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      2013年10月04日    孫銘訓(xùn) 第一財經(jīng)日報      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

    上半年,受國際經(jīng)濟形勢、特別是中國經(jīng)濟的影響,金、銀、鋁、銅價格紛紛下跌。受此影響,香港 上市 公司 五礦資源 有限公司(下稱“ 五礦 資源”,01208.HK)上半年溢利僅為3590萬美元,同比大幅下滑75%。

    低迷的 大宗商品 價格給五 礦資源 業(yè)績造成壓力,但礦山價格同樣承壓,這對五礦資源來說則是機遇。日前,執(zhí)行董事兼 行政總裁 安德魯 ·米歇爾莫爾(Andrew Michelmore)在 北京 就中國企業(yè)如何在澳展開投資、五礦資源的未來發(fā)展等問題接受《第一財經(jīng)日報》記者獨家專訪時表示,正如“中國大媽投資黃金是一個比較好的選擇”,現(xiàn)在是進行收購的好時機,兩年前市場過于火熱,現(xiàn)在則要好得多了。

    對國際大宗商品的交易價格,安德魯表示,從整體來看市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些復(fù)蘇的跡象,第四季度的成績應(yīng)該要好于第二和第三季度。到2014年整個市場將能恢復(fù)到最好的水平。

    投資澳洲機會

    安德魯指出,截至2011年底,美國和英國合計約占澳洲投資存量總數(shù)的50%左右。雖然中國對澳直接投資在2012年增長了21%,達到110億美元,但中國在澳洲投資存量總額中的比重卻不足3%。因此他認為未來中國在澳的投資仍有很多潛力可以挖。

    2012年的中國對澳投資中,90%以上流向采礦行業(yè),其中56%投資于資源豐富但人口稀少的西澳大利亞州,僅有不到2.6%流向農(nóng)業(yè)和土地領(lǐng)域。

    安德魯指出,盡管中國對澳的投資規(guī)模較小,但并不是中國對澳直接投資缺乏興趣。安德魯對澳大利亞作為投資目的地的吸引力保持信心,因為后者有優(yōu)良資源、豐富的運營和管理經(jīng)驗,以及較高的運營效率和長期穩(wěn)定的環(huán)境。

    盡管直到2013年,澳大利亞社會對是否進一步接納中國投資,尤其農(nóng)業(yè)用地的投資,仍然抱著謹慎態(tài)度。但安德魯認為“這與早期澳大利亞民眾對美國和日本在澳投資的態(tài)度沒有兩樣,當(dāng)時民眾的謹慎態(tài)度隨著時間的推移轉(zhuǎn)變成了普遍的接受。我堅信,澳大利亞對中國投資的態(tài)度也將經(jīng)歷類似的轉(zhuǎn)變”。

    最重要工作

    五礦資源目前最重要的工作就是加快對Dugald River礦區(qū)開采的準備工作。安德魯告訴《第一財經(jīng)日報》記者,礦主要是在地下40米以內(nèi),項目主要是在開采階段,找到最好的方式將礦石開采出來。

    得益于Century(世紀)礦山的貢獻,五礦資源成為全球最大的鋅生產(chǎn)商之一,但是隨著該礦山的開發(fā),Century的礦石含量和質(zhì)量都在嚴重下滑。根據(jù)安德魯?shù)慕榻B,Century的礦石中鋁含量由過去的12%下滑到了8%,且Century的礦山也將在未來兩年內(nèi)被開采完畢。

    目前Century的年產(chǎn)量為50萬噸,Dugald River礦山正式開采時,其年產(chǎn)量將達到20萬噸,此外還包括一定產(chǎn)量的鉛和銀兩種礦石。且五礦資源已經(jīng)取得了新礦區(qū)幾十年的開采權(quán),現(xiàn)在主要投入對該礦區(qū)的設(shè)計和可行性研究這塊,安德魯表示“這塊花費的時間較長”。這其中包括要取得礦區(qū)的供水、供電,鐵路、港口的使用權(quán)。

    今年6月份,五礦資源已經(jīng)從國家開發(fā)銀行和 中國銀行 (悉尼)處獲得了10億美元的貸款,用于開發(fā)Dugald River礦山。

    對于上半年大宗商品價格的下滑,安德魯認為這與經(jīng)濟周期有關(guān) “現(xiàn)在全球范圍內(nèi),整個銅的產(chǎn)能都在上升,也就造成了價格的必然下降。”

    以銅價格的下滑為例,安德魯指出,作為全球最大的銅消費市場,中國每年銅的消耗量占全球的30%。而上半年中國政府也在給經(jīng)濟擠泡沫。安德魯說,到現(xiàn)在政府的調(diào)控已基本完成,當(dāng)一系列的措施到位后,中國對大宗商品的需求還會上升。

    五礦資源野心

    近幾年,五礦資源是中國海外 礦業(yè) 投資 的積極者。2011年4月,曾嘗試以63億加元收購伊奎諾克斯礦產(chǎn)公司未果;2012年2月,以約13億加元收購Anvil礦業(yè)有限公司,獲得位于剛果的銅礦資源;5月以440萬加元收購加拿大上市的Sama資源公司15.5%股份。

    目前五礦資源業(yè)務(wù)主要有三個板塊,其中最主要的是在澳大利亞的鉛鋅礦,此外還有在老撾和民主剛果的銅礦業(yè)務(wù)。其香港上市公司的普通股市值為10億美元,整個公司的市值是30億美元。

    五礦資源的目標(biāo)是要在未來三年內(nèi)達到中等規(guī)模的全球礦業(yè)集團。安德魯給出的預(yù)期是整個公司的市值要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴大四倍,即要達到150億到200億的市值。

    而在全球范圍內(nèi),主要礦業(yè)公司都在調(diào)節(jié)產(chǎn)能,包括五礦資源在內(nèi)都積極采取一些措施,讓一些工廠停產(chǎn)。

    安德魯表示:“從整體來看市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些復(fù)蘇的跡象,第四季度的成績應(yīng)該要好于第二和第三季度,第一季度的成績還是不錯的。到2014年整個市場的表現(xiàn)能夠恢復(fù)到最好的水平。”

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發(fā)思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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