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      2013年10月04日    王姬瓊 《公司金融》      
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    股東出資問題
    1. 以實(shí)物資產(chǎn)出資無合法證明。比如,股東當(dāng)初是以機(jī)器設(shè)備折價(jià)出資的,但卻沒有機(jī)器設(shè)備 銷售 方開具的發(fā)票,因而其估價(jià)就缺乏依據(jù),據(jù)此出資,注冊(cè)資本便要遭到質(zhì)疑。
    2. 假外資問題。如果企業(yè)股東通過境外離岸公司,再繞道回來出資設(shè)立公司,這樣的企業(yè)申請(qǐng) 創(chuàng)業(yè)板 通過的可能性為零。
    3. 出資資產(chǎn)是否合法獲得。發(fā)審委會(huì)追究股東的原始出資合法性問題,比如,用于出資的設(shè)備、房產(chǎn)等固定資產(chǎn),最早是通過何種渠道獲得的,是否具有合法性?這一定程度是在追究民營企業(yè)家的“原罪”問題,意味著有明顯“原罪”的 上市 的可能性基本為零。而如若企業(yè)家是以純現(xiàn)金出資的,發(fā)審委則不會(huì)進(jìn)一步追究該筆資金的來源。

    股權(quán)規(guī)范問題
    4. 突擊入股。企業(yè)在遞交申請(qǐng)前很短時(shí)間內(nèi),有新增股東加入進(jìn)來,這會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是突擊入股,其目的在于借企業(yè)上市“賺一筆”,這種情況很可能被否決。
    5. 娃娃股東。就是早期或者股改時(shí)新增進(jìn)去的、未成年的股東,這種股東存在的合理性會(huì)被遭到大大地質(zhì)疑,因?yàn)檫@種行為很大程度上存在某種非法利益輸送(比如 北京 銀行的娃娃股東事件)。
    6. 委托持股。發(fā)審委原則上不允許代持股現(xiàn)象出現(xiàn),因?yàn)檫@有可能造成未來潛在的
    股權(quán)糾紛,而股權(quán)的清晰、明確,是發(fā)審委的一個(gè)原則性要求。
    7. 股權(quán)頻繁轉(zhuǎn)讓,實(shí)際控制人、高管或核心技術(shù)人員變動(dòng)。創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模小,股權(quán)轉(zhuǎn)讓頻繁且不規(guī)范,容易導(dǎo)致實(shí)際控制人變更、股權(quán)不清晰等問題,這也會(huì)帶來企業(yè)的產(chǎn)權(quán)隱患。
    8. 對(duì)賭造成的股權(quán)的不確定性。對(duì)賭常常發(fā)生于VC和創(chuàng)業(yè)股東之間,對(duì)賭的執(zhí)行常常引發(fā)雙方股權(quán)比例的變更,這種因?qū)€而帶來的股權(quán)不確定性,不被發(fā)審委許可,因而有對(duì)賭的企業(yè)在申請(qǐng)上市前必須終止對(duì)賭協(xié)議。
    9. 股權(quán)融資價(jià)格的不合理。如企業(yè)在上市前進(jìn)行了多輪 私募 融資,如果后期融資的每股價(jià)格低于前期融資的每股價(jià)格,便會(huì)遭到發(fā)審委的質(zhì)疑。因?yàn)檫@種現(xiàn)象是不合理的,企業(yè)的利潤在增長(zhǎng),企業(yè)的融資價(jià)格應(yīng)逐步提高才對(duì),如果更低的話是不是有非法利益輸送的可能呢?

    成長(zhǎng)性問題
    10. 通過關(guān)聯(lián)交易輸送業(yè)績(jī)。比如,企業(yè)的大部分收入是通過銷售給大股東而獲得,無論企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有多好,都不會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是具有成長(zhǎng)性。
    11. 過分倚重稅收優(yōu)惠,成長(zhǎng)“原動(dòng)力”不足。企業(yè)的凈利潤,有很大一部分來自于政府的退稅,如果稅務(wù)優(yōu)惠一旦取消,企業(yè)的盈利潛力就很成問題。
    12. 業(yè)務(wù)受宏觀政策及外部環(huán)境影響大。比如,像同花順的這樣“靠天吃飯”的企業(yè),很大依賴股市政策及股票市場(chǎng)環(huán)境,一旦環(huán)境突變,業(yè)績(jī)劇烈波動(dòng),企業(yè)的利潤增長(zhǎng)就無法保障。這也不會(huì)被發(fā)審委認(rèn)為是具有成長(zhǎng)性。
    13. 嚴(yán)重依賴單一客戶。一旦這個(gè)“財(cái)神爺”單方面終止合作,則企業(yè)的收成不保,這種依靠單個(gè)客戶的增長(zhǎng),發(fā)審委也會(huì)質(zhì)疑其增長(zhǎng)的可持續(xù)性。

    財(cái)務(wù)包裝問題
    14. 成長(zhǎng)性包裝問題。如利用研發(fā)費(fèi)用資本化、提前或推遲確認(rèn)收入、非經(jīng)常性損益等手段調(diào)節(jié)利潤。
    15. 財(cái)務(wù)核算方法復(fù)雜,準(zhǔn)確性難以估計(jì)。
    16. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間矛盾,無法合理解釋。比如收入與利潤、收入與現(xiàn)金流等呈反向趨勢(shì)。
    17. 成長(zhǎng)性被“透支”。比如,企業(yè)2006年凈利潤1000萬,2007年凈利潤2000萬,2008年凈利潤7000萬,但是2009年上半年凈利潤只有1900萬(和08年同期相比巨幅下降)。如果能夠適當(dāng)包裝,08年凈利潤“包裝”低一點(diǎn),挪給09年上半年,就容易通過發(fā)審委關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)性的審核了。

