創(chuàng)業(yè)者與投資者深層對(duì)話：人很關(guān)鍵

●多位四川投資融資界大佬與60多位企業(yè)主展開(kāi)了一次“零”距離對(duì)話，一起分享融資的幕后故事，一起分享敲定投資項(xiàng)目秘訣。

●走高端市場(chǎng)，要建立起高端品牌形象，取得高端定價(jià)渠道支持。交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專家表示可以牽線搭橋，把現(xiàn)場(chǎng)某企業(yè)介紹給一家高端白酒渠道商。

昨日上午9點(diǎn)，四川60多家中小企業(yè)CEO匯聚在華西講堂的現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)精彩的“川企融資經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”首度登場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)，四川融資達(dá)人——四川徽記食品董事長(zhǎng)呂金剛、成都創(chuàng)盈投資管理有限公司總經(jīng)理陳紅炬、成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總易宇、德訊投資西南首席代表段學(xué)軍與60多位企業(yè)主展開(kāi)了一次“零”距離對(duì)話，一起分享融資的幕后故事，一起分享敲定投資項(xiàng)目秘訣。

“一定要向投資者坦誠(chéng)自身的問(wèn)題。否則，企業(yè)只是感冒，投資人卻以為是癌癥！”

“企業(yè)家和投資者要有不同性格。企業(yè)家就是要有激情，要專注。”

“投資者寧愿選一流團(tuán)隊(duì)二流項(xiàng)目，而不會(huì)選一流項(xiàng)目二流團(tuán)隊(duì)，人的因素很關(guān)鍵！”

“不要只盯著哪個(gè)風(fēng)投給的錢多！找風(fēng)投也講究雙項(xiàng)選擇，一定要選對(duì)企業(yè)發(fā)展最有幫助的風(fēng)投，即便是錢少點(diǎn)。”

“學(xué)會(huì)分享是一個(gè)很重要的前提！不要害怕投資者風(fēng)紅，不要害怕股東分利。”

“商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)得再厚也不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于要解讀出這個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心最亮點(diǎn)的東西在哪兒！”

……

在分享的過(guò)程中，融資達(dá)人拋出了一個(gè)又一個(gè)融資良策，碰撞出了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)富火花，讓到場(chǎng)企業(yè)主們收獲良多。從昨天上午9點(diǎn)持續(xù)到中午12半，整場(chǎng)融資分享會(huì)氣氛活躍，合作共贏和專注等成為熱點(diǎn)話題。與眾多融資領(lǐng)域的知名人物共同分享融資的酸甜苦辣，企業(yè)主們格外珍惜機(jī)會(huì)，在活動(dòng)結(jié)束后許久不愿離去，遞上一份份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，懇請(qǐng)融資達(dá)人支招。

作為第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會(huì)的預(yù)熱項(xiàng)目之一，華西講堂“川企融資經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”由華西都市報(bào)主辦、華西財(cái)富圓桌會(huì)承辦，此次分享會(huì)的首度登場(chǎng)，受到融資機(jī)構(gòu)和中小企的強(qiáng)力好評(píng)，并熱烈期待這樣的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)能夠持續(xù)搞下去。

呂金剛：“學(xué)會(huì)分享是一個(gè)很重要的前提！不要害怕投資者分紅，不要害怕股東分利。”　　

呂金剛

選風(fēng)投不能只盯住錢

“徽記不是我一個(gè)人的，是我們股東的，我們要給投資者創(chuàng)造更多的價(jià)值回報(bào)。”昨日的華西講堂“川企融資經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”上，徽記食品董事長(zhǎng)呂金剛第一位上場(chǎng)，與60多家中小企業(yè)CEO分享了融資的喜悅和秘訣。近年來(lái)，徽記食品連續(xù)吸引了幾番風(fēng)投資金，也由此成為四川食品領(lǐng)域吸引風(fēng)投資金最大的企業(yè)。昨日的融資分享會(huì)，呂金剛以自身企業(yè)融資的故事為例，談的第一點(diǎn)就是價(jià)值分享。

拿到資金：最忌亂花錢

呂金剛說(shuō)，只有懂得價(jià)值分享，才能吸引更多的投資者關(guān)注的目光。很多企業(yè)，做起來(lái)了，就害怕分紅了、害怕分利了，架子還沒(méi)搭起來(lái)就畏首畏尾了。這是股東和投資者最不喜歡看到的。學(xué)會(huì)分享是一個(gè)很重要的前提，不要害怕投資者分紅，不要害怕股東分利。

