創(chuàng)業(yè)者如何確定早期融資金額

　一個做社區(qū)服務(wù)的團(tuán)隊如果要融資，可以把用戶數(shù)達(dá)到100萬作為一個里程碑，如果實(shí)現(xiàn)這個時間需要1年，拿一年的成本乘以一個保險系數(shù)，便可作為首次融資的金額。

　　主持人 / 張穎

　　經(jīng)緯張穎：一個有優(yōu)秀產(chǎn)品、技術(shù)“前科”的創(chuàng)業(yè)者在今天這個市場里有很大的主導(dǎo)權(quán)和定價權(quán)，他們想一步到位，用最短時間直接跳到B輪千萬美金的融資級別。但他們通常也疏忽了自己是第一次主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、第一次融資、很容易犯錯誤等客觀事實(shí)。我建議只融夠1.5年花的錢，慢慢做。只要有較強(qiáng)的 執(zhí)行力 ，錢會等著你！

　　主持人回復(fù)：

　　具有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)品和技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢，我相信，對于目前中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)市場來講，產(chǎn)品應(yīng)該是排在第一位的，只有產(chǎn)品做好了才有可能獲得用戶的認(rèn)可。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投也投資了幾個從行業(yè)領(lǐng)先的大互聯(lián)網(wǎng)公司出來的非常優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。坦率地講，他們有些人最初對于融資金額并沒有概念，只是覺得需要這么多錢，而問他們?yōu)槭裁葱枰@么多錢時，有的卻未必能說得清楚。

　　記得年初遇到一個創(chuàng)業(yè)者，背景非常好，在專業(yè)領(lǐng)域也非常有經(jīng)驗(yàn)。在與他溝通融資金額時，他開了一個不切實(shí)際的價格，原因是他有個同事出去創(chuàng)業(yè)，融到了一筆不小的資金，他覺得自己能力不比那個人差，所以自己的融資金額也不應(yīng)該太低。

　　這種攀比是非常錯誤的行為，是不成熟的表現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者一定要明白，錢對你是非常重要，但是心態(tài)更重要。如果是看到周圍的人拿到一筆巨額投資就影響自己的心態(tài)，這其實(shí)是非常危險的。

　　對于早期融資，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該對公司的發(fā)展過程有明確的階段分析，設(shè)置幾個里程碑，根據(jù)里程碑來決定需要的時間和花費(fèi)，進(jìn)而來決定融資金額。比如，一個要做社區(qū)服務(wù)的團(tuán)隊要融資，可以把用戶數(shù)達(dá)到100萬作為一個里程碑，如果實(shí)現(xiàn)這個時間需要1年，那團(tuán)隊可以仔細(xì)計算一下這一年的成本是多少？計算出來后，乘以一個保險系數(shù)，比如1.5，便可作為首次融資的金額。當(dāng)然，里程碑的設(shè)定非常重要，設(shè)定的這個里程碑一定可以作為下輪融資的基礎(chǔ)，比如用戶數(shù)、收入等等。

　　融資是一件非常有技巧的事情，什么時候融資、融資多少對于公司的發(fā)展都有很大的影響。對于一個沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)派來講，最核心的是如何以最快的速度將產(chǎn)品推向市場，時間對于創(chuàng)業(yè)者來講最寶貴，如果一直想融筆大的而耽誤了產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，就非常不值得。另外，融資金額對于團(tuán)隊的信心也會有影響，假設(shè)一個團(tuán)隊融到一筆巨資，而產(chǎn)品研發(fā)或者運(yùn)營中途出現(xiàn)問題，這對于信心的沖擊會更大。

　　另一方面，天下沒有免費(fèi)的午餐，融資金額越大，投資人對你的期望也就越高，這種預(yù)期會傳染到董事會決策甚至具體運(yùn)營中，有時也會對公司的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　把握好心態(tài)、理清發(fā)展思路，我相信優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功概率比其他人更大。