如果第一個推出免費的不是360，而是其中任何一位--金山、瑞星、卡巴、諾頓、江民……如果第一個推出涼茶的不是王老吉，而是健力寶、樂百氏……那么，一切都將改變。
為什么"地攤上十幾元"的發卡，成就了流行美幾十億的年度銷售額？為什么長虹、TCL等苦苦掙扎、欲罷不能的"彩電紅海"，蘋果、小米高調進入？……
在危機和商機面前，做溫水中的青蛙，還是草叢中的獵豹？
成敗往往在一念之間！
江南春在分眾上市之后說："我做了十年的公司，發現是一個錯誤。"
《十八大報告》將
商業模式創新提到國家戰略高度，根據以往經驗，這意味著未來3-5年，國內企業商業模式咨詢和培訓將呈井噴之勢，商業模式無疑已經成為當下商業世界的最強音。
"十八大"之后，全國企業轉型升級的號角急促響亮，外有經濟危機，內要轉型升級，中國經濟有體量、無質量。廣大企業最急迫的需求是什么？
2013年之前，無錫工業園區多年培訓需求統計排序：
營銷，管理，商業模式，戰略，技術生產；2013年排序：商業模式，戰略，技術生產，營銷，管理。
管理只能提高效率，已經不是最重要的了；找到新的方向、拿到新的模式、跳出膠著的紅海、尋找新的出路，這是廣大企業當務之急！
商業模式創新，已經成為當下企業突破同質化漩渦最急需的智力支持！
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
閱讀更多管理故事>>>
星巴克
中興
摩拜單車
海底撈
凡客誠品
騰訊