經(jīng)過(guò)幾輪風(fēng)投資金的注入，徽記食品的融資額在本土食品領(lǐng)域當(dāng)屬NO1。“加起來(lái)有幾個(gè)億！”呂金剛說(shuō)，對(duì)于一個(gè)小食品企業(yè)來(lái)講，這筆錢已經(jīng)是一筆非常大的資金了。需要注意的是，很多企業(yè)拿到投資者的錢，就不當(dāng)一回事了。他告誡在場(chǎng)的中小企業(yè)：“我們把投資者的錢要用好，時(shí)刻

想著如何讓投資者的錢增值，不能亂花錢。否則，對(duì)自身的品牌也是無(wú)形的影響。”

找風(fēng)投：也要雙向選擇

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)國(guó)外的風(fēng)投非常多。缺錢的中小企業(yè)，不能盲目地去抓住一根所謂的救命稻草。呂金剛說(shuō)，如果有比較好的項(xiàng)目，要學(xué)會(huì)選擇，要懂得如何去找到一些對(duì)自身有幫助的投資。除了錢，更要考慮對(duì)產(chǎn)業(yè)有多大幫助，或者是風(fēng)投對(duì)自身所在行業(yè)的熟悉程度有多高。

在投資者進(jìn)來(lái)以后，還要學(xué)習(xí)如何讓投資者幫著讓一個(gè)企業(yè)做出很好的決策。

呂金剛舉例說(shuō)，徽記以瓜子起家，前兩年就想一直做瓜子，可后來(lái)與投資者一起商量。投資者認(rèn)為，豆制品現(xiàn)在是一個(gè)很好的趨勢(shì)，并且全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)很好的品牌，應(yīng)該把豆制品作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。這是股東和董事給出的一個(gè)非常好的建議。在西南，徽記的瓜子算第一，可在全國(guó)來(lái)講不算什么。一個(gè)企業(yè)真的要實(shí)現(xiàn)價(jià)值，一定要有龍頭產(chǎn)品或者要有核心項(xiàng)目。

由此，徽記迅速調(diào)整戰(zhàn)略，決心把好巴適南溪豆腐干做成全國(guó)的一個(gè)優(yōu)秀品牌。

陳紅炬：一定要向投資者坦誠(chéng)自身的問(wèn)題。否則，企業(yè)只是感冒，投資人卻以為是癌癥！　　

陳紅炬

與投資人打交道就要開(kāi)放透明

“創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人一定要透明，不要隱瞞問(wèn)題，否則投資人會(huì)把問(wèn)題放大，結(jié)果把感冒當(dāng)成癌癥來(lái)看。”昨日，成都創(chuàng)盈投資管理有限公司總經(jīng)理陳紅炬與60家中小企業(yè)分享了他的投資經(jīng)驗(yàn)，他提醒創(chuàng)業(yè)者與投資人打交道就是要開(kāi)放透明，讓投資者第一時(shí)間了解到問(wèn)題所在。

陳紅炬舉例說(shuō)，之前他接觸到一家企業(yè)，第一印象很好，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)有些財(cái)務(wù)信息沒(méi)有在第一時(shí)間披露，讓他產(chǎn)生了疑慮，“投資人會(huì)想，今天有問(wèn)題你不告訴我，那明天后天是不是還會(huì)有更多問(wèn)題不告訴我呢？”陳紅炬警告說(shuō)，久而久之這會(huì)讓投資者懷疑創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信，而中斷投資。

關(guān)于投資人對(duì)項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)，陳紅炬談到兩點(diǎn)，首先是項(xiàng)目所處行業(yè)是否有足夠成長(zhǎng)空間，“如有的企業(yè)家做得很好，但整個(gè)行業(yè)也就十幾億的市場(chǎng)，則很難在 資本市場(chǎng) 上得到好的議價(jià)。”其次，所在行業(yè)不要是一個(gè)有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，

除了項(xiàng)目，投資人期望創(chuàng)業(yè)者身上具備什么樣的品質(zhì)呢？陳紅炬告誡說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者一定要專注，不要盲目搞多元化，“有家醫(yī)藥企業(yè)本來(lái)做得很好，后來(lái)把精力放在礦產(chǎn)、 房地產(chǎn) 上，結(jié)果荒廢了主業(yè)，很是可惜。”另外，陳紅炬認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自身優(yōu)劣有清醒認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)期保持危機(jī)意識(shí)也很重要。

投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者同樣也要選投資人。陳紅炬指出，好的投資人帶來(lái)的不只是錢，還能與創(chuàng)業(yè)者分工協(xié)作一起把企業(yè)做強(qiáng)做大。“現(xiàn)在社會(huì)游資很多，不差錢，山西煤老板一投就是幾個(gè)億，但企業(yè)引進(jìn)一個(gè)不懂行業(yè)與管理的投資人，會(huì)很痛苦。”陳紅炬舉例高新區(qū)某企業(yè)，引入一個(gè)投資人，經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作橫加干涉，企業(yè)想換掉他，但該人已是最大股東，弄得企業(yè)是欲罷不能。

