邏輯太嚴謹的投資人，往往投不出偉大的公司

火山石資本創始合伙人章蘇陽先生有著22年投資經驗，曾投資過攜程旅行網、易趣、如家酒店、土豆網、漢庭酒店等優秀企業。他在IDG資本供職期間，陪伴了450余家優秀的創業公司成長，見證了超過100家被投企業成功上市或并購。今天分享他從業22年之久的投資心得及一些懇切的建議。

1、準守商業規則

很多人都會問我這樣一個問題“VC更愿意投的是哪類企業”，因為有太多人問過我，所以這一次我主要分享一下自己對這個問題的一些觀點。

重要的事情說三遍，風險投資第一投人，第二投人，第三投人。

那么講投人，投什么人？VC是個性化的投資，與其它一些投資相比的話，理論特別少，不像PE有很多種理論，有一些特定模型等等。對于VC來說那些理論可能并不奏效，特別是當你在早期投資階段，很多理論與模型可能都是無效的。

我剛才說風險投資主要是投人，而這個其實也是非常復雜的，現在許多人在研究，但是研究不出來，我也只能根據這些年自己實操的經驗，暫時總結出以下幾點：

投人的第一點：你必須是一個遵守商業底線或者遵守商業規則的人。

所謂遵守商業規則，最核心的就是你做出的承諾，你必須要實現。這是商業底線，這是商業道德的底線，我不管你是年紀大還是年紀輕的，是丑的還是漂亮的，你是喜歡男人還是喜歡女人，我們關心的是你是否能夠做到愿賭服輸。

絕大部分企業在一定時間跨度內能夠做成全國人民心中相對比較贊賞的企業，基本上都符合這一點，新經濟和老經濟都符合這一點，這是一個共性，這是我們的一個底線。

比如說投資大案時，投資人做盡調，查到你中學同學說你拿別人的東西，如果你小學的時候，拿了旁邊同學一塊橡皮就罷了，如果中學再把它往自己包里塞，那就是一個問題了，就有可能導致一個項目黃了。

2、要有責任感

投人的第二點：你要是一個負責任的人。

負責主要表現有以下幾點（從優先級角度來考慮）：

1）你要為你的客戶負責；因為你所有的業務，都必須建筑在客戶之上，是完全按照客戶的需求進行的。你沒有客戶，啥東西都沒有。

為什么我們在前兩年一直講所謂的互聯網思維。因為互聯網領域里大部分成功的企業，基本上是以To C為主。但在互聯網上大家不是面對面的，不像一個小區里做面包的，原來做得很好，這兩天差一點，我不買他家感覺不好意思。

互聯網上的To C誰都不認識誰，只要服務得好，大家就會用，很簡單的選擇。所以，互聯網思維有一個說法就是將服務做到極致，這個沒有錯的，必須要非常了解客戶需求，然后去滿足他，這一點到現在沒有過時。

所以說，為什么說前兩年互聯網很多2C公司一下能夠吸引很多眼球及，業務能夠很快上去，就是抓準了業務的需求，客戶的需求。因為客戶就是你重要的賺錢資源，所以你必須要對客戶負責。

2）你要對你的股東負責；股東是你公司的最早支持者，沒有股東公司不存在的，你要飲水思源。

3）你要為你的員工負責；退一萬步來講，如果你有一個員工，試用期3個月后，哪怕你決定不要他了，也要讓他感覺在你的公司能夠得到了新的知識或者技能。

員工來到你的公司有很多因素，有些人想學點東西，有些人想來賺錢?，F在工資很高，勞動力短缺。這與人口有關，因為這兩年有一個變化非常重要，90后進入勞動力市場的人，只有80后的50%多一點點，這樣，勞動力市場當然短缺了，價格肯定上去。所以在這樣的情況下，你就更要對員工負責，將優秀的員工留下。 

