朱耿洲融資策劃36計案例精選

“原以為象我公司這樣的情況是完全沒辦法貸到款的，想不到還有這么多種的方法！ ”廣州市番禺區的周先生聽了朱博士給他們公司提出的融資方案后，連連道謝：“朱博士，真是 
太感謝您了，您講授的這些融資策劃知識對我們中小企業，尤其是我們這樣的貿易公司來說確實幫助非常大，確實讓我深受啟發！ ”
    周先生經營的是一家中型民營企業，專營外貿業務，在非洲設立多家分公司，由于是貿易型公司，無不動產等作抵押擔保，且是民營企業，無上級國有公司做擔保，更棘手的一
個因素是公司專營非洲業務，出口性質決定了國際貿易項下的各項融資方式都很難操作。目前公司面臨資金瓶頸，全靠自有資金在運作，融資相當困難。而公司的市場前景又非常 
可觀，盈利能力非常強。周先生一直希望能找到突破口，后通過朋友介紹輾轉找到了朱博士。
    針對周先生公司的情況，朱博士給出了十幾種基本方案：1、應收賬款“池融資”；2、可找股東增資擴股；3、單筆生意與人合伙，給予對方固定回報；4、員工內部集資，可采用 
固定回報加分紅模式；5、民間借貸；6、由擔保公司提供擔保后，向銀行申請貸款；7、中國銀行出口"全益達"；8、信用卡透支；9、企業或公司法人代表信用貸款；10、渣打銀行、民生銀行、光大銀行小企業主貸款；11、由境外機構給境內機構企業提供擔保，后由國內銀行貸款，即離岸銀行擔保融資；12、擴大應付帳款，壓榨上游企業，等等。
    朱博士說，其中“池融資”為首選方案，“池融資”是深發展首創的融資概念，就是企業無需額外提供抵押和擔保，只要將日常分散、小額的應收賬款、背書商業匯票、出口退稅申報證明單據集聚起來，轉讓給銀行，銀行為企業建立相應的應收賬款“池”，并根據“池”容量為客戶提供一定比例的融資。客戶可隨需而取，將零散應收賬款快速變現。這種方式不
僅給中小企業提供了融資便利，還為出口型企業規避人民幣持續升值帶來的匯率風險。
    朱博士還說，“融資思路狹窄，這是我碰到最多的一個問題。而我們所知道的融資渠道最少有36種，方法有200多種，我們看到大量的企業融不到資，并不是資源不具備，而是
很多融資方法沒有悟透，很多資源沒有用好用足，拿著金飯碗討飯，這種現象大量存在。如貿易公司這個例子，實際并不復雜，而且方法還有很多，但是往往我們的企業管理者平時都不關注這些問題，沒有長期的融資戰略規劃，臨時才來抱佛腳，當然就會陷入融資難的境地……”
“很多企業缺錢，就只想到怎么想方設法到外面融資、借錢，很少會認真思考，為什么我的企業老缺錢？在我多年輔導企業的實踐中感到，企業資金短缺，固然有多方面的原因，但最主要還是由于企業經營管理素質低，資金運用效率不高，周轉不靈。一方面是資金緊張，另一方面卻有大量資金被‘磨損’、被‘積壓’。因此，企業融資首先要從內部管理開始，要善于盤活內部資源，向管理要資金！ ”——融資應先內后外，這是朱博士在融資策劃36計中課堂中反復強調的一個重要理念。
    順德一家上市電器公司，需要短期周轉資金3500萬元左右，中長期資金需求大概6000萬元，公司總經理幾經周折找到朱博士，要朱博士幫他們出融資策劃方案。通過調查分析，朱博士認為這家有近20年歷史的老企業大有潛力可挖，于是決定從內部綜合治理著手，為其制定一攬子融資解決方案。
    根據他們公司的具體情況，朱博士首先讓他們從庫存下手，為他們制定一套叫做“逆向訂單”的方案，讓銷售部門給生產部門下訂單、再讓生產部門決定倉儲部門的存貨量。通過
這樣簡單的操作，資金很快就從庫存中“流了出來”。
    此外，解決企業的應收賬款問題，也是企業資金的重要來源。據統計，中國企業資產中28.9%是應收賬款，一般西方國家應收賬款的壞賬率是0.5％，而中國是10～20％。通過實施“應收賬款12步管理法”，企業回籠拖欠款600多萬元，基本上將他們的壞賬率控制在2％左右。這些錢是企業自己的錢，不用還、不用息，只不過是把企業自己的錢，從別人口袋里拿了回來。
    此外，朱博士開出的一攬子解決方案還包括裁員、合并分支機構、宿舍廠房改租、賣車、降低原材料采購成本、合同內延長付款、讓利促銷、合法節稅等二十多招，通過盤活存
量、擴大增量，企業內部共擠出資金10529萬元。這樣，企業不僅無須對外借債，而且還有資金盈余！
    朱博士說，“從長遠來看，如果企業為了融資而融資，沒有在管理方面進行提升，最終只能是頭痛醫頭，腳痛醫腳。問題不僅僅是缺資金本身，而是企業在多年發展中沉積下來的問題，或者是產品與收入結構不合理，或者是管理結構的不合理和機構的繁冗，或者是成本與資金控制上的松散。面對資金困境，企業不僅可以采取明智的措施有效地應對眼前的困難，更可以著眼未來，通過深入的分析、全面的計劃和細致的策劃，不失時機地提升企業管理效率，進而提升企業應對未來競爭的水平。 ”
 
