蔡文勝：要拿到投資，你必須有這樣的特點

演講中，他總結了未來或者現在正在發生的三個創業方向：

第一就是把閑置的資源重新的優化，這個模式在方方面面都可以得到體現，最開始是Uber和airbnb，這兩個領域需求比較大，因為他們是相對標準化的服務，所以可以起來；

第二，能把復雜的事情簡易，功能單一明確，比如美圖秀秀在之前2008年就是一個傻瓜的PS，所有人都知道你要P圖，但是它很復雜，所以美圖秀秀就做一個簡單的，就做成一鍵生成，所以就獲得無數人的喜歡；

第三個創業方向是能夠改造傳統的商業模式，改造傳統的工業模式。

以下為蔡文勝分享的一些要點。（保留嘉賓原意上，有一定刪減）

1、鼓浪嶼創造了很多中國的第一，中國第一個足球場就在鼓浪嶼，中國第一個體育博士也在鼓浪嶼，中國第一部鋼琴也在鼓浪嶼，所以這個地方（指廈門）也可以誕生很多創業的“第一”。

2、中國經濟這幾十年的發展，前面都是靠一些傳統的工業，靠勞動力來輸出我們的制造。但是到了今天，不行了，我們必須要有創造，要有發明才能走出這個國門。

3、其實在2000年那一波互聯網時代，當時美國的VC進入大中華地區，比如要投十億美金，他們當時是分成三份，一份投臺灣，一份給香港，一份給中國大陸。但是最終在臺灣跟香港所有的資金全軍覆沒，沒有一個人能成功，只有在大陸蓬勃發展，有一個很關鍵的原因就是用戶的規模，香港只有七百萬人，臺灣2200萬人，大陸有十二億人，所謂的燒錢就是要有一個用戶的規模。

4、我們一定要理解為什么說像滴滴、美團他們花了那么多的錢，但是VC還是會給他們錢，因為他們的用戶達到一定的規模。我也覺得不一定每個人都可以成為美團，成為滴滴這樣的，但是每個垂直領域里你一樣可以做得到，他的規模不一定達到幾億，但是最少要在這幾個領域排名前三，互聯網基本上是贏者通吃的時代。

5、現在的中國正處于一個非常大的投資浪潮：第一，中國還有四線五線的城市非常值得擴充；第二，中國當前的基本環境—本土資本力量在崛起，而且這個數量級非常的大；第三，中國有一個非常特別，我們擁有最多最努力的創業者。

6、我們原來在傳統產業里賺到錢的，那些做服裝、鞋帽、礦產、房地產的這些資金因為找不到出路也會涌現在互聯網資本。所以這個資本可以這樣講，你只要真的有創意，真的有執行能力，你不用擔心拿不到錢。現在這些VC最苦的是找不到好項目，錢花不出去。

7、到2011年中國基本的模式是復制美國，而且如果要到美國上市必須要有一個標地，就是美國有什么，我們有什么。但是到了第二階段是有了自己的創新。比如QQ，我們知道ICQ已經在十年前甚至更早就消失掉了，但是QQ在中國今天依然存在，而且依然很強大。這其實就是中國自己的創新，因為我們的QQ已經變得不一樣了，甚至變成了有QQ新聞、QQ影音、下載等都形成了一系列內容。

8、2010年以后，進入移動互聯網階段，中國在這個方面已經取得了世界性的領先，到今天中國能統計的，智能手機的終端是12.5億部，扣除一些重復和沒有用的，中國的移動互聯網覆蓋率應該能達到80%到85%，這是目前全世界普及最高的。

9、就是因為中國這么強大的普及率，有這么多的用戶，其實我們的移動互聯網已經開始有創新，做出了很多美國沒有、全世界都沒有的模式，而且開始把用戶輸出到國外。

10、對于中國創業者來講有兩個方面是可以做的，一方面可以把中國原來成功的一些東西輸出到國外，這是第一點；第二，我們也可以進入到當地的國家，比如印尼、印度或者其他的國家去創業。

11、那怎么樣拿到投資呢？當然每個人的機遇，每個人的環境是不一樣的。首先在中國VC的錢是不缺，但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。我個人認為，你必須要有這樣的一些特點，第一，你做的方向跟趨勢是不是未來所發展的；第二，能力和資源是不是匹配。

12、 一開始也不要想做一個平臺，或者做成一個偉大的公司，幾乎所有的創業者最開始的初衷都是解決某個的需求，解決這個需求基礎上你慢慢的積累你的用戶，慢慢得到VC的認同，這樣慢慢就可以成長起來。

13、對我們創業者來講，我一直認為你要抱著這樣的想法，哪怕沒有拿到錢你覺得你現在能夠把這個事做起來，因為你只有這樣的心態，當你慢慢做的時候，別人投你錢的時候你才可以加快。同樣有這樣的心態，面對投資人你的心理素質會比他們高很多。如果你總是抱著找那個VC說我有這個錢才能干嘛，那基本上是沒有戲了。

14、現在是一個雙創的大浪潮，誰都要創業，但是最終成功的是少數的。

15、首先，我認同所有人都可以創業的，但這個創業的方向是有很多方面，因為我們現在講的創業是互聯網，是做大公司。我覺得創業包含很多方面，比如你作為一個畫家也是一個創業，你做一個音樂人，你做一個歌唱家也是一個創業，在未來這種越來越個性化的時代，每個人其實都有機會創業，哪怕做一個網紅。

16、如果你有決心要做一個大一點的公司，你想要做出一個幾千萬的用戶的公司，要具備幾個特征：

第一個特征，你必須非常好的學習能力。互聯網真的一日千里，前面不管你讀什么科目不重要，重要的是在未來的學習能力、整合能力、思考能力是不是夠強大。

第二個特征，你要有管理組織能力，如果要成為一個好一點的公司，偉大的公司，你必須要有組織能力，你必須能夠吸引不同方面的優秀人才，比如你要有財務的人才，有運營的能力的人才，有銷售能力的人才，所以必須要有團隊的能力。

第三個特征，同樣你要有“忽悠”投資的能力，我在這里說“忽悠”投資是在說你要展示讓投資人不斷的對你投錢，這其實也是一個能力的體現。

17、互聯網的特征是什么？我個人一直認為，其實跟我們傳統產業非常大的區別：

第一個是類聚效應。因為互聯網現在的信息發達，變成贏者通吃，強者越強，回到規?；膯栴}。因為有了互聯網，有了社交網絡，可以快速的找到一些同樣愛好的，也讓這個力量變得越來越強大，這就是類聚效應；

第二個互聯網特征就是眾包。能不能發動更多人來免費幫你打工，如果有更多的人幫你免費打工，你就可以更成功；

第三個特征就是分享，有了分享，我們很多生態，很多創業的這種結構都會發生巨大的改變。

18、所以社交網絡給我們帶來一個非常大的變化，也就是說我們在創業的過程當中怎么樣把分享和社交網絡結合起來，就會變得更加的容易。

19、我自己覺得未來或者現在在發生的三個創業方向：第一就是把閑置的資源重新的優化，這個模式在方方面面都可以得到體現，最開始是Uber和airbnb，這兩個領域需求比較大；第二，能把復雜的事情簡易，功能單一明確； 第三個創業方向是能夠改造傳統的商業模式，改造傳統的工業模式。

20、因為第一批創業者都是為了賺錢，但是現在的年輕的創業者應該有更高的理想，因為你們的父輩已經幫你們積累了財富，你們不用為了生存的壓力，你們是有的吃，有的穿，所以我希望在往下的創業看到在中國可以出現更多對未來對科技的探索，創造出真正的讓世界競爭的中國產品。