P2P的錢都燒到哪兒去了？

燒錢，是目前被困于"蠻荒年代"的P2P迅速擴充規模、增加投資用戶的無奈選擇。那么，P2P瘋狂燒掉的錢都進了誰的口袋？快跟九哥去一探究竟。

1、搜索引擎

為了將搜索引擎的用戶引流到P2P平臺上去，不少P2P選擇了在百度、360等搜索引擎上，通過競價排名、購買關鍵詞等方式為自己平臺做營銷推廣。一位行業內的SEM舉例稱：百度品牌專區的價格，在2014年標價不超6萬元／月，2015年初就已經漲到了30萬元／月，而360的品牌專區價格，也在2014年10月份，由5萬元／月上漲到12萬元／月。而根據統計，大部分P2P平臺注冊用戶到投資用戶的轉化率在10%－20%之間，換算成單個投資用戶的成本約為500-1000元。

據業內人士透露，一家未獲得融資的P2P平臺在2014年花在百度上的所有費用超1000萬元，而這一"消費水平"跟那些 "財大氣粗"的平臺相比，還只是"小巫見大巫"。據報道，一家已完成B輪融資的P2P平臺在百度、網盟、移動推廣上的開支，"一個月能'輕松'花掉近500萬元。"該平臺市場部總監稱，如果算上360、搜狗等其他搜索平臺上的營銷費用，全年成本將達到億元級別。

2、相關協會

除了常規的營銷、運營渠道"燒錢"之外，P2P花錢的機會還有很多，比如，加入各種協會、參加各種獎項評選等。

北京市網貸協會曾因一張流傳出來的會費管理照片而"名聲大噪"。上面明碼標價：會長200萬元／年，常務副會長100萬元／年，會員25萬元／年等等。《棱鏡》稱，根據其公布的成員名單統計，該協會一年收取的會費或在1250萬元左右，協會文件還注明：鼓勵會員自愿繳納會費超過年度會費標準。一位不愿具名的副會長單位的媒介總監表示，"這個錢花得很值"，理由是100萬元去做搜索推廣的話，幾天就燒完了，而加入這樣的協會對平臺品牌的影響作用是長期的。

近日，齊魯晚報還曝光有協會扯著某高校和有關金融監管單位的大旗,舉辦互聯網金融與支付年度評選活動。如果企業想要報名參選,每個獎項需要繳納3000元的參賽費用。據報道，這類活動吸引了相當一部分互聯網企業參與,有的企業為提高選票數還動用網絡投票機為自己企業投票，即所謂的"花錢買獎"。

3、各種論壇

當互聯網金融已成為時下各大財經論壇的標配，一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機。通常P2P贊助一場論壇的價格，從幾萬元到幾十萬元不等，包括發聲、采訪、展臺等各種體現。據悉，P2P贊助國內某主流財經媒體年會的價格為30萬元。

4、第三方資訊平臺

除了協會和論壇，網貸之家這類第三方資訊平臺也成為P2P花錢的"好去處"。網貸之家的一份廣告刊例顯示，該網站首頁一號廣告位置的價格為350000/月。業內人士稱，考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素，網貸之家2014年的廣告收入接近1000萬元，而2015年可能還會有突破。

5、人力成本

然而動輒數千萬元甚至上億的年推廣費，并不是一家P2P平臺最大的開支，多名平臺負責人對向媒體表示，推廣費用只占平臺全部費用的30%左右，人員成本才是平臺最大的開銷。隨著這一行業的爆發式增長，吸引了大批來自金融、互聯網、甚至媒體行業的人才加入，行業薪資水平水漲船高。

一家P2P的副總裁曾表示，由于"沾了互聯網和金融的光"，加上資本市場的運作，使得P2P行業的薪資較之合理水平高了30%到50%。"很多其他行業的人因此跳到這個行業來，畢業三年的人開口都要一萬塊錢、一萬五千塊錢。"而一些同等級別的員工，待遇甚至超過了阿里等互聯網巨頭。