杜玉河：物聯網創業，這7點特別重要

“現在的物聯網創業其實有一個有趣的現象：你以為是賺錢去的，但結果卻成了別人的錢包。

當你感嘆現在從工業到制造業非常凋零的時候，可知道最近有一家公司宣布后面的訂單已經接不過來了（你們該接單就去接吧）！那你們是否知道這家公司及其所在的行業?

大家想一想為什么有阿爾法狗？它的背后是一種開放算法，開放算法的后面則是一個生態，生態最后要帶來的是什么東西？

關于工業4.0時代下做物聯網必須要知道的7點，今天聽完之后也許你們很開心，也許會很失落，因為我不會用虛幻的泡沫給你講。

我們必須開始思考，過去200多年里面人家都是怎么賺錢的。”

　　01.工業4.0是軟硬融合的，不懂這點的投資易失敗

沒有真正了解什么是工業4.0的物聯網創業和投資都注定是失敗的。為什么這么說？因為工業基礎和產業機會密切相關。像根據元素規律找到新元素，根據天體運行規律找到新的行星一樣，你要能從工業1.0到4.0的核心變化中，找到工業4.0時代的工業基礎，你才知道做什么將是有可能成功的，否則你根本賺不到錢或者活得非常累，因為你沒走在工業的點上。

在工業1.0主要是蒸汽機。這時候誰賺錢了？是諾貝爾(諾貝爾一生擁有355項專利發明，并在歐美等五大洲20個國家開設了約100家公司和工廠，積累了巨額財富)。工業2.0主要是電?，F在的數據和云就像當年的電一樣。電的時代誰最成功，自己去想。工業3.0是電子和信息化，這時候有兩家公司非常非常厲害，就是英特爾和微軟。但現在英特爾好不好過？不好過。因為他們用3點多的架構賺4.0的錢，所以現在英特爾很難。4.0時代該怎么做？

現在所謂的智能產品就是做一個外殼加一個電機再加一個芯片，其中還有一些搞軟件的做一點點算法。你要思考這件事：這一軟一硬背后說明的是什么？說明軟硬是分離的。4.0時代只做硬件或者只做軟件，我告訴你都不賺錢。因為4.0的時代是軟硬融合的。這就是根據工業核心技術變化尋找產業布局的邏輯。

02.做4.0時代的架構，要有思維的轉換

我們能不能分開手機里的芯片、筆記本的芯片和PC芯片有什么差距？如果誰可以找出這一點，我覺得他就有希望了。現在很多人都是用筆記本電腦的思維思考著手機里面的芯片，這就是問題所在。因為在4.0時代沒有軟件和硬件的區分。

我們在整個智能手機之前所有的架構都是一樣的，有CPU，有處理器，這些東西都是分開去做的，而現在4.0的時候，整個人工智能芯片三個字母一定要記?。篠OC（System-on-a-Chip，系統級芯片）。

03.要明白4.0時代的最大剛需

回顧整個產業發展的過程，1.0的時候就是不停在所有原先的裝置上增加。這個時候除了瓦特賺錢還有誰賺錢？還有做火車的人、做輪船的人，但所有人都沒有賺過諾貝爾。因為在所有設備發明的時候都有一個問題：這個產業中任何的發展都會涉及到開山、挖礦石、修路，諾貝爾正好解決了炸藥之間的互動，那么他就可以賺錢了，實際他賺的是應用端的基礎建設。

那么現在我們講4.0的時候，最大剛需是什么？是基礎網絡。一定要知道你這個產業的背景是分為上游、中游和下游的。如果這個情況不清楚，都去做下游的時候，就意味著一定是先花錢，也許能賺錢，很可能根本不賺錢，因為你在起步的時候就大面上輸了。

04.做好技術與產品的融合

到4.0的時候所謂的生產已經不是機器做了，用的是光。這個時候你發現光學的專業會越來越吃香。過去我們講納米還是一個遙遠的想法的時候，在4.0的時代就是典型的納米應用的時代?；仡^看世界工業水平的發展，有一個迭代的過程，這個過程中會形成不同階段的競爭力：

在1.0的時候，英國人掌握了蒸汽機技術，所以他們可以打遍世界。

在2.0的時候，美國人和德國人掌握了電機技術，這個時候他們已經在世界科技領先了。

在3.0的時候，這里面最有名的就是計算機，這是計算機的+時代。

日本人不停將計算機和產品進行融合。好多人都去日本買電飯煲，它的優勢是嵌入式的，也就是把這個芯片植入到電飯煲里面，做稀飯就是稀飯，做粥就是粥，將整個工藝和產品融合到一起。

1.0的時候做產品就是+蒸汽機，給車加蒸汽機就是汽車，給船+蒸汽機就是輪船了。但我們回到那個時代的話是不知道的。現在回看知道第一次工業革命是蒸汽機+蒸汽機的時代；2.0是電機+電機的時代；3.0是計算機+計算機的時代。4.0是什么+什么的時代？

