寇飛：風(fēng)是等不到的，風(fēng)口要自己創(chuàng)造

彼得·克魯克說的：企業(yè)有且只有兩個基本功能，創(chuàng)新和市場營銷。這意味著，創(chuàng)新和市場營銷即是一個企業(yè)的命脈，通過創(chuàng)新和市場營銷創(chuàng)造一個風(fēng)口，能讓企業(yè)有所蛻變。

這其中，互聯(lián)網(wǎng)+是最近幾年企業(yè)發(fā)展最大的趨勢，它創(chuàng)造了很多的奇跡，包括我們熟悉的淘寶、京東等，所以傳統(tǒng)的行業(yè)要想有新的發(fā)展，用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入還有很大的機(jī)會。

過去是360度營銷，現(xiàn)在是整合營銷。全渠道布局，全網(wǎng)絡(luò)營銷。

在這里分享三句話：

1、經(jīng)營成敗看趨勢，利潤高低靠模式，規(guī)模大小靠格局；

2、經(jīng)營奇跡背后是戰(zhàn)略軌跡，戰(zhàn)略軌跡背后是商業(yè)邏輯；

3、追逐變化，追求不變。
 

用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事，首先有一個思維方式，有一個動態(tài)觀和全局觀，就是站在整個國家或者是整個世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的角度，來看問題，看未來三到五年的發(fā)展方向。第二個是拉近距離看行業(yè)的發(fā)展趨勢，第三是拆解細(xì)節(jié)，看自己的本質(zhì)，創(chuàng)造新模式。

第一個趨勢，消費升級。消費者開始追求價值，忽略價格。

第二個趨勢，娛樂營銷。消費群體向90后轉(zhuǎn)變，追求娛樂精神。

第三個趨勢，用戶體驗。越來越多的消費者愿意為用戶體驗付費。

第四個趨勢，新零售。以消費者體驗為中心，追求用內(nèi)容、故事、情懷去打動用戶。

第五個趨勢，全渠道零售。線上線下打通，全渠道一致體驗。

趨勢變化，消費升級加速。企業(yè)現(xiàn)在要做的是挖掘用戶需求，深化需求，完善體驗。用戶需求概括起來就是：多、快、好、省。“省”里面改變免費模式，免費模式特別能打動中國人，從這四個字里面挖掘出我們的產(chǎn)品對用戶的需求切入點。

凱文凱利的話非常好，他說你以為你的敵人是競爭對手，其實你的競爭對手是時代。現(xiàn)在各個行業(yè)受到的沖擊都是來自跨界的沖擊，比如汽車行業(yè)，奔馳的敵人不是寶馬，而是來自于以特斯拉為代表的整個電動汽車行業(yè)；酒店的競爭對手不是別家酒店，而是Airbnb和去哪兒網(wǎng)，CCTV的競爭對手不是各大衛(wèi)視，而是騰訊、愛奇藝視頻。我們要掌握的是互聯(lián)網(wǎng)的方法。

什么是互聯(lián)網(wǎng)的方法？B點思維，以終為始。比如一個公司創(chuàng)業(yè)的時候就設(shè)計一個三年后上市的目標(biāo)，上市的時候設(shè)定一個三年后的目標(biāo)，用目標(biāo)倒推到今天是什么，這一周是什么，這一個月是什么，這樣的做法才是互聯(lián)網(wǎng)的做法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌路徑能從產(chǎn)品、品牌、模式、營銷私房面進(jìn)行打造，制造驚喜、塑造差異、打造系統(tǒng)、制造話題。只要有了互聯(lián)網(wǎng)的思維與方法，都有機(jī)會為自己創(chuàng)造一個風(fēng)口。