劉潤：不要和沒有全局觀的人討論戰略

01

什么叫全局觀？

這世界上的所有東西，都是被規律作用著，以一種叫做“系統”的方式存在著。

要素，是系統中你看得見的東西；關系，是系統中你看不見的、要素之間相互作用的規律。

看到要素，看到要素之間的關系，更看到這些關系背后的規律，是為“全局觀”。

舉個例子，不少企業家知道，旺鋪很重要。

可是旺鋪為什么這么重要？

是因為更好的地段帶來了更多的人流。

所以，人流，其實才是“旺”和“鋪”這兩個要素之間的關系，是這關系背后的規律。

如果理解了這一點，就可以把這個規律推演到整個系統中，哪里人流多，哪里就會旺。

于是，早期的PC電商，后來的移動電商/微商，后來的社群經濟，現在的網紅，未來的移動直播、虛擬現實（VR），就一下子都理解了。

理解了關系，和關系背后的規律，你不但能在復雜的系統中理解現在，甚至可以一定程度上預測未來。

所有的戰略，都是站在未來看今天。

朋友開車送我去佛山，說：你看，戰略就像選車道，選錯了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。

說得真好。

我回答：所以你要有全局觀，升到半空，看清楚前面路況，再回到車里選對車道，這樣就算被大車擋路，你也知道下面終會快起來，不焦慮。

戰略，就像選車道，比你開什么車，誰來開，更重要。

可是，選中正確的車道的前提，是你要有凌空俯視的全局觀。

02

那如何才能擁有全局觀呢？

我的本科，讀的是南京大學數學系。這四年近乎殘酷的數學學習，對我此生影響最深的，是一門叫“系統論”的課程。

這門課程讓我此生受益匪淺。

我建議如果有可能的話，每一位企業家都可以去學習“系統論”，學習用關聯的、整體的、動態的方法看問題的能力。

關聯性。事物之間，都不是孤立存在的，它們相互作用著，這種相互作用，叫做關聯性。

比如，“旺”和“鋪”之間的關系，平臺和產品之間的關系，引爆點和網絡效應之間的關系，企業文化和人性之間的關系，個體理性與群體感性之間的關系等等。

整體性。很多事物和要素，加上若干相互之間的關聯，構成了系統。

一旦相對邊界清晰的系統形成，就會浮現出輸入、內部機制、輸出三個物體。

這個叫做系統的黑盒子（若干要素、若干關聯），內部用你理解、或者不理解的方式精密運作著。

比如貨幣政策會如何刺激本國經濟，人員結構扁平化會如何刺激員工的積極性，引入風險投資會如何刺激公司的創新意識，價格策略會如何影響消費者購買沖動等等。

動態性。一個系統的要素，和要素之間的關聯，不是恒久不變的。

一旦把“時間”加進來，就更好玩了。

五年之后的人類的生活方式是怎樣的？

今天最強大的公司還會強大多久？

你今天看到的結果是今天的行為導致的嗎？

你學習今天的蘋果還是三十年前的微軟？

短期的利益是長期的成功的成本嗎？

等等。

在商業環境巨變的今天，要懂得關聯地、整體地、動態地看問題。

當你擁有關聯的（二維），整體的（三維），動態的（四維）看待事物的能力，你就擁有真正的全局觀，可以站在未來看今天。

03

為什么不要和沒有全局觀的人討論戰略？

在商業環境變化不快的時候，思維容易懶惰，在一些人的腦海中，復雜、多維的“系統論”，會退化為簡單、單向的“因果論”：你只要做好這個，就可以得到那個。

甚至在一些人的腦海中，“因果論”會進一步退化為“經驗論”：人家就是這么做的，成功了，我也要這么做。

再甚至，對一些連思考都不思考的人，“經驗論”會繼續退化為“亂拳論”，我什么都不信，我只相信我通過嘗試、犯錯得來的教訓，亂拳打死師傅。

亂拳論，會讓你死在不必要的地方；

經驗論，會讓小馬不敢過河；

因果論，會讓你忽視世界的復雜性。

越是在高速變化的世界，經驗失效，萬物歸本，越是要訓練系統性思維，和有全局觀的人討論戰略。

最后的話

有人拜訪子貢，問：一年有幾季？

子貢說，春夏秋冬，四季。

那人說，錯，只有春夏秋三季。兩人爭論不下，去問孔子。

孔子觀察來人后，說，是的，只有三季。來人滿意離開。子貢不解。

孔子說，來人一身綠衣，分明是田間蚱蜢。蚱蜢春生、秋亡，一生只有春、夏、秋，哪里見過冬天。

在他的思維里，完全沒有“冬天”這個概念，你和他爭論三天三夜，都不會有結果的。

我們把沒有全局觀的人稱為：三季人。

不要和三季人討論四季，不要和沒有全局觀的人討論戰略。

否則，你會死在他思維里從來不曾存在的那個“冬天”。

最后，再次祝愿每一位創業者、轉型者，都能避開一路陷阱，獲得最終的成功！