中小企業(yè)融資貸款技巧

　　1.建立良好的銀企關(guān)系。要求：

　　（1）企業(yè)要講究信譽(yù)。企業(yè)在與銀行的交往中，要使銀行對(duì)貸款的安全性絕對(duì)放心。如何使銀行對(duì)企業(yè)放心呢？

　　首先，企業(yè)要注意抓好資金的日常管理。因?yàn)殂y行在對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察時(shí)往往是從企業(yè)資金的使用、周轉(zhuǎn)和財(cái)務(wù)核算等方面入手。

　　其次，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常主動(dòng)地向銀行匯報(bào)公司的經(jīng)營情況，使銀行在與企業(yè)經(jīng)常性的溝通中，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任度。

　　最后，企業(yè)還應(yīng)苦練內(nèi)功，真正提高企業(yè)的 經(jīng)營管理 水平，用實(shí)際行動(dòng)建立良好的信譽(yù)。

　　（2）企業(yè)要有耐心。在爭取貸款時(shí)要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時(shí)沖動(dòng)傷和氣，以致得不償失。

　　（3）要主動(dòng)、熱情地配合銀行開展各項(xiàng)工作。如積極配合銀行開展各種調(diào)查，認(rèn)真填寫和報(bào)送 企業(yè)財(cái)務(wù) 報(bào)表；貸款到期主動(dòng)按時(shí)履行還款或展期手續(xù)，以取得銀行對(duì)中小企業(yè)的信任等。

　　2.寫好投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告對(duì)于爭取項(xiàng)目貸款的規(guī)模大小，以及銀行貸款的優(yōu)先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業(yè)在撰寫報(bào)告時(shí)，要注意解決好以下幾個(gè)問題：

　　（1）報(bào)告的項(xiàng)目要符合國家的有關(guān)政策，重點(diǎn)論證在技術(shù)上的先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)上的合理性以及實(shí)際上的可行性等問題。

　　（2）要把重大問題講清楚，對(duì)有關(guān)問題做出有力的論證。如在論證產(chǎn)品銷路時(shí)，必須對(duì)市場對(duì)該產(chǎn)品的需求、當(dāng)前社會(huì)的生產(chǎn)能力及將來的趨勢等做出分析和論證。

　　（3）把經(jīng)濟(jì)效益作為可行性的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　3.突出項(xiàng)目的特點(diǎn)

　　不同的項(xiàng)目都有各自內(nèi)在的特性，根據(jù)這些特性，銀行貸款也有相應(yīng)的要求。

　　4.選擇合適的貸款時(shí)機(jī)

　　要注意既有利于保證中小企業(yè)所需要資金及時(shí)到位，又便于銀行調(diào)劑計(jì)劃 信貸資金調(diào)度信貸規(guī)模。一般來說，中小企業(yè)如要申請(qǐng)較大金額的貸款，不宜計(jì)劃 在年末和每季季末。

　　5.爭取中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的支持

　　中小企業(yè)由于自身資金少，經(jīng)營規(guī)模小，很難提供銀行需要的抵押、質(zhì)押物，同時(shí)也難以取得第三方的信用擔(dān)保，因而要取得銀行的貸款非常困難。這些固然是不利條件，但如果能和各方面搞好關(guān)系，融資工作提前做到位，得到中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)這些專門機(jī)構(gòu)的支持，向商業(yè)銀行貸款就有容易得多。