段學(xué)軍

只有專注，才有風(fēng)投來(lái)找你

德訊投資西南首席代表段學(xué)軍直接在現(xiàn)場(chǎng)與呂金剛進(jìn)行互動(dòng)。“呂總，我認(rèn)為你的徽記食品可以考慮電子商務(wù)。”呂金剛表示有感觸，“電子商務(wù)比我想象的要來(lái)得更快，我一款產(chǎn)品在拉手網(wǎng)、聚劃算上團(tuán)購(gòu)，本來(lái)設(shè)定8小時(shí)，結(jié)果1小時(shí)就被團(tuán)光了。”

段學(xué)軍認(rèn)為，在自己所熟悉的領(lǐng)域，只要專注于做好服務(wù)提升用戶體驗(yàn)，就不是你去找風(fēng)投，而是風(fēng)投來(lái)找你。典型例子是京東商城第三輪融資，獲得6家風(fēng)投15億美元投資，這比大多數(shù)企業(yè) 上市 融的錢都要多得多。

德訊投資由騰訊創(chuàng)始人之一曾李青創(chuàng)辦，其投資的淘米網(wǎng)在6月份成功登陸美國(guó)紐交所。段學(xué)軍曾對(duì)記者表示，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在不要指望做大而全的門戶平臺(tái)，專注于垂直細(xì)分市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。

易宇

商業(yè)計(jì)劃關(guān)鍵在亮出核心

看到別人融資成功，從一個(gè)中小企業(yè)逐步做成大企業(yè)，甚至躋身資本市場(chǎng)弄潮。作為正為資金短缺而苦苦掙扎的中小企業(yè)，除了羨慕的眼神，更多的還有一種渴望的心情，渴望分享別人融資成功的秘訣，渴望透視別人踏入資本市場(chǎng)的幕后法寶，更渴望風(fēng)投也能來(lái)敲門。

“是不是錢能解決中小企業(yè)發(fā)展中所有問(wèn)題？”在華西講堂“川企融資經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”上，面對(duì)中小企業(yè)殷切的目光，成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總易宇拋出了一個(gè)冷靜的問(wèn)號(hào)。

寧愿選擇二流的項(xiàng)目

“錢不是絕對(duì)的，中小企業(yè)在發(fā)展中需要很多的東西。”易宇說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的前三年，號(hào)稱是中小企業(yè)的“死亡之谷”，不單單在中國(guó)，在美國(guó)也一樣。這三年，90%的中小企業(yè)會(huì)消失，新的企業(yè)會(huì)出來(lái)。

在前三年的生存期，創(chuàng)業(yè)者摸索著，尋找著自己在市場(chǎng)上生存的定位。易宇支招說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)注重的是團(tuán)隊(duì)和文化的建設(shè)。投資人常常說(shuō)，投資人和企業(yè)家往往是不同的兩個(gè)性格，企業(yè)家往往是一個(gè)樂(lè)觀主義者，一定要從最樂(lè)觀的角度看事情，絕不會(huì)說(shuō)兩年后創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)怎么辦？初期創(chuàng)業(yè)者，決不能用投資者的眼光去看項(xiàng)目，你要充滿激情，堅(jiān)信自己一定會(huì)成功，用激情和專注感染投資人。

現(xiàn)在的時(shí)代，已經(jīng)不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代了，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成夢(mèng)想。在沒(méi)有外界幫助的情況下，自己會(huì)走得很痛苦，也影響高度，只有人達(dá)到一定高度，項(xiàng)目才能達(dá)到一定的高度。作為本土知名投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，易宇坦言：“投資者寧愿選一流團(tuán)隊(duì)二流項(xiàng)目，而不會(huì)選一流項(xiàng)目二流團(tuán)隊(duì)，人的因素很關(guān)鍵！”

找到核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里

風(fēng)投如何選擇項(xiàng)目？針對(duì)中小企業(yè)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)，易宇說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)太細(xì)分市場(chǎng)的話，就會(huì)有一個(gè)制約；而太廣闊的市場(chǎng)，也會(huì)讓投資者看到如此廣闊的市場(chǎng)不一定是你的。所以，中小企業(yè)或者融資項(xiàng)目一定要找到自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西。要去分析，要和別人比，為什么你的能夠勝出？“為什么風(fēng)投選擇的是你？”

“商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)得再厚也不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于要解讀出這個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心最亮點(diǎn)的東西在哪兒！”易宇十分細(xì)致地提示說(shuō)，這需要初創(chuàng)期的企業(yè)特別注意。

華西都市報(bào)記者石莉芳羅提實(shí)習(xí)記者黃婧秋