商業模式創新思維理論

    根據這四招九式我們做一個具體的描述：企業通過細分市場，找出市場空白創新產品或者改變顛覆原有產品的價值主張，重新界定市場格局和規則，并設計出隱秘 的，連環絞殺式的盈利模式，迅速通過人才完成企業各流程的標準化，建立相應文化價值觀，借助資本的力量，迅速突破瓶頸實現裂變式復制倍增，同步實現對核心 資源的控制，建立高競爭門檻，然后系統化價值鏈，成為鏈主，實現對定價權的最終控制，成就霸業。

   第一招，何為革命性創新呢？那一定是市場原先不存在的，沒有被發現的，但這種需求確是的的確確的存在，客戶不知道，你的對手也不知道，所以很隱蔽，這也就 是我們通常所說的挖掘藍海市場。企業尋求的是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.也是一種避免激烈競爭,追求創新的商業戰略很多時候不是我們找 不到市場空白，而是我們總是帶著飽和的思維來看待現狀。企業家要具備非常明銳視角和細膩的觸覺，既然是挖掘，就不可能是表面上的，對于存在的產品和市場， 我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白，在產品的功能，用途，分類，描述上去下功夫，從消費者的隱性需要上找靈感，這種需求有可能是消費者知 道，但是說不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發現了空白市場，找出目標群體的精準定位，快速布局，迅速領先控制。而另一方面呢，我們要敢于否定現在，對 于現有的產品和服務重新定義價值主張，這意味著對原有規則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶不斷變化的需求，推翻原有產品的價值定義，賦予新的思想和主 張，改變原來的市場格局，建立新的行業秩序，先破而后立，不破不立。

   第二招，何為絞殺式盈利呢？如果一個企業的賺錢方式所有人一看就懂，一看就明白，那么這個企業一定不會走太遠。做到盈利的隱蔽性和盈利的多方位多角度性， 一方面可以讓競爭對手難以辨別，使對手處于不知所措的狀態之中，明修棧道，暗度陳倉，即贏得發展時間，同時也比較容易讓顧客和市場接受，某種意義上講，隱 蔽性多元化的盈利設計是獨特商業模式的一個基本要素。企業以什么方式盈利，什么時候什么階段盈利，要能給人以出乎意料的感覺，螳螂捕蟬，黃雀在后。這樣企 業就很容易在沒有任何競爭的狀態下發展和壯大，極大的降低了自身的發展成本

   而盈利的多方位性則可以使我們做到資源價值鏈最大化和效率化，從而實現利潤的疊加和倍增，讓企業的盈利模式看起來就像是一盤錯綜復雜的棋局，而不是兩點一 線的直接，這就是所謂的絞殺式盈利。國美，蘇寧，就利用低價讓利的方式讓原有的商場電器經營者感到迷惑，這么低的利潤還怎么賺錢呢？而其實國美，蘇寧選擇 的盈利方式是先通過低價占領市場份額，趕走競爭對手，然后再向供應鏈索要利潤，同時又通過贏得的控制權，占用供應商的資金做類房地產方面的生意。再反過來 支撐貫徹低價策略，從而形成一個良性循環的低價競爭力。

   免費模式在互聯網上已經是最常用的開門性盈利設計，通過免費模式，首先贏得資源，獲得資源的粘度之后，然后再在資源上開發盈利模式。騰訊QQ是這方面的最 大獲益者，通過免費OICQ的使用，騰訊贏得了近6億多的消費者粘度。如此巨大的，高粘度的資源平臺，就像另一位互聯網巨頭說的一樣，在QQ上插個扁擔都 能開出花來。這兩年最火爆的資源之爭應該是微博。新浪無疑在這個資源平臺的爭奪上占盡先機。借助社會各界名人的影響力，迅速通過微博糾集了社會資源，三個 月后搜狐的張朝陽開始反應過來，幾乎是以二次創業的心態，非常慎重的迅速召集骨干人才，開發微博平臺，而騰訊照樣也不甘落后，在新浪利用名人效應飛速圈人 的狀況下，不得不改變策略打著“與其仰望，不如比肩”的口號，從另一個概念來進行微博圈人策略。然就這短短數月之間的差距，新浪已經形成了微博平臺的絕對 優勢，注冊人數已經突破2億。今年8月24日，擁有433萬粉絲的史玉柱在微博上發消息指責中國人壽意欲增持民生銀行：“拜托中國人壽，別虎視眈眈想控股 民生銀行。中國唯一的民營的重要銀行(總資產2萬億以上)，不應倒退成為國有銀行。”雖然其很快刪掉上述微博，但這條微博立馬被網友迅速轉發并攪動市場， 第二天，民生銀行股價大漲6.47%。有人替史玉柱算了筆賬，其當天的賬面浮盈達2.3億元。雖然目前微博平臺還沒有找到好的盈利模式，可是有誰會懷疑它 的潛力和價值呢？

   第三招，何為裂變式復制？企業要發展，必通過復制倍增，而企業能夠復制倍增的前提，必先要有一個完善的模板，就像軟件拷貝一樣，只有原盤正確，才能復制正 確。那么復制企業的原盤該是怎么樣的呢？首先在各流程上必須實現標準化，這是可復制的前提，而企業的文化則是確保了在這一復制中的精神和思想不會產生變 異，所以標準化和企業文化是企業復制的前提，這也就是企業內部的基因密碼，競爭對手很難復制，再借助資本的力量，迅速突破擴張瓶頸，正確的原盤再加上資金 推動速度，形成裂變式快速復制發展，讓對手根本來不及跟從。現在企業發展必要求速度，再優秀獨特的商業模式，都必須要通過速度才能最終鎖定勝局，所謂的優 秀和獨特，都是有時間期限的，現代信息已經讓商業無秘密可言，只有通過速度，才能最終鎖定勝局，變商業模式設計為現實，所以速度決定格局。裂變式復制，是 對商業模式執行的根本要求。

