現直接融資，從而激發大眾創業的熱潮。

   2、市場經濟時代與資本經濟時代的企業與員工的關系發生了變化

   創業成功最重要的因素是最團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。企業負責人最重要的工作之一就是找人

   事業合伙人崛起，雇傭制必死。在過去的薪酬模式中，有高底薪+低提成和低底薪+高提成兩種模式。前一種模式中，職業經理人賺錢了，可能老板沒賺錢，老板要冒很大的風險。后一種模式中，很多時候項目做起來了，老板反悔了，職業經理人則冒很大的風險。無論是老板被職業經理人坑了，還是職業經理也被老板忽悠了，大家都學聰明了。新的模式開始興起，那就是事業合伙人，按股權分成。

   3、 市場經濟時代與資本經濟時代的企業與消費者的關系發生了變化

   市場經濟時代企業與消費者的關系是客戶關系，是服務與被服務的關系。在資本經濟時代，消費者與企業是合作關系、互動關系。消費者是產消合一者，亦稱生產性消費者，是可以自行生產所需商品和勞務的消費者，結合了專業生產者和消費者的角色。資本時代的消費者是消投合一者，是指消費者在購買目標商品時，此商品同時具有消費品和投資品兩個屬性，使得消費即是消費者，又是投資者。
   企業家如何從市場思維向資本思維轉變，企業家思維的轉變是多方位、多角度的。

   1、企業家的經營理念的轉變

   持市場思維的企業家的核心理念是如何賣好產品？賣產品的核心是如何將公司利潤最大化？持資本思維的企業家的核心理念是如何賣好企業？賣企業的核心是如何讓公司價值最大化即將公司市值最大化？任何一個具有資本思維的企業家都是在兩個市場進行經營，第一個市場是資本市場，這個市場的經營目標的核心是市值。第二個市場是產品市場，這個市場經營目標的核心是利潤。從產品經營到資本經營，是傳統企業轉型升級的必由之路。

   2、企業的發展路徑轉變

   持市場思維的企業家發展企業的路徑先自己掏啟動資金進行市場的調研和產品研發，然后拿大筆資金去購買設備、建設廠房；開工生產產品；再營銷和去找渠道商，還得去砸錢做廣告；渠道努力將產品賣給消費者；擴大生產后需要資金則融資：資金不夠去銀行貸款，擴大生產。