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    著名營銷咨詢專家 《切割營銷》《品牌兩極法則》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2020年10月01日    路長全講營銷     
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>
    如今,越來越多的年輕人夢想著自己創業當老板,這是中國快速發展大環境的產物,勇氣可嘉,可是創業是隨隨便便就能成功的嗎?
    據相關數據統計表明,100個創業項目里面,6個月之內死亡的占37%,一年內死亡的占86%,兩年內死亡的占95%,大約2%—3%的創業項目勉強能夠維持三年左右,也就是說成功的概率在1%—2%之間。
    有多少創業者懷著一腔熱血進來,傷痕累累離開,不僅燒光了家底,還欠得一身外債,歸根結底,都是搞反了一個順序!
    什么順序搞反了呢?
    路老師曾經到醫院看望過一位病人,人在中年,正值事業的關鍵時期卻躺進了ICU……
    因為他拼命的創業,已經完成了A輪和B輪融資,馬上就要C輪了,身體卻不行了,他還曾經對路老師說過要成為馬云劉強東那樣的人……
    路老師說:“我跟他交談之后,發現他之所以痛苦,是因為他把一個順序搞反了”,把“想要”和“需要”搞反了。
    比如有的人只需要月薪2萬元就可以過好生活,但他卻想要成為馬云劉強東那樣的人;有的人只需要90平米的房子,但卻想要300平米的大別墅!
    那正確的順序是什么呢?
    先滿足“需要”,再滿足“想要”。
    畢竟,像馬云、劉強東那樣的人只是鳳毛麟角!而大多數的創業者,都只是普通人而已,作為普通的創業者,一定要搞清楚“想要”和“需要”的先后順序,否則最后只會忙死或者累死!
    為什么20年前創業的成功率那么高呢?而那些創業者也并不是什么高材生之類的,甚至是沒文化的地痞流氓?
    除了他們膽子大以外,還有一個最重要的原因就是滿足了市場的“需要”,市場“需要”什么,他們就生產什么;消費者“需要”什么,他們就賣什么。比如,太陽鏡啊,喇叭褲啊等等。
    另外,那時候以滿足市場“需要”為出發點的創業,可能會不成功,但是沒有什么大的風險,即便是失敗,風險也在自己可控的范圍之內。
    而現在創業卻恰恰相反,創業者首先關注資本“想要”什么,他們“想要”利潤、規模,想要A、B、C輪,想要成為馬云和劉強東那樣的人,他們崇尚“無中生有”,風險被無限放大。比如,曾經瘋狂擴張的某共享單車,現在儼然已成為過街老鼠,人人喊打……
    路長全老師說:“只要首先關注“需要”什么,然后關注“想要”什么,順序對了,就不會被外界裹挾”。相反,先關注資本“想要”什么,自己“想要”什么,就會超出自己承受力的極限,不斷發展下去,就會讓自己崩潰”。
    創業要想成功,正確的順序是先滿足“需要”,再滿足“想要”!
    如果不先滿足“需要”,甚至藐視“需要”,或者把順序搞反了,往往就是找死,因為他只是做自己“想要”的,而不是自己“需要”的。如果所有人都想成為馬云,成為劉強東,甚至是比爾·蓋茨、喬布斯那樣的人,把他們當成典范,都希望一夜暴富,這將是非常危險的創業傾向!
    首先你要滿足自己的“需要”,然后再實現自己的“想要”,這樣你的成功率就高了很多。比如首先你要成為一個自食其力賺錢的人,然后再幫助別人一起賺大錢,如果你連自己都養活不了,怎么能帶領100人完成他們的夢想呢?
    我們這個時代痛苦的根源是,“我們不接受現實,不接受普通,不接受平庸,我們希望變成卓越的人”。
    如果我們首先能接受自己是一個普通人,然后在此基礎上成為想成為的人,就會成多敗少。就像你們年輕女孩子找對象一樣,如果都想嫁王思聰那樣的人,那這一輩子將都會非常痛苦,因為畢竟像王思聰那樣的人也是鳳毛麟角,你需要的是能跟你過日子的人。
    順序錯了,可能一切皆錯!
    所以,創業一定要搞清楚“需要”和“想要”的先后順序,不然你會超越自己的極限,把自己忙死,累死!
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    隨機讀管理故事:《買煙》
    甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
      乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
      這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
      啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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