4）如果做你能做到以上的三點，就相當于做到第四點，為這個社會做責任；有些人說我這個公司以社會為根本，以人為本，亂七八糟講很多詞，沒有用的！你就是這個企業捐個幾百萬也沒有意義的，這個捐幾百萬可能就是村里面有用，這個廣義捐幾百萬基本上沒有用。

你的責任就是做好前面三點，客戶、股東、和你的員工，做到這一點就是你已經為社會做出貢獻了，前面三點做不好，別講你是一個負責任的人。

3、企圖心

投人的第三點：你要有千方百計超越別人的想法，每天賺大錢的思想。

VC投資不是廣義的，被VC投資的企業不一定是好企業，沒有被VC投資的不一定是不好的企業。因為VC只投VC他所喜歡的那些項目。他希望投的項目都變成BAT，就是百度、騰訊、阿里這些公司，事實上很多做不到這一點。但是有一個百分比做到就可以了。VC投資的東西和一般投資并不完全一樣，他們就是要找整天琢磨著超越別人公司的創業者。

我分享一下分眾傳媒的故事。在中國大企業里面，是中國自己創造的只有兩家，一家是馬云的阿里巴巴，國外沒有阿里巴巴，還有一家就是分眾傳媒。其余的互聯網巨頭，都不是我們中國人原創的，比如百度對標的是谷歌，當年馬化騰QQ的前身，在這世界上已經有兩家先做了，一家是在以色列，一家是在美國，京東這個模式也基本上是全世界人民都是知道的。

當時分眾傳媒的江南春賺到的第一桶金，就是中關村最早的那塊廣告牌，后來感覺到這個東西辛苦，你要做大，一個一個做很難。后來在2003年他就想到要做分眾傳媒，其實早在他分眾以前，他已經做了很多的項目，但無論他做什么項目，他總是想將它做大。最后分眾傳媒在2005年成功登陸了美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股。我覺得他的成功跟他本人始終想不斷超越別人的欲望有關。

我在1999年底見了馬云，現在的他跟當年最初創業一樣還是斗志昂揚。其實要一直保持這樣的一種創業精神，對很多已經取得成功的企業家還是很難的。美國所謂的創業成功的大公司，基本上也是這樣的，始終保持了奮斗的氣質。

4、良好的身心素質

投人的第四點：你要是一個身心健康的人。

這年頭創業一定要照顧好自己的身體健康，大家都了解，很多人要鍛煉身體，承擔革命工作壓力，畢竟心智不健康產生的問題越來越多了。

有一些公司的CEO是在任上去世的，另外，還有焦慮的，憂郁的。有可能投資人會遇到某個CEO因為扛不住壓力撒手不管了。因此現在很多的VC也會來看你這方面的一些情況，看你是不是特別敏感，如果你特別敏感那多半就不敢投了。

5、融資的建議

最后再講一個融資方面的問題，我結合自己的經驗給你提供了四點建議。

1）不要完全以估值來決定找哪家VC；你應該像體操和跳水比賽一樣，把最高分和最低分去掉，不要找出價最高的那家，也不要找出價最低的那家，取中間值會比較好，因為這是最接近真實價值的狀況。

2）要找到真誠的投資人，如果性格中再帶有一點「二」，也就是有一些激情和固執在里面，會更好；有的投資人在投資時以思維是否縝密來投項目，我認為這樣很難投出偉大的公司。所以，他在做決策的時候，加一點「二」的話，有可能真正投到好公司。思維太理性，太縝密不一定會投到好公司。

3）你應該能夠了解他；他和你有一種平等的心態進行對話，即使提的問題尖銳，但能夠感覺到他和你基本上是平等的。

4）千萬不要過分相信VC說的“我能為你帶來××其他的價值”，這樣的承諾通常到最后都要打個折；即使是世界上很強大的投資基金進入，你基本上也拿不到所在領域的更多資源。

舉個例子，IDG資本和世界上許多IT公司都有非常緊密的合作，但讓投資人把所有IT公司的關系拉進來，說實話，這是做不到的。所以，不要過分相信VC會完全無償地帶來一些業務資源。