    關(guān)聯(lián)交易問題
    18.業(yè)務(wù)體系不獨(dú)立,如生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)嚴(yán)重依賴大股東。比如,生產(chǎn)車間、設(shè)備、辦公用地,不能和大股東之間進(jìn)行明確區(qū)分,帶來經(jīng)營隱患。企業(yè)的產(chǎn)品銷售也通過大股東的渠道出去,這會(huì)被認(rèn)為是缺乏獨(dú)立的經(jīng)營、市場(chǎng)銷售能力。
    19.收入及利潤主要來源于關(guān)聯(lián)交易。這種現(xiàn)象存在,不僅會(huì)讓發(fā)審委質(zhì)疑企業(yè)的盈利增長(zhǎng),是依靠大股東的利益輸送“做”出來的,更有可能讓發(fā)審委懷疑,企業(yè)上市以后大股東可能通過關(guān)聯(lián)交易掏空上市公司。
    20.與其他上市公司關(guān)聯(lián),即實(shí)際控制人擁有多家上市公司。原則上,發(fā)審委不允許創(chuàng)業(yè)板上市公司的實(shí)際控制人同時(shí)控制多家上市公司。

    公司治理 問題
    21. 改制不規(guī)范。存在國有資產(chǎn)流失、集體資產(chǎn)被低估或非法轉(zhuǎn)讓問題。如評(píng)估及轉(zhuǎn)讓價(jià)格、批準(zhǔn)程序、受讓股權(quán)的資金來源及支付方式等方面存在瑕疵。
    22. 股權(quán)過于集中,難以制約。如某公司發(fā)行22前股份100%由實(shí)際控制人家族持有,這種“一股獨(dú)大”的現(xiàn)象,會(huì)被發(fā)審委視作公司治理的隱患。
    23. 股東或高管利益與公司不一致。如股東未將核心技術(shù)注入公司,僅將公司作為融資平臺(tái),因而股東或者高管隨時(shí)有可能為了個(gè)人利益而犧牲企業(yè)利益,因而公司治理存在重大隱患。
    24. 組織架構(gòu)不健全,功能定位不清晰,運(yùn)作機(jī)制不完善。如不經(jīng)董事會(huì)審議而簽署重大合同,未召開股東大會(huì)而進(jìn)行某項(xiàng)重大的決議。
    25. 存在大股東占用資金、違規(guī)擔(dān)保情況。大股東占用資金、違規(guī)擔(dān)保等,是大股東侵犯上市公司利益的常見方式,不僅創(chuàng)業(yè)板,主板對(duì)此問題也是要求越來越嚴(yán)格。

    經(jīng)營模式問題
    26. 現(xiàn)有經(jīng)營模式問題。比如,經(jīng)營模式落后,有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代的風(fēng)險(xiǎn)或者自己設(shè)計(jì)的一套全新經(jīng)營模式,但是并未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。這個(gè)問題將影響到業(yè)績(jī)的可持續(xù)性。
    27. 經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型問題。比如,由研發(fā)主導(dǎo)改為制造主導(dǎo)、加盟改直營、內(nèi)銷改外銷等等。都有可能造成業(yè)績(jī)的波動(dòng),進(jìn)而影響到企業(yè)的成長(zhǎng)性。
    28. 核心技術(shù)的把握問題。比如,技術(shù)更新?lián)Q代速度快,以前的領(lǐng)先者可能變成落伍者。對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)難以準(zhǔn)確判斷,以至于喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
    當(dāng)然,發(fā)審委對(duì)這幾個(gè)問題的審核,更多停留在主觀判斷上,需要企業(yè)在發(fā)審現(xiàn)場(chǎng)做出有力的說明。

    創(chuàng)新特色問題
    29. 所屬產(chǎn)業(yè)不符合創(chuàng)業(yè)板定位。企業(yè)創(chuàng)新特色不鮮明,缺乏創(chuàng)新性企業(yè)最基本的
    特征,比如傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)、重資產(chǎn)的企業(yè),上創(chuàng)業(yè)板就容易被否決。
    30. 商標(biāo)、專利等核心要素存在瑕疵。比如,商標(biāo)的所有權(quán)與股東之間或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在爭(zhēng)紛,專利權(quán)屬和具體的發(fā)明人之間權(quán)利義務(wù)未劃分清晰。
    31. 自主創(chuàng)新能力不夠,核心技術(shù)依賴第三方。自身只能做一些邊緣性的研發(fā),核心技術(shù)掌握在第三方手中。

    募集資金使用問題
    32. 融資的必要性問題。公司不缺錢,如公司有大量現(xiàn)金趴在賬上無處可去,融資的
    必要性不充分。
    33. 募投項(xiàng)目的盈利前景不明朗。如果,募投的項(xiàng)目沒有經(jīng)過充分的論證,或者還在規(guī)劃中,發(fā)審委可能會(huì)覺得項(xiàng)目的可行性不足而否決。而如果是,準(zhǔn)備募投的項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),并且已經(jīng)投入了部分啟動(dòng)資金,發(fā)審委會(huì)認(rèn)為項(xiàng)目比較靠譜,而準(zhǔn)予發(fā)行。
    34. 超募資金運(yùn)用準(zhǔn)備不充足。發(fā)審委會(huì)問及,如果產(chǎn)生超募資金如何處理?如果企業(yè)不能很好回答的話,會(huì)讓發(fā)審委產(chǎn)生疑慮。因?yàn)椋坏┏~募集資金,企業(yè)容易出現(xiàn)盲目擴(kuò)張或“趕鴨子上架”的情況。
     

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
            邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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