打動天使投資人的三個要素

在一個創業團隊剛開始的時候，天使投資人就把錢砸進去，這需要很大的勇氣。因為缺乏成熟的產品，這時的投資人主要依據外部因素來判斷一個團隊的未來發展。

不同的天使投資人做出投資決策的依據并不相同，但總有某些共同之處。在海昇投資合伙人黃衍看來，能夠打動他的初創企業，應該包括以下3個要素：

1、看人。

這里指的“人”是創業團隊的核心人物，對于天使期的項目，這是最重要的要素，主要通過以下八方面來進行考察：

①專業能力

他對項目發展及運營所積累的專業素養及資源，包括他對行業及市場的研判，可以為項目的發展提供核心的支撐。

這些主要可以從其教育及從業背景、相關業績、專利獲取等各方面得到全方位的研判。

②視野

也就是其思想或知識的領域，對自己的目標認識深刻，立足于實際卻不好高騖遠，對項目發展的不同階段有清晰的研判。

知道自己的優勢及劣勢，如何借助外力來實現項目的目標。

③溝通協調能力

這決定于他能否有能力駕馭整個團隊，知道發揮每個人的長處。

能確保工作高效的開展。也知道如何去平衡各方利益，尤其是初創期，團隊內耗會對整個項目帶來毀滅性的打擊。

④人格魅力

這里面包括待人處事、誠信、踏實等各方面因素。核心人員的人品與價值取向直接決定著企業文化的展現。

⑤待人接物

在與核心人員溝通的過程中，許多細微的細節可以體現出其待人接物是否得體，一個不恰當的舉動，投資人都會看在眼里，能看出人品是否踏實。

⑥談吐

團隊核心人物夸夸其談，吹噓自己與很多政府高層見過面，以及背后資源如何豐富，甚至把酒言歡，但是對業務本身卻一問三不知，浮在表面，沉不下心來做事，投資人必然敬而遠之。

⑦周圍人

通過與周圍人的溝通，也可以從側面印證核心人物的為人。投資人會旁敲側擊地向員工打聽：“嘿，你們老板人不錯吧？”等。另外投資人也會很關注合伙人的情況，如果合伙人變化頻繁，那核心人物肯定有問題。

⑧背景調查

如果有必要的話，投資人會通過征信報告查閱核心人物是否有銀行信用污點，如果存在信用污點，會大大影響投資人對該項目的信心。

2、看團隊。

①合理分工

比如一個項目要成功，需要有技術和市場的團隊分工。如果一個初創項目團隊，所有人都只搞技術或只會市場營銷，那項目今后的發展肯定會遇到很大難題。

②團隊的協作

哪怕初期團隊人數少，也需要有個明確的決策流程，而且決策周期要盡可能短。尤其項目起步階段，效率及執行的效果最為重要。

③股權架構

在天使階段相對簡單；但引入天使投資后，股權如何稀釋，并且還要為日后的融資留有一定的稀釋空間，這也需要天使投資人跟創業團隊溝通來確定。

3、項目的亮點、模式和商業計劃書/融資計劃書。

①亮點

主要是該項目/產品解決了什么問題？在市場上的價值何在。

②模式

模式包括運作模式和盈利模式，運作模式主要體現在如何解決項目發展的問題，盈利模式則體現了如何實現項目/產品的市場價值。

③商業計劃書/融資計劃書

現在具有什么樣的資源，能辦多少事情，需要什么樣的資源，包括資金、人才、渠道、媒體、平臺等，來幫助我們來實現市場價值。這里面就體現到商業計劃書/融資計劃書上面的細節來。

投資人可從中對項目的價值、發展前景以及資金要求有個初步的了解，初創項目的財務數據一般比較簡單，甚至還未來得及建立起自己的財務制度，但投資人要看到有對資金使用的大致規劃，并結合自身的經驗對資金使用的合理性進行研判。