在未開展合作之前，很難預(yù)測(cè)到底誰(shuí)才是最好的風(fēng)投對(duì)象。到底應(yīng)該主要考慮什么方向?如何融資，如何選擇天使投資和風(fēng)投，到底應(yīng)該衡量風(fēng)投公司影響力，還是應(yīng)該衡量其在手游領(lǐng)域開展的具體業(yè)務(wù)水平?
本文章，作者結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，提出了七點(diǎn)認(rèn)識(shí)，與各位讀者分享。
對(duì)幫你做決定VC說(shuō)不
大多數(shù)的風(fēng)投者們都來(lái)自名校，屬于理論上的巨人，但是聰明智慧并不是造成差異化的因素。實(shí)際上，理論知識(shí)豐富的人反而會(huì)帶來(lái)消極影響，跟中國(guó)的紙上談兵一個(gè)道理。大多數(shù)時(shí)候你面對(duì)的會(huì)是一個(gè)“萬(wàn)事通”一味的告訴你該怎么做，卻無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻幫你處理具體的問題。
我把他們定義為“海鷗風(fēng)投”(飛進(jìn)來(lái)，拉一輪，然后再飛走)。風(fēng)投應(yīng)該更多充當(dāng)教練的角色而不是剝奪對(duì)方的權(quán)利，命令你去做什么。這個(gè)世界上有太多公司因?yàn)閂C的介入，一意孤行，一味追逐不切合實(shí)際的目標(biāo)，而面臨倒閉和破產(chǎn)。
你需要的是一個(gè)閉上嘴，跟你共前進(jìn)，而具體事項(xiàng)還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時(shí)候，不要太看重對(duì)方的聰明才智，如果你在選VC時(shí)，希望對(duì)方能告訴你該具體如何操作開展業(yè)務(wù)，那么絕對(duì)不靠譜。
VC過去的成功只能參考一半
大多數(shù)的開發(fā)者在選擇VC的時(shí)候首先會(huì)考慮對(duì)方曾經(jīng)取得的成就，認(rèn)為他們有一套切實(shí)可行的成功模式。但是過去的成功跟未來(lái)并沒有太大的聯(lián)系，因?yàn)槭钟问袌?chǎng)是在不斷變化的，過去的方法并不適用于現(xiàn)在和未來(lái)。試想一下網(wǎng)頁(yè)游戲vs.手游，傳統(tǒng)軟件vs.軟件即服務(wù)(SaaS)。搜索引擎化營(yíng)銷vs.社會(huì)營(yíng)銷。
對(duì)于曾經(jīng)取得巨大成就的VC而言，他們對(duì)于公司取得中等成就并不感興趣，然而當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并沒有快速上位，發(fā)展進(jìn)入正常軌道之前，是需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，并不是說(shuō)具有成功經(jīng)驗(yàn)的VC對(duì)你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。
選擇能帶給你關(guān)系資源的VC
如果VC能夠在業(yè)務(wù)發(fā)展、招聘、公關(guān)、銷售、企業(yè)并購(gòu)這些問題上，為你引薦重要的關(guān)系人，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對(duì)方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，90%的VC都基本達(dá)不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關(guān)系網(wǎng)資源，并為你的初創(chuàng)公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進(jìn)你的考慮名單中。然后再打電話核實(shí)，在他們已經(jīng)展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網(wǎng)，是否對(duì)企業(yè)真的達(dá)到幫助。
但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯(lián)系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。
具有行業(yè)或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
想象一下，現(xiàn)在正在手游運(yùn)營(yíng)會(huì)上，卻有董事會(huì)成員對(duì)留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業(yè)術(shù)語(yǔ)一無(wú)所知。他們似乎就沒在管理層應(yīng)該具有的專業(yè)知識(shí)層面上。那么這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對(duì)產(chǎn)品、客戶、初創(chuàng)公司的組織架構(gòu)問題、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)分析能夠提出有價(jià)值建議的VC。
具有高情商和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的VC
這是高于一切的核心要素。在我看來(lái)一個(gè)VC的核心作用是首席心理學(xué)家。坦率地說(shuō)，在選擇VC時(shí)，這是最重要的特質(zhì)。當(dāng)你考慮合作時(shí)，你首先會(huì)需要了解的是，對(duì)方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。創(chuàng)始人不斷戰(zhàn)斗的節(jié)奏，是不會(huì)錯(cuò)過寶貴機(jī)會(huì)的。需要清楚的是，幾乎在每一個(gè)成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個(gè)行政管理作戰(zhàn)計(jì)劃。待戰(zhàn)心理是人性的一部分，因此也是所有初創(chuàng)公司的一部分。初創(chuàng)公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見自己的缺陷，但是卻能看到節(jié)日盛裝的其他人。