05.做好軟硬的融合，非常重要

中國現在有2000多家MES公司，結果誰賺錢了？沒搞清楚這個事情，你只能靠運氣了。你覺得是信息化？實際上工業化與信息的分開是一種誤導。信息和工業化，這就是工業發展的核心階段。在計算機時代產生的電子工業，你叫信息時代，它本質其實是做電子的。所以說英特爾賺錢了，所以說硅谷賺錢了，人家沒有說成信息時代。你們不停地搞信息的時候，人家是躺著賺錢，因為等你做的時候別人用微軟和英特爾軟硬都有，面多了加水，水多了加面。

當我們在嘆息諾基亞被干掉的時候，其實那時候已經宣布了一個時代的結束，因為諾基亞只會做通訊模塊，而蘋果是將通訊模塊做成整個模塊當中的一個很小的模塊，這就是融合。

為什么說現在再搞互聯網的大部分不會成功，因為你用的是3.X的視角。就像現在的機器臂一樣，后面還跟著一個計算機，像我們做VR的時候后面還有一個大計算機?，F在由于整個芯片做好之后，能用很小的芯片就可以替代原來的，這個時候體驗感受可以大大增強。

06.芯片，芯片，芯片，重要的事說三遍

不管是蒸汽機的階段還是信息時代，還是電氣化時代，都有一個核心技術，你是否敢賭這個核心技術。一定要知道西方整個工業發展當中很重要的產業邏輯，由這個產業邏輯推導出你們投資的關鍵點。

現在人工智能處在一個預發期或待發期，這個時候要做基礎設施，你會發現最后我們都是給日本人打工。你每賣一臺設備的時候都要給人家錢，這樣他就可以左右世界產業的格局。希望聽完我的講解，大家看芯片的時候可以理解，不僅要有計算功能、存儲功能，不僅要有通訊和連接功能，要可以收信息，也可以發布信息。如果后面還有一個通訊的專門的模塊，我告訴大家，他就沒有戲了。所以你要看關鍵技術有沒有掌握，不要亂投。

如果連這個都沒有進行關注來做軟件是沒戲的。芯片+算法都有的時候，你就可以公開鋪貨，這個才是你生存之道。如果你有限的錢都買那個機械用的殼，那個錢都白投了，那個沒有任何的門檻，而且人家設計的比你的更好。

07.物聯網時代，做大的商業模式，重專利布局

物聯網怎么賺錢呢？比如特斯拉最后就是落在他的芯片上。開放完之后，你到物化的時候，就要付人家的芯片錢了。大家都賣包子的時候，我們的面粉就暢銷了,這是大的商業模式。

大的商業模式里面最關鍵的是什么？你別以為現在我們做的什么機器人，做什么智能的，其實做的事情和加工廠沒有什么差別。做一個營銷，拿人家的芯片做一個外殼，很漂亮，結果誰賺錢了？核心零部件廠商賺錢了，芯片廠商賺錢了。再往前看一下研發的最好的是APP，你所謂的芯片都跟它進行組合，這就是這個時代的投資邏輯。

這里面暗藏著幾種盈利模式和商業模式，用人家的零部件和技術進行組裝和銷售，這個就是利用核心技術，我們的互聯網企業如果只是做應用的，只能捱打。如果有幾個能做組裝零部件，這個已經很不錯的。至于能做成APP這個級別的來講，不在于技術，而在于專利。

未來在整個理念上，你的投資在前期一定要看專利布局，而不是看他的營銷好看不好看。你看摩拜的車輪是實心打孔，其他的公司敢用嗎？每個要用的都要給他們交專利費。ofo明知道自己的鎖不能打開，不能定位，但敢用嗎?如果用，它跟摩拜就不是競爭對手了，而是供應鏈關系了。

當你做新的互聯網產品的時候：第一，你要看是否專利的技術；第二，一定要形成自己的專利，形成自己的專利就意味著你以后可以不要干活了。就像諾貝爾后期的時候，根本就不用干活了，都在賣授權。

今天我們要做的就是告訴大家，在這么一個情況下，你是希望別人成為你的錢包，還是你成為別人的錢包?當你邁步的時候就應該確定你到底干什么。希望大家做一些轉變，現在的消費級和其他的互聯網創業太容易被拷貝了，你是要在紅海里拼得頭破血流還是努力上游到藍海里？

最后為大家做一些提示。第一點，希望理解新的社會架構、企業架構和環境架構。第二個是互聯網和物聯網連接起來。京東和淘寶之間，京東會暫時領先，因為阿里沒有做Iot，會出現很多虛假的東西，而一旦做了Iot，這個事情就會發生變化。這個時候你會發現摩拜和ofo背后之爭是哪兩家公司的競爭。為什么爭呢，因為要爭入口，iOS入口轉到Iot入口——以后你要加入我們就要交過路費了。