李嘉誠的成功秘訣：合作精神與資本運作

　　在李嘉誠的創(chuàng)業(yè)過程中，并購與 資本運營 是其中最關(guān)鍵期的重要手段。而讓他通過并購成為香港首富的中間，合作精神令人稱道。

　　在其發(fā)展的緊要光頭，有人問，李嘉誠與匯豐及香港地鐵合作成功的奧秘是什么?他說：“我想重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利。要舍得讓利使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大的利益。我母親從小就教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。”

　　78年9月，李嘉誠助包玉剛收購怡和系控制的九龍倉時也體現(xiàn)出他舍利這一風(fēng)格。最初是他要收購，而因包玉剛的船運業(yè)要登陸向碼頭發(fā)展，所以轉(zhuǎn)讓給包，而包本人也沒有白得轉(zhuǎn)讓，一方面讓李轉(zhuǎn)讓純得5千多萬港幣，另一方面還為包助李收購和記黃埔埋下了伏筆。很多時候，你助朋友一把，朋友自然會助你一把。

　　李嘉誠的成功從塑料花的生產(chǎn)商再到獨立開發(fā)的地產(chǎn)商運營商，再到成功應(yīng)用收購并購資本手段的資本家，可見生意越大，越是需要資本運營 ，而資本運營 的成功取決于在利益博弈上的平衡術(shù)，即你得有所舍。

　　79年9月，收購和記黃埔時，長江實業(yè)只是一間有6億資產(chǎn)的公司，而和記黃埔當(dāng)時有60億。蛇吞象是怎么成功的呢?那是因為有匯豐的幫助，而李得到匯豐的幫助，也是因為他幫助匯豐從和記盈利了，還解決了銀行業(yè)不能經(jīng)營和記這間企業(yè)的包袱問題，你幫別人解決了問題，別人更有可能幫你解決問題。這是收購和記成功的一個最根本原因，這也就是李被稱為超人的原因所在?？繉嵙θ幎氛l不會?但以小博大卻不是人人都會的事情。

　　道家有言：無為而治，也就是說本質(zhì)上一定要低調(diào)，要低期望值(這一點我的朋友阿康更有發(fā)言權(quán))。在于本質(zhì)而輕于形式，無為而無不為，一定的退讓會更得到大家的尊重，其實這也是他的為人，成功的商業(yè)為人之處，他讓小利，但絕對不讓大利，這也是李氏的精明所在。商人，商是第一的，利益也是第一的。這是永恒的真理，如果說很多人，一下子將所有利益都出讓了，那就不用做商人了，去做教授比較好一些。

　　“我覺得成功有三個階段：第一個階段完全是靠勤力工作，不斷奮力而得成果;第二個階段，雖然有少許**存在，但也不會很多，現(xiàn)在呢，當(dāng)然要靠運氣，但如果沒有個人條件，運氣來了也會跑去的”。這是他自己對成功的總結(jié)。勤奮+機(jī)會是不斷成功的保障。

　　李嘉誠也是一個超級務(wù)實派，他絕對不會拉虎皮做大旗，虛張聲勢的事情。他的左右手沒有明星，他察人求能力與實力，而非不實的名氣，這也令他的長實始終保持著活力。任人唯賢，知人善任，即嚴(yán)格要求，又寬厚待人。正是這種用人風(fēng)格，讓他在購得和記之后的85年，又順利用29億港幣買了港燈，在那個年代，那個香港富人都因怕97后的回歸而紛紛離港的時代里，他與包大人(包玉剛同年收購的黃資會德豐)聯(lián)手讓香港經(jīng)濟(jì)史從此不再是英資的天下，而向華資回歸，這是香港歷史上劃時代的大事。在這么多的收購中，李超人一直奉行互惠的精神，強(qiáng)調(diào)以和為貴，這也許就是成功的密決吧。

　　縱觀李超人的發(fā)跡史，就是一部吞并史，從收購和黃再到港燈一路前行，但他只是一個出色的商人，說他收購是為了民族而戰(zhàn)，那就是記者們的牽強(qiáng)附會了。在這兩次的收購中，他從未情緒化，都很冷靜。企業(yè)家要做大，最后的道路一定是資本運營 ，這一點李把握得很好，這也提醒了我們創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)的根基開始穩(wěn)定之后，就得思考著資本運營 了，借力使力才能做大。