　　中小企業融資難，初創企業融資更難！河南寶豐縣的婁先生，從國企下崗后一直想自謀出路創業，因為懂養雞技術，注冊了一家公司，準備和剛大學畢業的兒子一起辦個養雞 
場，總投資約需60萬元，但自籌資金只有10萬元，怎么辦呢？婁先生走遍了縣城的銀行、擔保公司，都因為他沒有抵押物而且企業規模太小而拒之門外。一次偶然的機會，婁先生看到廣州有“融資策劃36計”課程班的信息，雖然學費幾千元，再加上來回交通食宿，總花費大概要七八千元，但他還是咬咬牙報了名。
 
    上天不負有心人，兩天的課程給婁先生帶來極大的收獲，不但開闊了視野，而且在朱博士的點撥下，設計了一套多渠道的融資方案，后來成功引進投資方，全部資金得以解決。 
“事實證明，像我們這樣的小企業、新企業，花這些錢來學習是很值得的，您教給我們的不僅僅是融資的方法，還有很多做企業的道理。 ”事后婁先生專程打電話給朱博士道謝時不 
無感慨地說。婁先生是如何成功融資的呢？且看朱博士給他指點的多渠道融資方案：
 
    一、婁先生的養雞技術有一定先進性，朱博士建議他先找當地的農委、科委，申請養殖扶持基金，估計可獲政府資助3萬元；
 
    二、婁先生是國企下崗工人，可以到當地勞動局申請再就業擔保貸款5萬元；
 
    三、婁先生的兒子剛大學畢業，可申請大學生創業貸款3萬元；
 
    四、建養雞場要租用土地、廠房、雞舍，占用資金15萬元，朱博士建議他將項目掛靠村委，村委用土地、物業的使用權折成公司股份；
 
    五、其他資金缺口通過引進投資方解決，但這有一定難度，因為一來婁先生是首次創業，缺乏經營管理經驗，投資者不一定有信心；二來項目還未上馬，不確定因素太多，投資 
風險較大，因此朱博士幫他設計了四套股權融資方案：1、直接投資入股；2、投資資金實際為借款，給2分利息，一年后一次還本付息；3、投資入股，采取固定回報+分紅；4、 
投資入股，采取固定回報+大股東回購擔保；由于第三套方案對投資者來說風險低又有吸引力，最終婁先生用這個方案成功引進了資金。
 
    除了上述融資方案之外，朱博士還針對婁先生創業階段的經營管理提出以下建議：資金要用在刀刃上，占用大量資金的廠房、設備等寧租勿購；辦公能省則省，購置二手貨以舊 
代新；人員精簡，一人多崗；先市場后工廠，通過代銷別人產品找到銷路后再建廠等等。朱博士說，對于初創期企業來說，找資金已經不容易，如果有了錢不會花，那企業成功的 
幾率就更低了！