創業融資的安全法則

 

我是家族企業中的家族成員，現在想自主創業，為此聯合了兩位小伙伴準備創立一家藥妝公司。想法是，新公司早期主打中藥面膜，祛痘藥膏等產品，先小規模經營，穩健發展后再擴大規模，產品目標人群是25到35之間的都市白領。我們希望有自己的品牌、生產場地和設備，以確保產品品質。

 

新公司成立后，第一個上馬的項目就是一款中藥面膜。幾位創始人對這個項目的設想是這樣的：一、租建廠房，同時引進生產線、購進生產設備，預算近百萬；二、購買配方，由于配方非常有效、價值較為珍稀，也是我們搶占市場的最大王牌，購買預算可能高達500萬；三、由于我們有自己之前積累的銷售渠道，所以不需要配備太多銷售人員，但生產研發團隊估計需要20～30名，一年下來工資要一兩百萬；四、原材料購買，由于市場價格的浮動，第一批原料估計在20～30萬之間。因此，第一年的預算會在800～1000萬之間。

 

目前，三位創始人的創業基金共有500多萬。為了保持新公司的獨立性和產品配方的安全，我們不考慮引入同一行業的產業投資。為保證項目啟動和后續順利開展，以及公司早期的運轉，新公司需要融資多少比較合適？怎樣的融資方式比較合適新創公司？ 

—楊為  MG化妝品銷售公司副總經理  

 

造核心產品為融資鋪墊

 

根據創業背景的描述，本項目是新創業項目，資金短缺、技術、市場和團隊都是新組建而成。因此，能否順利完成創業目標，目前是未知數。在此背景下，建議新創公司從如下幾點商業思路去操作，能夠獲得意想不到的融資效果：

 

首先構建“拳頭產品”。組織專家將配方與核心技術申請專利保護，為公司后續的融資、品牌路線做好鋪墊工作，再走OEM路線。創業前期，資金緊張。建議把租建廠房、引進生產線、購進生產設備的兩百萬費用，用于團隊建設、市場推廣和品牌路線的開發。

 

其次“先走試點，再抓重點”。核心產品打入市場，有市場檢驗的過程，也是消費者接受的過程。根據試點銷售情況，制定營銷策略及商業模式。

 

再次，“糧草未動，品牌先行”。在新創公司的核心產品的專利保護下，在重點的銷售區域大力進行品牌宣傳推廣，集中優勢資源，打滲透戰。

 

最后，重估價值，確定融資路線。在核心產品、商業模式、品牌路線確定后，新創公司的價值自然也就突顯了，融資的具體需求也隨之明白確定了。

 

結合上述背景描述，按照此商業邏輯去操作，新創公司可以采用如下幾種融資方式進行：

   

1.申請創業貸款，具體操作根據項目所在地政府資助創業人員的要求來確定。

 

2.建議采用財務性融資和天使投資同步引進的方式，融資額至少在500～1000萬之間。

 

3.當公司發展到需要組建廠房時，其廠房的機器設備可采用融資租賃方式。

 

4.也可采用引進戰略性投資者。此種投資者一般是科技類企業，有自主的知識產權及未來良好的發展的空間，當然不同的投資者的具體投資領域不同，在選擇時一定要找到醫藥領域的戰略投資者。但一定要嚴格按照上述的方式去操作，融資額一般在3000～5000萬左右。

—李秉恒  搏實資本合伙人

   

采用OEM降低融資成本

 

首先，我對于創業者的投資方向有一些不同意見。中國的化妝品市場最重要的是品牌塑造和渠道資源。作為一個新創品牌，創始人意圖進軍中藥面膜這一細分領域，這個創意迎合了當下人群追求純天然和草本的訴求，是一個很熱的細分領域。但整個中國的化妝品加工制造能力已經非常完善，因此我不建議創業者自建廠房，而是應當采用OEM（貼牌生產代加工）或者ODM（原始設計制造商）的形式找到代工廠商進行生產。

 

這樣一是能節省產品推出的時間；第二個就是避免了學習成本，摸索生產和質量控制比較花費時間和資金。當然這個當中，創業者也有顧慮，如是否存在配方外泄等，但自建廠房也會存在同樣的問題。可以通過協議控制或者分散加工的模式來盡可能減少外泄的風險。

 

其次，砍掉建廠的費用，則第一年的預算將控制在600～700萬元，再預留100萬元左右的備用資金。創業者已經有了500多萬的啟動資金，缺口在200～300萬元。建議可以通過以下兩種方式解決：第一通過產品招商及預付款的模式從代理商手中獲得部分資金支持；第二是在配方獲得、并且產品已經證明了效果時，通過天使融資方式，出讓10～20%的股權，獲得200～300萬元的股權資金支持。

—王海蛟  龍瑞創投管理公司董事

   

以專利技術獲融資

 

這幾年，藥妝是化妝品產業中非常熱門的領域，且制造技術也已完善。從成本角度考慮，走OEM是最能節省融資成本的渠道。或許，創始人更希望掌控生產制造、銷售管理等全鏈條。對此建議采取對配方安全且適合創業公司的融資方式。

 

一是引入產業投資者。化妝品尤其是藥妝領域的生產制造技術已很成熟，創始人在從事化妝品事業的家族公司擔任高層管理，想必擁有一些為化妝品行業提供制造技術的科技公司的資源。引入這類科技公司作為產業投資者，出讓一部分股權，獲得資金和商業經驗的支持。這樣，第一年預算中的300～500萬的缺口就可填滿，其余資金可用于早期的品牌塑造經費、后續生產等。

 

二是申請專利獲得融資。新創公司手握配方，可以將此配方及其核心生產工藝申請專利，以此專利獲得政府創業基金或銀行信貸支持。

—肖亞君  榮聯資本董事