聯想投資云農場 布局新農業的背后邏輯

你一定聽說過這樣的說法：如今看一個產業未來有多大潛力，就看它離互聯網有多遠。從這個略有些“互聯網拜物教”的角度判斷，在互聯網下一個“顛覆名單”上，農業一定是個岌岌可危的名字。當然，換個說法，倘若最近說爛了的“互聯網+啥”最有想象空間的話，農業二字一定高票當選。

嗯，也許聯想控股也是這么想的。這家從五年前就開始布局現代農業的巨頭企業，旗下已擁有佳沃集團和豐聯集團（現代農業和食品板塊）以及翼龍貸（金融服務板塊）。而幾天前，一筆在不少人眼中稍感意外的戰略投資浮出水面：聯想控股戰略投資云農場，一家網上農資垂直交易平臺。

公開資料顯示，云農場經營品類為：化肥、種子、農藥、農機及其他增值服務，已有數百家農資企業入駐，擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份……

正如聯想控股高級副總裁、現代農業和食品投資部總經理陳紹鵬所言：與云農場的合作是聯想控股打造“全新農業產業生態圈”戰略布局中的重要一環。

那么問題來了，直覺上有些乏善可陳的農資電商，到底怎么個重要法？

互聯網對農業產業鏈的滲透

首先，必須先對互聯網與農業產業鏈的關系做個簡單梳理。

無需贅言，你可以從任何角度拋出“中國農業問題太復雜”的結論，而從商業角度，農業產業鏈上下游的高度分散，從田間到餐桌望眼欲穿的產業鏈節點，無疑是制約農業發展的最大枷鎖之一。

陳紹鵬就曾在此前的一次采訪中將農業與IT業做過對比：“IT行業的產業鏈都比較成熟，相對模組化、模塊化，行業水平分工很好，從芯片設計到芯片制造，從印刷電路板到電路板，從硬盤再到組裝成品等，水平分工非常到位。我覺得有一天我們中國的農業也會適度的水平分工，但是現在不是特別現實，因為你找不到合格的服務商。”

于是聯想控股“任性”地選擇自己干。其背后邏輯也很好理解：在中國這樣一個談真正的“從0到1”創新還比較奢侈的地方，最豐厚的商業，其實往往來自于分散產業的整合，而非那些貌似華麗實則空洞的“創新”。

當然了，倘若“互聯網+”的下一個風口真的是農業，那么這陣風或許還是得稍微大些，而人們也應有足夠的理由對這陣風滿懷期待。事實上，互聯網已開始對整個農業產業鏈進行改造，只是有的洞若觀火，有的還不甚清晰。

具體拆分來看，誠如銀河證券分析師吳立先生所總結的那樣，從產業鏈下游的農產品銷售渠道變革（包括為不少白領鐘愛的CSA項目）——其中以正走向紅海的生鮮電商最為光鮮；到產業鏈中游的農業生產中，以大北農為代表的對大數據的應用；再到土地流轉的電商化——譬如去年淘寶聚劃算平臺推出的“聚土地”；再到相對上游的中介服務——譬如創新農村信用體系的云華農匯網，整個農業產業鏈都多少滲入了互聯網的身影。

農資電商新模式

再明顯不過，聯想控股此次戰略布局抓住了整個產業鏈的最上游——農資銷售。

為什么是農資銷售？首先自然是巨大商機咯，公開資料顯示，2014年中國農資市場規模為2.24萬億元，在農業布局中野心勃勃的“大聯想”涉足這一領域并不意外。其次，農資產品的需求分散而巨大，而具體細分行業——諸如化肥，農藥和種子多數供過于求，且流通體系存在諸多痛點，給了互聯網天然的改造機會。再有，與農產品相比，農資可謂真正剛需，且標準化程度更高，季節與地域因素也導致需求周期非常明顯。最后還有一點，農資產品對配送的要求比較低。

當然，如你所知，互聯網企業“下鄉”總比其他行業復雜一些，往往需要線上與線下高度有效地配合，還要對中國“三農”問題有一定洞察力，換句話說，“接地氣”非常重要。作為兜售農資的電商平臺，面對中國廣袤土地上的270萬個自然村落的1.76億戶農戶，云農場采取的策略是，以村站為開拓市場的據點（阿里，京東和蘇寧也做過“村站”的概念），以解決農民無上網習慣以及對電商信任度低的難點。

你可以把它理解為一種“類團購”模式：一個村的村民想買什么農資，可以去附近的云農場村站，村站上有人提供咨詢，然后幫農民下單（當然了，若有農民是資深網咖也可以自己下單），村站可將需求和其他村站整合，直接向廠家采購，以拿到最低價。

不過，如前所述，中國農資和農產品的傳統流通模式環節繁復，交易成本頗高，大體上，廠家加價10%給到區域經銷商，后者加價15%給到分銷商，分銷商加價20%給到農場主。如今互聯網帶來的“去中介化”則試圖改變這條冗長的流通鏈——就像它在其他產業中已經做到的那樣。

你可以想象，這勢必撼動了原本就競爭激烈的傳統農資銷售的奶酪。去年有報道稱：“面對云農場的進入，一些個體農資經銷商成立起農資營銷協會等組織，共同抵擋云農場帶來的沖擊波，但往往幾個回合下來，并不見成效，倒是有人悄悄地加入了云農場……對他們而言，云農場（電商的預付模式）最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。”

所謂賒銷，就是在傳統農資流通過程中的一個各種因素導致的惡性循環：農民賒欠經銷商的，經銷商再賒欠農資生產企業的，賒欠數目越來越多，最后無法全部到賬。那為啥還允許賒銷？一位經銷商說得好：“你不賒他賒。”

變革之路

當然，作為垂直電商，云農場最為珍視的核心競爭力，其實還是通過網上交易的大數據產生的增值服務——譬如通過數據挖掘分析，整理，形成有價值的咨詢，繼而衍生出相關的金融產品，甚至可以據此建立一個“農產品安全指數模型”，幫助農場主把不同安全指數的農產品出售給所需廠家，在一定程度上助推中國農產品安全——你也知道，如今市面上不少“綠色食品”和“有機食品”都非常可疑。

其實在某種意義上，如今農業產業鏈上的所有變革，都是為了解決糧食安全和食品安全兩個問題。就像吳立所說：“如果互聯網金融是互聯網搶銀行錢的話，互聯網農業肯定是用互聯網的方式幫助農民，幫助農戶去掙錢，是幫助城市里的老百姓吃上放心的食品。”

最后一個問題，倘若你承認中國的發展不能以農村的凋敝作為代價，那么我們該對“互聯網+農業”滿懷期待么？

社會學者梁鴻曾在《中國在梁莊》中感嘆道：“在農民眼里，社會仍然是別人的，他們不屬于其中。所有好與不好，他們都只是被動地接受。”

嗯，以互聯網為代表的新技術至少給了農民更多的選擇權。正像凱文·凱利所言——文明就是一個不斷增加選擇的過程，我們不斷用技術創造東西的主要原因并不是把它們賣出去，而是為了創造此前從未有過的新可能性。“長期來看，技術給了我們更多差異、多樣性、選項、選擇、機會，還有自由。這便是進步的定義。”