IBM投資者忠告：不是野心家，最好別創業了

一、如何追求差異化和創新

其實從宏觀層面來說，創新非常重要，為什么這么說？我們講一個國家的經濟由兩個重要因素決定：一個是人口紅利，一個是生產效率。

我們首先來談談人口紅利。美國為什么過去幾十年都是世界強國，處于霸國地位？

第一，美國有穩定的人口結構。移民政策決定了全世界每年有大量優秀的年輕人帶著技術、專業、夢想涌到這個國度，給它輸送新鮮的血液，讓它人口結構非常穩定。

第二，美國一直是提倡創新的國家，他在政府服務、稅收設計、監管層面等，都給創業帶來了一個很好的孵化效果。

中國城市的老齡化日益嚴重，人口紅利已經失盡了，這點是毋容置疑的事實。二胎政策出臺有它的必然性和必要性，因為國家需要新生人口來創造生產力。

在沒有人口紅利的情況下，我們唯一能撬動的就是生產效率。什么決定了生產效率？創新。以前十個人干的事情現在五個人干，五個人干的事情將來就是一個人干，未來有可能就是一個機器人、一條阿爾法狗。技術將極大地解放人類的生產力，進而創造更多的智慧和經濟價值。

我很高興，在整個中國經濟結構調整當中，我們作為 VC 能承擔一些社會責任。VC 的社會責任是通過我們的專業性來判斷哪些是創新，哪些能幫助行業提升生產效率，哪些能對利益再分配有所優化，并通過資本的力量加以扶持和催化。因此，我們不僅承載了創造良好財務回報的責任，同時還承擔了一部分的社會責任。

再回到微觀層面。大家都是創業者，每個創業者都覺得自己項目很好，都想來拿錢，怎樣才能拿到錢？首先，投資人會問你，你這個項目跟某某項目差異化在哪里。為什么這么說？

因為今天你去看所有的賽道，每條賽道都非常擁擠，甚至有些賽道的行業格局已經形成。在這種競爭激烈的情況下，創業者最需要考慮的就是你這個模式創新點在哪兒？哪怕沒有創新點，你有一個微創新或者細小的差異也可以。

舉個例子，我們前兩天看了一個項目，這個項目做的是資產模式，跟其它資產模式沒有太大區別。但是有一點非常吸引我，他說他的資金成本是 3.5%（投資人說注：資金成本是指企業為籌集和使用資金而付出的代價，是資金使用者向資金所有者和中介機構支付的占用費和籌集資金）。

我聽了眼睛一亮。為什么？今天支付寶的資金成本是 2.2%，微信、微眾的資金成本是 3%，T+0 平臺的資金成本是 8%，P2P 里面最低的也要 8%的資金成本，十幾個點的平臺更是比比皆是，而他們能做到 3.5%。在金融領域，錢就是生產資料，他能夠以比競爭對手低很多的成本獲取生產資料，這未來能直接反映在它的盈利上，一個點的差異就是未來比別人多一個點的凈利潤。

雖然創新是個很大的詞，但體現在你項目中可以是非常微小的，在每一個環節，產品設計、技術架構、運營方式、怎么抓目標用戶群、目標用戶群在傳統金融機構服務他的時候還有哪些痛點沒有被滿足等方面，整個一條龍上面你都需要有深度的思考，都有微創新的機會。看得懂的投資人一定愿意為你的創新買單。

二、熊市才是一個非常好的創業時機

大家說資本寒冬，真的很寒。我前兩天跟百度的朋友在聊，希望他能推薦一些他認識的互聯網創業者。他回應說，“沒有啊，葉姐，這年頭大家都貓著，誰還敢出來創業，錢都拿不到”。

我覺得這是實在話，但是我認為機會永遠是留給有準備的人，越是資本寒冬，對于真正的創業者而言就越是件好事，因為它幫你擋住了許多不靠譜的競爭對手，抑制了劣幣驅逐良幣的現象發生。

這是一個很好的創業時機。

我們知道在牛市里，尤其 2014、2015年 資本盛宴的情況下，天使輪的項目有 70%-80%能拿到 A 輪、有時團隊剛出來就憑一個 Idea 就能拿很高的估值，一個獨角獸只需要很短的時間就能吹起來。但是當一切都是那么美好、那么合理的時候，有一樣東西可能已經離我們不遠，那就是泡沫。

毫無疑問牛市里的成功無法在熊市里復制，因為你不具備資本流動和催化的環境，所以在熊市里，機會只會留給深耕的創業者和投資人。

三、我們的創投方法論

接下來我分享下我們的創投方法論：專注、勇敢、創新，我覺得這些對創業者也非常適用。

很多人問我，你覺得一個基金光投互聯網金融一個領域夠嗎？我可以告訴他四個字——“絕對夠了”，為什么？

第一，這是上百萬億級的市場，金融永遠是食物鏈最頂層，天花板是無限大的，尤其在 14 億人口的國家，這個板塊更是無限大。

第二，金融板塊如果深入研究的話，可以有十幾個細分領域，每一個細分領域又可以肢解出十多個垂直細分。做一個排列組合的話，可以畫出上百個投資圖譜。所以，請你告訴我，如果不深耕，你怎么可能判斷每個項目是否有投資價值？

