AIoT智能物聯網時代商業新邏輯探索

設備云化是不可阻擋的趨勢

    傳統產品特別是安防類產品，很多都是通過軟件配置，然后脫機使用。這種設計在電氣公司設備譬如門禁、攝像頭、梯控、消防等設備都是脫機使用，這樣做的好處設備使用穩定，不依賴網絡。但設備功能單一、設備之間聯動難、設備數據應用小、智能化程度低，越來越無法滿足場景功能。另一方面，脫機的系統升級維護困難，導致設備發展速度慢，設備改進費用高。隨著5G、AI、云計算、大數據等技術的快速發展，進入萬物互聯的智能物聯網時代，設備云化是一個基本質量屬性。未來的云設備可以滿足脫機使用，同時支持上云進行遠程升級管理與維護。可以直接上云，開放API能力接口，接入物聯云平臺，云平臺可以是公有云也可以是私有邊緣云平臺。另一方面，IoT基礎平臺建設越來越完善，如阿里IoT、華為IoT、涂鴉IoT、AWS IoT等，另外還有EMQ等開源平臺，能夠快速幫助設備接入云。在通信層面，雖然目前主流方案還是用WIFI連接，4G也逐步應用，但隨著5G網絡的建設，萬物互聯會是一次革命性的技術升級。

設備云化核心是數字化智能場景應用

    看清了未來趨勢，新產品規劃要做精簡的云設備。設備上云不僅僅是為了設備管理，方便升級、告警、維護，更重要的是設備上云的數據聯動與智能業務閉環，構建新的數字化智能應用場景。以梯控設備為例，通常大家在住酒店時，乘梯時刷卡到指定樓層，這是梯控設備的基本功能。梯控設備上云之后，構建云電梯控制器產品，包含了電梯運行樓層數據、電梯運行狀態數據等，可以誕生很多新應用，如精準樓層可以實現提前預約乘梯、VIP乘梯等無感通行，可以加上語音設備等實現無接觸乘梯，可以通過智能算法提升高峰期運力，可以根據運行數據進行按需維保，可以與AI攝像頭聯動阻止電動車進入電梯等等。設備上云構建的創新的數字化智能場景應用功能，極大的提高了傳統設備的價值。

云設備極致體驗與極致性價比，降維打擊競爭對手

    傳統設備主要關注實用性功能，面向B端客戶，設備都是一次性的銷售。基于上是基于成本定價。所以在價格方面的競爭，導致行業的競爭環境惡化，價格越來越低，服務越來越爛，最后通過卡脖子來要挾客戶，客戶整體體驗很差。所以在這種情況下，沒有一種新的模式，是無法打破行業現狀的。云設備的到來，會掀起行業新一輪的洗牌。我們產品簡化，把云設備體驗進行提升，價格上跟競爭對手比也可以有優勢。為什么我們更好的云產品可以等于甚至低于市場價銷售呢？因為傳統設備銷售思路，是銷售完就結束了，我們還有大量的數字化智能應用場景增值業務等著我們收錢了，這些增值業務不是我們強塞給客戶的，是客戶根據自己場景主動選擇了自己需要的。這樣就做到了降維打擊競爭對手，凈化市場。

低利潤快速搶占物聯網流量入口，通過數字增值業務實現高利潤營收

    傳統做方案做設備的公司很難做大，特別是安防門禁市場，都是分散的。傳統思路主要兩個思維，要么是產品銷售思維，要么是項目型思維。我們基于物聯網的特點，借鑒互聯網的思路。通過低利潤快速搶占客戶，搶占物聯網流量的入口，通過數字增值業務實現高利潤營收，進一步反哺低利潤搶占客戶，建立起正向的增長回路。 作者：首席數字官蔣利文 https://www.bilibili.com/read/cv13494400?spm_id_from=333.999.0.0 出處：bilibili