梁慧：股權布局與股權激勵

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寡頭與控制權問題：

股權價值助力企業寡頭之路

管理是優劣，而股權是生死。我們現在正處于產業升級的時代，大行業在線，需求得到解放，市場充分競爭，基本要素皆已具備，促使行業寡頭在短時間內迅速崛起。

沒有藍海行業只有藍海企業，未來5-10年是行業并購與被并購的黃金時期，身處這樣一個時代企業家必須要懂股權。

企業要以終為始，設立一個寡頭方向，要清晰融什么人，融什么錢。

梁老師從市場現狀分析入手，引導大家通過兩天的學習給自己定一個方向：

要么成為細分行業的寡頭；要么讓自己的企業值錢，賣給細分行業的寡頭。

寡頭是讓自己的股權值錢的終極方向，成為寡頭就擁有控制權。控制權是公司治理要解決的核心問題，隨后，梁老師分析了控制權的決定要素、公司控制權的九條生死線、取得控制權的常見方法。

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對內股權激勵

股權激勵的常見誤區：

• 股份制不等于承包制，股改不是分錢，財聚不等于人散，才散也不一定等于人聚。

• 企業在股權激勵過程中，往往混淆激勵與獎勵，獎勵是基于過去，激勵基于未來。

• 股權布局層次單一也是常見誤區之一。

梁老師通過具體案例讓同學們充分理解股權布局架構圖，通過分析幾種常見的股權架構圖：自然人直接架構、有限合伙間接架構、持股公司架構、契約型架構，來幫助同學們理解多層級股權布局，深度剖析股權激勵的常見問題：

為什么做股權激勵？用什么方式做股權激勵？什么時間做？股權激勵定人五要素？怎么做？股份從哪里來？身股還是銀股？定權力；定條件；定價格；退出規則；定合同。

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對外股權融資

股權價值塑造五步法：

產業定位、資本故事、支持因素、傳播要素、股權融資。

老板要會講兩個故事：用品牌故事占領消費者的心智，用資本故事占領投資人的心智。梁老師給同學們分享七個最吸引資本的故事：區域擴張、技術創新、制造轉零售、小公司大集團、政策推廣、新領域、新產品。

課程最后，梁老師還帶給同學們額外超值福利，把股權融資演練手冊分享給大家。結合自己的企業實際，運用商業計劃書模板，同學們可以現學現用。