拿保險來舉例：中國有錢的老百姓愿意到香港買保險，為什么？因為中國大陸的保險性價比太低。請問性價比為什么低？你去分析原因，有兩個，保險公司效率太低，成本太高。成本為什么高？再深入分析，你會發現一張 1 萬元的保單用戶只享受了 4 千塊，另外 6 千元花在了銷售鏈條上，層層剝削，這種收入分配結構是不合理的，所以才出現了用戶在受保過程中享受的利益就很低了。

同時，一家壽險公司，哪怕資金成本已經很低廉的情況下，平均要 7 到 8年 才能盈利，是否有人想過這背后的原因。

其實，每一個細分的領域，就像一個無窮的大海，無窮的寶藏，等待你去挖掘。一定要聚焦，這點很重要。同樣，對創業者而言，當你選擇創業方向或者業務模式時，要聚焦、單點突破。今天你能在一個細分垂直的領域做到第一，要比做一個好高騖遠的平臺好得多。

勇敢，對創業者、投資人都是一樣的。對投資人來說最容易犯的一個錯誤就是否定別人。屁股決定腦袋。投資人很喜歡高高在上批評或否定一個項目，其實羅列某個項目的缺點是最簡單不過的，因為任何項目在放大鏡下都會有無窮多的缺點，而勇敢就體現在你能否在一堆缺點當中，一針見血地找到商機、找到投資價值。

TMT 領域的傳統創業思路是先做用戶、再找盈利，在今天的資本市場這個理論已經行不通。因為有用戶和有營收能力，這中間未必能掛上鉤，甚至可能轉化率極低。所以，今天很多 VC 直接問你怎么賺錢盈利，這其實是個很樸素的商業邏輯。O2O 的血洗意味著今天的資本不可能再為你燒錢買單。

另外，勇敢還體現在，你選擇創業這件事情的本身。畢竟，創業真的太苦了，這個苦不單單是身體上的疲憊，更是心靈上的孤獨，甚至不被理解，這些是沒有辦法交流的。

今天我也是創業者，我做了自己的基金，對我來說這也是一份創業。過去幾年，新基金像雨后春筍般起來，我跟大家一樣，面臨激烈的競爭，我沒有很多的管理費，我招募不到最優秀的員工，我怎么能培養忠誠、且有執行力的團隊跟我走下去，我怎么能投出最好的項目、有最好的投資回報率給到我的 LP，這是我每天面臨的問題。

創業者每天都要面臨很多抉擇，你無法保證所有的決策都是正確的，但你要努力使絕大多數的決策是正確的。

所以在你決定要創業前一定要把這些想明白：這個苦你愿不愿意吃，愿不愿意扛。在我看來創業是屬于一小部分人的，就是企圖心、野心非常大，心里有火一般激情的人，他就是想與眾不同，他就是想比別人得到更多，所以他付出的也會更多。

創業就像上了賊船，一旦上了，你只有兩個結局：要么努力游向大洋彼岸，那里有陽光鮮花等著你，要么中途沉船。

 四、最大的敵人就是自己

每個人最大的敵人是誰？是我們自己。

創業成與敗很多時候就在你自己手上，你的每一個性格像一把雙刃劍，優點的同時也是缺點。如果你很好奇喜歡新生事物，好奇背后也可能代表浮躁，代表喜新厭舊、代表沉不下心來；如果你很穩定，穩定背后可能帶來的就是按部就班、缺乏創造力；如果你很高效有狼性，狼性的背后可能就是容易沖動、容易忽略細節、不夠穩重。

任何一種性格都有兩面性，在這個過程當中，你是否具有克服困難、掌控缺點的意志力？缺點是改不掉的，是與生俱來的，但成為一個有意志力的人，掌控好自己的缺點，不讓這個缺點成為你前行道路上的障礙，這是可以做到的，但這同時需要強大的心智。

所以，創業的過程，就是不斷在挑戰中提升自己心智的過程。商場上最終以成敗論英雄。但是你不要忘了一句話：一將功臣萬骨枯。如果你成功了，那你就是英雄，頭頂光環受人膜拜；而這也意味著大量的競爭對手已經或即將灰飛煙滅。

我一直相信，一個有誠信，講原則的人，如果他能踏踏實實在行業內深耕積累自己的經驗，每天通過強大的意志力克服困難完成好每件事情，再加上一點點的運氣，最后收獲的一定是千樹萬樹梨花開的結果。