李佐軍：企業面臨再創業時需要考慮的九個基本問題

國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長、著名經濟學家 李佐軍

一、為誰做？

要考慮你目標客戶是誰，你的目標客戶的核心需求是什么，這是企業再創業首先要考慮的第一個問題。

二、做什么？

企業為目標客戶提供什么樣的產品或者服務，歸根結底就是業務模式設計的問題，或者說業務的定位問題，業務范圍的框定的問題。

三、做什么特色？

做什么業務能夠形成自己的獨特的優勢，形成核心競爭力，形成競爭壁壘，別人在短期內沒法復制模仿跟蹤。

四、 做什么賺？

賺錢的賺。也就是盈利模式設計的問題，企業做業務通過什么方法和路徑賺錢，對項目的考察首先要看盈利模式是什么，對于其他都是次要。 

五、誰來做？

也就是企業經營主體的問題，主體是誰，主體的產權結構是誰，主要的股東是誰，合作者是誰，協作體系是什么。

六、在哪做？

區域布局的問題，對于企業全國的布局，第一步、第二步、第三步怎么布局，路線圖要設計。

七、用什么做？

就是生產要素利用的問題，什么樣的技術、資金、人才、信息、數據、設備、原材料，所有的生產要素怎么利用實現你的目的。

八、怎么做大？

此問題上，企業要考慮兩個具體的問題，第一個是營銷模式的設計問題，第二個是品牌模式的問題，只有把品牌塑造好、品牌樹立起來，才能做大。

九、怎么做久？

第一個需要解決管理模式的設計的問題，第二需要解決風控的問題。