   第四招，何為一體化整合呢？企業家在推動企業在成長發展過程中，必須要同步完成點面的控制與整合，何為點？不同行業，不同商業模式下就有不同的核心資源， 而控制核心資源，就是企業的關鍵點，這同樣也是VC最在意的地方，因為只有實現了對核心資源的控制，企業才能夠建立高競爭門檻，斷絕競爭對手的復制，從而 贏得定價權，而定價權就意味著高利潤和可持續發展。所以這是關鍵的制勝點，是七寸和要害。之所以很多企業在市場上局面被動，產品價格惡性競爭，上游供應商 關系和你總是忽冷忽熱，下游經銷商也總是忽近忽遠，上下游關系完全在失控狀態，根本的原因就是沒有做到控制核心資源，所以沒有話語權。企業家必須要很清楚 自身商業模式下的核心資源是什么，然后在裂變式復制發展的過程中同步占領這一制高點。行業不同，核心資源的內容就完全不同，可以是標準，比如微軟，所有的 應用軟件都必須兼容WINDOWS，可以是成本優勢，比如西南航空，格蘭仕。可以是獨特的產地資源，比如茅臺酒，因產于黔北赤水河畔的特殊環境，可以是有 限資源，比如分眾傳媒所對應的樓宇資源，也可以是品牌，版權，專利，生產資料等等，企業家必須要清楚這個。只有這樣，企業發展才有方向和重點，最終實現對 定價的話語權。

   而面呢？則是圍繞企業商業模式所形成的上，下游關系的價值鏈。企業如果能夠比較順利的實現核心資源的控制，那么對價值鏈的系統化與整合就是一件很容易的事了。通過對上，下游的系統化，就形成了一個完善的商業生態系統。在這個生態系統里，各企業之間相互分工與合作，各自承擔所對應的責任何權益，彼此之間形成了緊密的伙伴關系。這是商業模式競爭的最高境界，做為這個價值鏈的“鏈主”，一方面擁有最高的地位和權威，另一方面，也須承擔更大的責任和義務，不斷的致力于改善優化價值連，以實現低成 本，低風險，高回報。未來商業的競爭已經不可能再是企業和企業之間的競爭，而是鏈主和鏈主之間的較量，是更大概念的“團隊”競爭。這是必然趨勢。

  革命性創新，絞殺式盈利，裂變式復制，一體化整合為弘瑞商業模式研究院總結出來的商業模式創新的4大核心構成要素，這四要素之間相互關聯，互為作用，缺一不可。

       現代醫學統計發現，一個人疾病的原因有很多，但各原因所占的比重是不同的，一是內因,即父母的遺傳因素,占15%,二是外界環境因素,其中社會環境占10%, 自然環境占7%,共占有17%,即內因外因共占領32%.第三是醫療條件占8%,第四是個人生活方式的影響60% ，由此可見，個人生活方式對疾病的作用是最重要的，這就是通常所說的自己才是自己最好的醫生。而健康保養已經成為當今自我管理的主旋律，健康已經不再以片面的吃飽，睡好為標準，而是更加科學的定義了健康的四大要素：充足的睡眠，適當的運動，樂觀的心態，均衡的營養，這四大要素缺一不可，所以一個人要做健康保養和體質改善，必須要結合健康的四大要素來綜合調理，四要素缺一不可，而體質的改善也必須經歷清除，調理，保養，鞏固這樣一個過程，基本要經歷3個月的周期方能實現體質改變。健康調理和看病的方式方法有所不同。看病治病主要通過儀器通過數據，然后確診治療。而健康調理往往依據望聞切問，現代營養師更是借助面診，手診等很多方式，來了解對象的體質狀況和亞健康傾向，然后按照健康四要素基礎，運用睡眠狀況，運動方式，心態調整，飲食結構及營養搭配的綜合手段來進行調理，所以健康調理不是頭痛醫頭，腳痛醫腳的簡單概念。它是一個系統化的調理過程，因為健康本身就是相互關聯，互為作用。

       商業模式的核心思想其實就是“如何與眾不同，而且如何贏得結果，所以從這個角度來看，商業模式屬于創新思維在商業領域的運用。但不是單一的，而是系統化的創新。商 業模式創新四招其實和健康四要素有異曲同工之妙，都是互為因果，缺一不可。現代掌紋醫學不但能夠通過掌紋預測人體的健康與疾病狀況，而且可以系統化的反應 出身體的變化及身體各部位之間的有機生態關系。這正好為商業模式的系統化創新提供了一個具化的有機載體，其實人和企業有時候本來就很像。我將創新思維和商 業模式構成要素及掌紋健康理論做了一個交叉整合。并用思維模型圖的方式將商業模式四招九式匯總，并直觀的反映出各要素之間的相互作用及生態系統關系。于是 有了商業模式創新思維導圖的誕生（見封二）。此圖經過我反復的推敲與驗證，不但能夠協助有效的分析和解剖企業商業模式的優劣，同時也能夠依據此圖的邏輯關 系，有效的輔助實現商業模式創新。讀者能否將之有運用于自身的實踐取覺于自身的理解和領悟。