投資人為什么不投你

現在投資人常用的一句話是：“對的項目方向很重要，但關鍵是團隊!”

什么是對的項目方向?

其實在資訊如此發達的今天，大家的項目方向應該都不會太差。特別是現在流行“互聯網思維改造一切行業”，創業機會非常多。其實投資人也沒法直接判斷一個項目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢?主要通過與創始人進行探討，投資人看過的項目非常多，清楚創業過程中的難點。如果你能很好地回答他的問題，基本就靠譜了。

其實優秀的投資人在與創業者探討項目、或者質疑項目可行性時，更多地是想聽創業者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創業難點，其二是看創業者對項目是否已經有很好的理解，其三是看創業者的邏輯思維能力和表達能力。說白了，還是在看人!

那么，投資人喜歡什么樣的團隊?

根據最近同很多投資人的接觸來看，普遍發現一個趨勢。大家都喜歡找“高帥富”團隊，即成熟互聯網公司的中高層，帶領一幫兄弟辭職創業的。這可能讓很多人不滿，但先不要急，聽聽這其中的邏輯。

1.草根創業最好的時機已過。

就像九十年代下海時到處是黃金，不識字也沒問題。2000年初互聯網時代，不識字不行了，但只要懂點互聯網的就有很多創業機會。如今移動互聯網時代，只懂互聯網的也不行了，需要有一定的運營經驗和能力。

2.投資本身就是概率事件。

所以別拿某某草根創業成功的例子來說，對投資人來說關鍵是投什么樣的項目成功率高。就像很多企業喜歡從985高校招人一樣，節省篩選成本，不是說其他學歷的都不行。

好吧，“高帥富”團隊有什么了不起?

創業就是一件有風險的事，大家都是從頭開始創業，為什么“高帥富”團隊的成功率就會更高呢?根據最近同投資人的探討，結合我本人的理解，主要有以下幾點：

1.有經驗。

成熟互聯網公司呆過的，對操作項目有經驗。就比如開發一個app，沒經驗的還要考慮用什么語言、用什么服務器、有那些成熟的工具軟件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上線、如何推廣這些都沒有經驗，都要從頭摸索。相信這里面肯定比成熟團隊需要多化倍兒時間，而且基本上每塊都會走些彎路，這除了浪費時間還會浪費金錢。

2.有資源。

“高帥富”團隊有資源應該沒有意見吧，大家可能說我也有資源啊、認識某某。但對互聯網創業來說，需要的不是你理解的資源。參加過“RoseOnly創始人浦易”的B座12樓線上分享沙龍朋友應該有感受，資源對初始團隊節省時間和金錢成本的重要性。了解當年Ku6網創業歷史，也應該明白資源對創業的幫助。一些好的推廣渠道資源，一些好的合作資源對剛開始的項目有時就是那么關鍵。

3.有團隊。

成熟互聯網公司的中高層出來創業，都能帶領一幫兄弟出來一起干。如果沒有魅力忽悠幾個人一起干，肯定也不適合做創始人了。而草根創業者，相對而言也難以招到好的技術、運營人才。舉例，一個剛畢業的大學生創業，基本是不太可能挖到BAT員工一起干的。一個帥帶幾個戰略、產品、運營、市場都能獨當一面的將一起創業成功率高，還是就一個人帶幾個新手創業成功率高?

4.使命感。

成熟互聯網公司的中高層創業前一般都已經有較好的收入，所以選擇創業本質上肯定是有內在的創業激情。這種創業激情，讓他們可以不斷克服創業路上的各種壓力。而許多草根創業，可能只是覺得創業可以獲得更多的收入，相對在使命感和大局觀上有所不足。另一方面，創業初期創始人一般收入較少，“高帥富”因為之前有所積累和準備應該不太會有壓力，但草根創業者如何長期下來會帶來心理上的各種變化。

還有其他的就不一一列舉了。事無絕對，但投資人只是想找到好的項目，對得起背后真正出錢的LP們。歸根到底，投資人希望找到一幫靠譜的人做一個對的項目!

所以，為什么不投資你?不是因為你的項目不好，或你的人不行。只是不符合投資人的要求。