戰(zhàn)略對了，員工努力才有真正的意義

     員工的流動是社會勞動力供需關(guān)系決定的，你阻止不了，因?yàn)槿耸球?qū)利的，在沒有良好的物質(zhì)條件與文化環(huán)境的時(shí)候，別指望員工的覺悟有多么高。問題的關(guān)鍵是，如果你的贏利能力不行，利潤不高，員工的工資就不可能高。你可以說，員工不給我好結(jié)果，我干嘛給他高工資？我的回答是，你如果沒有高工資，就招不到做好結(jié)果的人！

   高工資哪里來？從利潤中來；利潤從哪里來？是從客戶回報(bào)那里來；客戶憑什么給你回報(bào)？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品與服務(wù)滿足了客戶的獨(dú)特需求，在價(jià)格、質(zhì)量、交付、服務(wù)等方面比別人更有競爭力，同時(shí)你的運(yùn)營成本低，有足夠的利潤空間，這是一個(gè)戰(zhàn)略問題。

   戰(zhàn)略問題，是老板的問題，戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，產(chǎn)品定位錯(cuò)了，服務(wù)方式錯(cuò)了，商業(yè)模式錯(cuò)了，員工再怎么努力，公司也不會贏利，所以，把戰(zhàn)略搞正確了，才能夠談的上獲取高利潤，這就是戰(zhàn)略突破。

有的老板說，我的戰(zhàn)略沒有問題，利潤不高，是執(zhí)行問題，運(yùn)營問題，中層與員工思想與能力的問題，浪費(fèi)太大，成本太高，應(yīng)當(dāng)有的利潤沒有了，這種說法可能會有道理，但是，我們還是謙虛一點(diǎn)的好，夜深人靜的時(shí)候，你再問問自己，是我的員工不努力，還是戰(zhàn)略真的有問題？

    如果找不到答案，建議你出去走一走，到你的老客戶哪里去，問問他們還需要我提供什么特殊的服務(wù)？通過一些途徑了解一下競爭對手的情況，他們都是如何創(chuàng)新和競爭的？到專家那里請教請教，這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的趨勢是什么，規(guī)律是什么？做點(diǎn)調(diào)查研究，再來思考自己的戰(zhàn)略問題，恐怕得到的答案會準(zhǔn)確一些。

     戰(zhàn)略回答清楚了，就是執(zhí)行，就是運(yùn)營了，這是企業(yè)必須做的功課。運(yùn)營的時(shí)候，我們就要講制度、講結(jié)果，講交換，講能力提高與優(yōu)勝劣汰，員工看到贏利的希望就會有信心，想走的不會走了，優(yōu)秀的人還想來，人多的時(shí)候，你就有了優(yōu)勝劣汰的資本，這就是有高利潤，才會有好員工，有好員工，才會有高利潤的良性循環(huán)。

   如果員工只想要高工資，不想做結(jié)果，那么怎么辦呢？這個(gè)問題可以教育，教育不過來，這樣的員工送給競爭對手也沒有什么不好。我們要的員工是愿意付出辛苦，也愿意獲得利益的員工，對錢都“不感冒”的員工，基本上就不要培養(yǎng)了，特別是年輕的員工。

    利潤決定人才，人才也決定利潤，利潤是老板與員工共同創(chuàng)造的，只是老板先把戰(zhàn)略搞正確了，把戰(zhàn)略糾偏做好了，員工的努力才有真正的意義。