商業模式創新 | 初創企業如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？

所有的創業者都應該明白，一個初創企業只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個好的商業模式會迫使你必須去回答兩個問題：你的利潤在誰的口袋?你要如何把利潤放進自己的口袋?

通俗的講：你的客戶在哪里?你能夠滿足客戶什么需求?用什么樣的模式能夠讓客戶為之買單，企業獲得利潤。因此，如何設計商業模式對于企業而言至關重要。石澤杰老師認為商業模式就是企業要實現最優客戶價值，將企業內外資源整合起來，構建高效運營的經營邏輯，打造獨特的關鍵能力，并形成持續的盈利來源，以實現企業持續贏利目標的整體系統。

初創企業該如何創新企業的商業模式呢?石澤杰老師認為有以下幾點：

1、確定企業客戶價值

企業要明確如何定位客戶，如何確立價值主張，就是企業在為誰創造什么樣的價值。客戶價值是進行商業模式設計的前提條件，企業需要根據內外部市場環境，精準洞察客戶“痛點”，滿足客戶未被滿足的精準需求——即未被競爭對手關注并滿足的需求，或者客戶自己尚未意識到的、可挖掘、可創造的需求。客戶價值是實現商業模式創新的第一要素，任何競爭體系的構建都必須圍繞客戶價值展開，不以客戶價值為前提的商業模式創新都是“偽邏輯”。

2、整合企業內外資源

任何企業的發展都不可能具備所有資源，這就需要企業進行資源整合，把內外資源進行有效地嫁接，為企業的有效運營提供保障。這些資源既可以是有形的，又可以是無形的;既可以是合作的企業組織，又可以是獨立存在的個體。阿里巴巴的發展就是將外在的眾多資源進行了高效整合，如供貨方、購買方、資本方、物流公司等，阿里巴巴作為平臺進行管控，從而實現了各方價值的最大化。

3、確定企業經營邏輯

經營邏輯是指企業價值整合的方式，即企業與內外資源的合作方式，以及企業展現出的運營形態。不同的企業具備的資源和能力不一樣，即便它們提供相同的產品，背后的經營邏輯、運營形態也不盡相同。例如，同樣是提供奶制品的企業，蒙牛公司打造全產業鏈模式，光明乳業公司打造輕資產運作模式，新希望集團打造收購兼并模式。

4、確定企業關鍵能力

關鍵能力即關鍵業務，包括人員、技術、資金、物流和知識等。也就是企業為實現有效運營必須具備的核心能力。初創企業，關鍵能力越強，效率越高，成本越低，市場就越有競爭優勢，更利于企業能夠在競爭中脫穎而出。

5、確定企業盈利來源

盈利來源包括現金流結構和成本結構。在創新的模式之下，要分析企業擁有哪些收益來源及能否讓收益最大化，企業在系統中又有哪些成本及如何有效控制成本。例如，小米公司有硬件收費、軟件收費、內容收費等盈利來源，京東公司有產品銷售、倉儲物流、金融等多種盈利來源。

企業在進行商業模式創新時，需要回答六個問題。

第一，市場在哪里，目標客戶是誰？

第二，提供什么價值，業務結構體系如何？

第三，用什么運營形態，經營邏輯如何構成？

第四，如何銷售出去，營銷方式與策略是什么？

第五，如何賺錢，盈利來源有哪些？

第六，如何獲得資本，企業價值如何展現？

總之，沒有不賺錢的行業，只有賺不到錢的商業模式。商業模式創新可以幫助初創企業不僅在競爭中脫穎而出，還在不斷變化的市場中保持競爭優勢。成功的商業模式創新通常需要創新思維、靈活性和對市場需求的深刻理解。企業要想實現快速發展并獲得高額利潤，必須進行商業模式的創新。