有一個(gè)故事，說的是巴頓將軍視察陣地的時(shí)候，注意到每門大炮旁邊都筆直地站立著一名士兵。這些士兵也不清楚他們的職責(zé)是什么，長(zhǎng)久以來延續(xù)的軍令就是如此要求。調(diào)查后巴頓發(fā)現(xiàn)：最初野戰(zhàn)炮投入戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)是由馬和騾子牽引的，為了防止它們被炮聲嚇跑，每門大炮邊都安排一名士兵負(fù)責(zé)牽好馬或騾子。世易時(shí)移，野戰(zhàn)炮全部改由機(jī)械動(dòng)力牽引了，騾子和馬早就退出了歷史的戰(zhàn)場(chǎng)，但負(fù)責(zé)牽引的士兵一直保留下來了，并成為信息的孤島。
你的企業(yè)有沒有大炮下的兵？
這里我們談的實(shí)際是指企業(yè)內(nèi)部資源梳理的問題。我們走得太快，以至于沒有時(shí)間停下腳步來梳理和整合資源。資源整合并非大公司的專利，它包括 “揚(yáng)長(zhǎng)避短”的對(duì)內(nèi)資源梳理，“合縱連橫”的對(duì)外聯(lián)盟推廣。擁有資源很重要，整合資源的意識(shí)和思路更重要。揚(yáng)棄和縱橫，你也能做到。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境和內(nèi)外部條件都變化了，那些大炮下的兵——曾經(jīng)發(fā)揮效用的資源卻沉積下來，變得效用很低甚至效用為負(fù)，需要我們靜下心來梳理。藍(lán)海戰(zhàn)略的四步動(dòng)作框架 “剔出”、“減少”、“增加”和“創(chuàng)造”，從某個(gè)角度上看也是研究如何揚(yáng)長(zhǎng)避短整合資源的問題。關(guān)于內(nèi)部資源整理，我們還可以用“長(zhǎng)板原理”來說明。“短板原理”是大家熟知的了。但在資源相對(duì)稀缺的情況下，我們是否真的有必要首先關(guān)注企業(yè)的短板？“短板原理”關(guān)注的是均衡發(fā)展，“長(zhǎng)板原理”則是換一個(gè)角度看問題，關(guān)注非均衡發(fā)展——拉長(zhǎng)你的長(zhǎng)板，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
在企業(yè)發(fā)展中，不是所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率都一樣，利潤(rùn)往往集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。找到和強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，配置最優(yōu)秀的資源，集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)以形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大的贏利能力，這就是 “長(zhǎng)板原理”。例如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》針對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者，在穩(wěn)固主力的基礎(chǔ)上開拓新的空間，將采編、發(fā)行和廣告能力延伸到相關(guān)的雜志社生產(chǎn)，創(chuàng)辦的《華商學(xué)院》第一年持平、第二年盈利，第二份雜志《職場(chǎng)》起步良好。2006年與社科院主管合辦英文版《中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，滿足中國(guó)沒有可以真正走出去的英文經(jīng)濟(jì)刊物的需要。這里我們談的是企業(yè)對(duì)內(nèi)如何整合資源。
企業(yè)對(duì)外如何整合資源呢？行之有效的方法是締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作，可以分為垂直聯(lián)盟和水平聯(lián)盟。垂直聯(lián)盟比較常見，通常是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游資源互補(bǔ)，比如國(guó)美和海爾聯(lián)合成立國(guó)美海爾事業(yè)部；水平聯(lián)盟是處于不同行業(yè)的企業(yè)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，聯(lián)盟進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷，共享資源、共同營(yíng)銷。例如一家生產(chǎn)刀具的小企業(yè)，找到方太、老板、帥康等小家電巨頭，向他們長(zhǎng)年提供定制的五件套或七件套的刀具，作為銷售廚房家電的促銷贈(zèng)品，一年下來，該刀具企業(yè)也有了上億元的銷售額。再如，麥當(dāng)勞快餐和“動(dòng)感地帶”有什么關(guān)系？農(nóng)夫山泉飲料和TCL冰箱有什么關(guān)系？看起來很難有關(guān)聯(lián)，但它們卻因?yàn)榫傻乃铰?lián)盟設(shè)計(jì)而獲得了不菲的聯(lián)盟受益。快速壯大的蒙牛，也是資源整合的典型代表。
羅丹說：生活中不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。同樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不缺少資源，而是缺少發(fā)現(xiàn)資源的眼光。發(fā)展需要資源，更需要整合資源的意識(shí)和智慧。以揚(yáng)長(zhǎng)避短和合縱連橫為工具的對(duì)內(nèi)、對(duì)外資源整合，是助力企業(yè)騰飛的有力雙翼。
文章摘自：金超老師《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》系列
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