VC應(yīng)該作為教練而存在，初創(chuàng)公司就像在球場(chǎng)上待戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，VC應(yīng)該具備能力指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員，關(guān)鍵時(shí)刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場(chǎng)上已有的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)讓他們發(fā)揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動(dòng)。
經(jīng)常看見一些VC，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于發(fā)展道路上的逆境時(shí)，而置之不理，讓人極其沮喪。并且有些VC，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，因?yàn)槿狈δ芰蛘咭庠福⒉唤槿胝{(diào)停或者根本不清楚自己需要做什么。
自身作為投資人，每周的介入讓創(chuàng)業(yè)者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時(shí)，作為每個(gè)投資公司的非正式顧問，他們都會(huì)詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個(gè)充滿動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)時(shí)，將要接受要發(fā)生的一切：自我、競(jìng)爭(zhēng)、極端的表現(xiàn)、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。VC需要具備肯定團(tuán)隊(duì)的工作，和提出改善的建議。需要看清內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)局面，權(quán)利斗爭(zhēng)和阻礙工作進(jìn)行的誘因。也要學(xué)會(huì)傾聽，詢問和調(diào)查。試圖印證自己的推測(cè)，并收集多數(shù)人的想法和建議。在合適的時(shí)候提出解決方案并進(jìn)行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛戴。
在長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中，要清楚的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該支持團(tuán)隊(duì)中的誰(shuí)，就像CEO一樣，我們需要聽取許多不同的意見、數(shù)據(jù)然后客觀評(píng)估。最后我們還是需要相信自己的判斷。
具有高情商的VC才會(huì)認(rèn)識(shí)到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會(huì)忽略這點(diǎn)。
有益性和可行性
很多時(shí)候你非常需要?jiǎng)e人的幫助，VC并不是團(tuán)隊(duì)之外多余的人，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購(gòu)會(huì)議參與、面試高級(jí)崗位應(yīng)聘者，提供評(píng)估支持，甚至還有權(quán)利解除高級(jí)員工合作關(guān)系。但是大多數(shù)的VC并不愿意充當(dāng)黑臉，所以還是看你到底希望一個(gè)起什么角色的VC。
承諾
初創(chuàng)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資的道路都是艱辛的。兩者都不應(yīng)該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經(jīng)常會(huì)提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個(gè)VC，一定要選擇在初創(chuàng)公司發(fā)展不順時(shí)提供幫助的VC。最糟糕的是，VC對(duì)初創(chuàng)公司失去信心，在心理層面已經(jīng)放棄。Fred Wilson曾經(jīng)寫過，“與困難時(shí)期獲得的投資者并肩作戰(zhàn)”。
那么如何得知，VC是否將在公司逆境的時(shí)候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網(wǎng)，還是需要具體去了解他們說(shuō)的，再進(jìn)行核實(shí)。以下可以做參考：
查看他們的投資組合名單;不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因?yàn)槭紫人麄儧]有時(shí)間接受你的核實(shí)，其次所有成功的初創(chuàng)公司都對(duì)VC持感恩態(tài)度;
詢問市場(chǎng)表現(xiàn)很好的公司，但非家喻戶曉，在核實(shí)以上標(biāo)準(zhǔn);
最重要的是，去調(diào)查曾經(jīng)逆境中的公司，詢問VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團(tuán)隊(duì)3-4個(gè)人以上的建議，避免一人之見。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及行業(yè)知識(shí)都極其重要，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)品牌認(rèn)知、過去的成功和豐富的資源網(wǎng)更感興趣。除此之外，VC還應(yīng)該堅(jiān)信公司的目標(biāo)，并懷有同樣的期望。而本文提到的，能夠更加細(xì)致入微的提供選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
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