風投如何決定投不投你？

現在，有很多初創公司的創始人都對獲得風投過于注重。很多人在失敗后會轉而向朋友和親人籌錢，作為啟動資金。但說白點，只有他們會喜歡你的點子，認為你能打造下一個獨角獸。我們因為很多原因而關心初創公司的估值，但最主要的是因為它代表技術周期的高峰。很明顯，除了Facebook和uber這樣的公司，其它公司也能獲得指數級的增長。但多數時候我們只能在事后才發現新點子的意義。盡管風投有不少經驗，但誰也無法洞察一切。那風投如何知道某事是否值得投資呢？以下是三點經驗。

1 投資人而不是點子

很多年輕的企業家都急切渴望想了解企業家精神，創新也幾乎成了一個產業。但我認為，創新的基本并不是將點子轉變為產品那么簡單。盡管成為第一個行動的人會有先發優勢，但要知道，點子能被復制和優化。這也是為什么風投在考查公司是，不是簡單的看點子與市場的契合度，而是看創始人的信念和執行力。

向風投現場展示想法很重要，因為這也是留下第一印象的機會。漂亮的PPT很吸引人，不過風投也會趁此機會了解創始人。

2. 風投是一個雙向道

風投經常考慮的一個問題是：為什么是現在。在判斷什么會發生時，時間很重要，因為創新與技術進步并不總與市場齊步。事實上，有很多初創公司會在新興市場失敗，因為市場還沒準備好。風投是一個雙向道。一方面，它們不想錯過任何能有指數級增長的機會。另一方面，初創公司創始人總想說服風投，他們的想法和模式都是獨創的。本質來說，風投并不是獲得收益并退出而已。一項好的投資會讓公司得到指導，超額完成目標。

正如Marc AndreeSSEn所說，風投通過成功和非普通的投資獲取收益。它們為什么會給一家還沒盈利的公司投入數百萬美元呢？這樣的投資的特點是不確定性。不確定性意味著有機會獲得回報，特別是在其它人都沒看到成功的潛力的時候。

3. 關注市場趨勢，但不要執著于此

 市場變化很快，科技界一年就能翻天覆地。無論改變是連續的還是突然的，我們總是過于關注此時此刻，忘記理解整個形勢。當然，關注市場趨勢很重要，但不要輕易進行假定也很重要。關于市場趨勢，有兩點值得注意。第一，我們總是根據過去的經驗和個人偏見來評估市場，而這會讓判斷有所偏差。第二，多數人都同意，市場發展速度很快，而我們會嘗試預測未來。

市場研究很重要，優秀的調查能讓風投成功機會變大，但誰也無法保證市場會按自己的想法發展。

關鍵點

留意統計數據。過去幾年，風投的投資越來越多，而且主要關注那些能解決實際問題的公司。風投作為一個行業，還有很大潛力，特別是在印尼這樣的新市場。同時，它們也要提前思考什么樣的公司能改變某一市場。