瑞星沖擊新三板 曾經(jīng)的風(fēng)云霸主為何沒落？

老牌殺毒公司瑞星以沖擊新三板的方式重新回歸業(yè)界視線。全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，瑞星信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“瑞星”）新三板上市申請(qǐng)已經(jīng)獲準(zhǔn)通過，但同行業(yè)的后來者360和獵豹移動(dòng)早已上市多年，并且估值達(dá)到數(shù)十億美元，瑞星在去年上半年的營收則不足億元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，按下重啟鍵的瑞星能否重現(xiàn)十幾年前的輝煌還是未知。

風(fēng)云霸主沒落

還記得曾經(jīng)的小獅子嗎？所謂小獅子指的就是瑞星，如果不是因?yàn)樗c新三板扯上關(guān)系，或許這個(gè)曾叱咤風(fēng)云的國產(chǎn)殺毒軟件公司會(huì)徹底被業(yè)界遺忘。

根據(jù)瑞星的公開轉(zhuǎn)讓說明書，公司去年1-7月營收為8265.26萬元，凈虧損1717.31萬元，2014年該公司營收為1.65億元，凈利潤411.91萬元，而上述數(shù)據(jù)在2013年分別為1.41億元和316.65萬元。

2013年至去年7月，以軟件銷售為主的瑞星非網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入占比逐步萎縮。去年1-7月，該板塊收入為3092.3萬元，占比37.41%，其中軟件銷售收入為2548.91萬元。而以網(wǎng)址導(dǎo)航為主的瑞星網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)收入比重增至62.59%，達(dá)到5172.95萬元，其中網(wǎng)址導(dǎo)航業(yè)務(wù)收入為4962.04萬元。目前瑞星網(wǎng)址導(dǎo)航已經(jīng)成為百度、淘寶等知名網(wǎng)站的重要推廣與營銷平臺(tái)，是百度聯(lián)盟排名前十的合作伙伴，是淘寶聯(lián)盟的VIP客戶。

比瑞星成立晚14年的奇虎360財(cái)報(bào)顯示，去年二季度奇虎360營收4.383億美元，凈利潤8140萬美元，同比增長108%。此外，同是做網(wǎng)絡(luò)殺毒出身的獵豹移動(dòng)在去年二季度也收獲了1510萬美元的凈利潤，該數(shù)據(jù)同比增長43%。

時(shí)間退回到1998年，瑞星于當(dāng)年奠定了國內(nèi)殺毒領(lǐng)域的龍頭地位，瑞星殺毒軟件成為當(dāng)時(shí)行業(yè)的爆款產(chǎn)品，最輝煌的時(shí)期，瑞星僅靠銷售軟件一年就可收入約7億元，其中個(gè)人級(jí)產(chǎn)品占比7-8成。

錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)

盛極而衰，瑞星的優(yōu)勢(shì)從2006年開始逐漸瓦解，始作俑者是成立僅一年的奇虎360。后者免費(fèi)的360安全衛(wèi)士使網(wǎng)絡(luò)安全廠商陷入冗長的口水戰(zhàn)，在這期間，瑞星憑借品牌力與360艱難角力，然而在2009年360推出360免費(fèi)殺毒后，用戶迅速倒向360，瑞星則被徹底拉下神壇。

隨著金山（獵豹移動(dòng)前身）于2010年11月宣布永久免費(fèi)，個(gè)人級(jí)免費(fèi)殺毒的大勢(shì)已定，瑞星雖然在4個(gè)月后宣布個(gè)人安全軟件產(chǎn)品全面免費(fèi)，但已無力回天。事實(shí)上，在做出這個(gè)決定后，瑞星就開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將重心投向企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至去年7月，瑞星共有13款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品、8款個(gè)人級(jí)產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。其中，瑞星企業(yè)級(jí)產(chǎn)品擁有企業(yè)用戶近9萬家，終端總數(shù)近1500萬。瑞星的個(gè)人級(jí)主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16+及瑞星個(gè)人防火墻V16月活躍量分別穩(wěn)定在7800萬和1500萬左右。

而早在去年4月，360手機(jī)衛(wèi)士累計(jì)用戶量已達(dá)7.88億。去年6月，金山軟件移動(dòng)月活躍用戶量達(dá)5.882億。奇虎360董事長周鴻祎曾托人轉(zhuǎn)告瑞星董事長王莘希望收購瑞星，但王莘回絕稱：這不是錢的事。而金山殺毒業(yè)務(wù)變身獵豹移動(dòng)后，不僅赴美上市，還成為了當(dāng)今國際化表現(xiàn)最佳的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

正是由于瑞星向企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，近年來在業(yè)界幾乎銷聲匿跡，發(fā)布16款企業(yè)級(jí)新產(chǎn)品、推出U盤版安全助手、發(fā)布企業(yè)移動(dòng)管理系統(tǒng)、推出虛擬化安全軟件等動(dòng)作成為瑞星個(gè)人級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)以來為數(shù)不多的業(yè)務(wù)布局。

或借“不變”謀翻身

盡管業(yè)界普遍認(rèn)為瑞星固守軟件公司模式已錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，但艾媒集團(tuán)董事長張毅卻認(rèn)為它仍有翻身機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在瑞星要想從消費(fèi)級(jí)服務(wù)突破，基本上已經(jīng)沒有活路了，360和獵豹移動(dòng)的這些創(chuàng)新玩法并不適合瑞星。”張毅向北京商報(bào)記者直言，“倒不如以不變應(yīng)萬變，堅(jiān)持做企業(yè)級(jí)的生意。”

包括復(fù)星集團(tuán)副董事長兼CEO梁信軍、東方富海董事長陳瑋等人士認(rèn)為，今年將是企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)壯大的關(guān)鍵一年，將給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈及更多中小企業(yè)釋放利好。目前騰訊和阿里等企業(yè)均陸續(xù)開始發(fā)力企業(yè)級(jí)安全市場。

“和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全相比，企業(yè)級(jí)安全拼的不是技術(shù)能力而是服務(wù)能力，企業(yè)級(jí)安全需要一對(duì)一的服務(wù)，這意味著沒有一家公司能把這個(gè)市場全部吃下，這就給了瑞星機(jī)會(huì)。”張毅進(jìn)一步說，“而且從服務(wù)成本來看，公司在企業(yè)安全市場的技術(shù)成本是可以復(fù)制的，維護(hù)成本也比個(gè)人安全產(chǎn)品低，這有利于瑞星扭轉(zhuǎn)虧損。”不過，另有分析人士則表示，企業(yè)級(jí)安全已有巨頭進(jìn)入，資金和資源都相對(duì)缺乏的瑞星很難占領(lǐng)更大的份額。