雷軍成功與否不好說 起碼投資比較失敗

　　一、凡客誠品

　　2011年11月，雷軍參加TechCrunch Disrupt大會表示，在所投資的20家公司中，凡客誠品是其投資最為成功的案例之一。在當時看，雷軍完全可以這么說。雷軍于2007年投資1億元于服裝B2C平臺凡客誠品，先后進行數(shù)輪融資。當時凡客誠品估值在50億美元左右，極有可能赴美上市。

　　然而，急于擴大規(guī)模的凡客將2012年的銷售目標從60億提升到了100億。瘋狂地擴品類、加庫存，銷售卻沒有跟上，導致庫存激增，被迫低價甩賣，嚴重傷害了品牌，直接導致了年底虧損6億元，沖刺IPO失敗。艾瑞咨詢公布的2012年中國B2C在線零售商交易額排名中，凡客以45億位列第十，增長率為28.6%，遠遠低于前十名電商高于100%的平均增長率。

　　近日，凡客更是身陷"欠款門"。作為國內(nèi)最大的服裝類垂直電商，凡客誠品被爆拖欠供應商賬款，部分品牌高達上千萬。

　　凡客的衰落，從大幅裁員亦可見端倪。一位凡客的前員工透露，裁員并非陳年說的20%，而是50%左右，包括了直接被裁、部門合并以及由于公司搬家而導致的"主動離職"員工。當然，"上班太遠、新辦公地點太破"以及"班車開始收費"、"吃飯的地方都沒有"等也是員工離職的理由。如風達(凡客全資自建的配送公司)從最高峰時的1.1萬人到目前的3000人，減少了8000人。

　　二、樂淘

　　10月，沉寂已久的鞋類電商樂淘因一系列負面?zhèn)髀勚匦逻M入到業(yè)界的視線中。先是樂淘官網(wǎng)無法正常訪問，外界傳言其正面臨倒閉危機。此后，食品網(wǎng)上超市沱沱工社總經(jīng)理杜近期在微博透露，樂淘原業(yè)務將停止運營，新的發(fā)展方向已確定，產(chǎn)品也基本研發(fā)結(jié)束，并可能有新的資金進入。據(jù)了解，樂淘新的發(fā)展方向是"定制平臺"。這也意味著，樂淘此前確定的自有品牌之路已經(jīng)難以為繼。

　　這是樂淘2008年成立以來的第四次轉(zhuǎn)型。樂淘成立于2008年5月，起初定位銷售玩具。一年后的2009年9月，樂淘從賣玩具轉(zhuǎn)型賣鞋。2011年底，樂淘CEO畢勝拋出"垂直購銷電子商務是騙局"論，于是2012年開始轉(zhuǎn)型做鞋類自有品牌，當年推出了五個自有品牌。

　　不過，樂淘自有品牌轉(zhuǎn)型并不順利。據(jù)接近樂淘的知情人士透露，樂淘自有品牌銷量并不好，產(chǎn)生了大量庫存，自從去年冬天以來至今一直在清理庫存，并沒有推出新款產(chǎn)品。一位樂淘離職員工稱，樂淘自去年底已經(jīng)放棄了在自有品牌方向發(fā)力。今年，樂淘在杭州對接阿里巴巴的部門已經(jīng)解散。

　　三、尚品網(wǎng)

　　2011年，雷軍稱投資尚品網(wǎng)遠超預期，2013年再回首，別是一番情形。

　　尚品網(wǎng)在2010年成立，最初的主要業(yè)務是"閃購"。網(wǎng)站定期定時推出國際知名品牌的商品，以低折扣價格供會員限時搶購。但是在運作了一段時間之后，CEO趙世誠感到賣折扣品不可能成為長遠的發(fā)展之計，"買便宜貨不是客戶的最終歸宿，但賣高端應季新品也有很大的問題：如何建立消費信任?"這也是迄今為止所有國內(nèi)的奢侈品電商所必須解決的一個最重要的問題。

　　淘寶網(wǎng)上的銷售主流是以價格取勝，奢侈品包袋的仿貨、水貨在這一平臺上泛濫，一度造成真假難辨的局面。盡管淘寶網(wǎng)針對這一問題推出了各種舉措，但大多數(shù)消費者對于網(wǎng)購價格高昂的奢侈品鞋包還是持謹慎態(tài)度。銀行信用卡商城展現(xiàn)給趙世誠的卻是另一個局面。消費者往往在這個平臺上毫不顧慮地購買大宗電器、數(shù)碼產(chǎn)品、高級廚具、鉆石珠寶，并且享受分期付款所帶來的便利。"消費者對網(wǎng)上購物是相信的，原因在于，它背后的銀行是可以相信的。這給了我很多啟發(fā)。"他說，"奢侈品電商怎么給予消費者信任感呢?要解決這個問題，就要拿到品牌授權(quán)。"

　　2011年，尚品網(wǎng)獲得了新一輪的融資，結(jié)束單一的"折扣閃購"模式，開始與各大國際品牌就應季新品授權(quán)問題進行洽談。但是，誰也沒有料到2012年奢侈品電商寒冬的到來。

　　"倒閉"、"未授權(quán)"、"虧損"這幾乎是去年年初對于中國奢侈品電商最全面的歸納，業(yè)界甚至認為這將是繼團購之后，另一個曇花一現(xiàn)的行業(yè)。事實上當時奢侈品電商身處既缺錢又缺貨的窘境已經(jīng)不算是秘密，而這所有的癥結(jié)正是拿不到品牌授權(quán)。

　　幸好，功夫不負有心人，尚品網(wǎng)自迎來第一個授權(quán)品牌Sergio Rossi后，DVF、Stuart Weitzman、Milly、Laundry、Juicy Couture、DKNY、DIESEL、ThomasPink等品牌開始與之簽訂授權(quán)合約。

　　雖然挺過了寒冬，尚品網(wǎng)依然要為生存努力奮斗。今年5月，趙世誠試圖用"三季度將實現(xiàn)盈利"的預言為看衰奢侈品電商之聲畫上休止符。只是截至目前，還沒有相關(guān)消息報道。