民企融資技巧：企業素質為“成功根本”

　　寶供 物流 財務總監 于贊文表示，體制和機制是企業活力的前提，有了“活力”才能贏得“信任”和“融資”，最終才會產生“服務”和“效益”。對于債權融資，他認為，企業找銀行貸款只是“錦上添花”，而不是對企業的“雪中送炭”。如果自己的企業還不是“錦”，就不要找銀行貸款，先應把企業的基礎打好。

　　某 企業財務 總監王朝曦談到，目前有些民營企業總把“發展不好”歸咎為“政策”原因，其實并不客觀。在同等政策環境的背景下，許多規模大、機制完善、運作優良的民營企業，已經成為今天某些行業的領跑者。

　　他還表示，企業要融資，第一步就是它的融資目的要是“善意”的。如果融資動機不健康，只想“圈錢”和“騙錢”，那么即使吸引到了一部分資金投入，也同樣無法繼續生存，因為投資者（或銀行）也不總是傻子。

　　財務專家是“明智選擇”

　　專家學者提醒中小民營企業，在融資發展的初期，聘用一位懂行的財務專家作為企業顧問，不失為一個“明智之舉”。

　　于贊文談到，民營企業融資難，有很大原因是“企業對資本的認知水平過低”，像在融資期間不懂得 資本運營 的操作規程，也不知如何與銀行或投資方打交道，這樣可能會讓融資機會流走。所以，能有一位懂行的財務人員把企業的投資價值推薦給投資方，就顯得非常重要。而且，王朝曦介紹，財務專家同樣也可以作為民企吸納民間資金的重要途徑。

融資伙伴要“志同道合”

　　在股權融資方面，擁有“志同道合”的融資伙伴是企業發展的重要前提。

　　于贊文分析認為，進行前期判斷是民營企業進行融資的重要一步。前期判斷主要分為兩個方面，一是對項目融資風險投入的判斷，二是對合作伙伴、投資伙伴價值觀的判斷，這兩點都要求融資伙伴必須“志同道合”。

　　所謂的“志同道合”，主要是指融資合作雙方對“公平”、“誠信”、“承諾”以及“問題溝通”方面的認同是否一致。尋找到目標一致的“合作伙伴”，有時比單純討論項目的投資前景更為重要。

　　融資選擇應“門當戶對”

　　目前民企融資的渠道，主要來源于三個方面，即社會、銀行以及企業自身。于贊文稱，民營經濟挑選投資者，必須要“門當戶對”。

　　王朝曦認為，目前在 資本市場 上的融資，企業的性質已經不再重要，而企業規模的大小才是融資的決定性因素。“資本永遠追隨利潤”——如今無論是社會民間資本還是商業、銀行，資本的投放主要考慮的是“利潤率”和“風險性”，因此不同規模的企業對不同規模的資本“回報率不同”。大資本自然尋求大發展，而目前處于中小規模的民營企業，應該更多吸納中小型的融資。

　　因此，如果民營企業在融資選擇時注意“門當戶對”，則將會大大提高企業的融資效率。