房西苑:企業應從“機會導向”轉向“目標導向”

　　■ 深圳特區報記者 沈勇

　　走路撿到金子不能當成“模式”

　　“中國是一個機會密集型國家，因此幾乎所有的中小企業都是靠機會起家的。這種現象形成了普遍的‘機會導向’的企業發展戰略。” 房西苑說，很多中小企業家并沒有既定的發展目標，而是到處捕捉機會，抓住一個賺錢的機會就撲上去。“過去靠某一個機會白手起家，等于走路撿了金子，但是你不能把走路撿金子總結出一套商業模式出來，以為后面還能一路撿到金子。”

　　房西苑進一步詮釋道：“說不定你后面遇到的不是機會而是陷阱。最先被夾住的也許只是一根手指，但是為了把這跟手指頭救出來把手陷進去了，為了把手救出來又把胳膊卷進去了，如果這時候企業家能剪枝保干，舍棄一條胳膊，還能保住性命，可是很少有人能夠在這種情況下斷臂求生，于是企業連身體帶腦袋都陷進去了，結果是全軍覆沒。這就是機會導向經常碰到的結局，很多中小企業就死在這種不屬于它的機會上。實際上他們不是死于融不到資，而是死于投錯了資。”

　　“機會導向”轉向“目標導向”

　　“中小企業融資難不是中國特色，而是全世界的通病。因此整天抱怨融資環境于事無補。” 房西苑表示，很多陷入困境的中小企業應該反省一下自己錯在哪里。“融資難的項目也許本來就不屬于你，早知道了項目落不了地，沒法實現后續融資，當初就不應該亂投資。”

　　房西苑認為，在中小企業中，最后能夠做大做強而走向成熟的企業，幾乎都是從“機會導向”轉向“目標導向”的企業。在“機會導向”完成了原始積累后，它們最終選擇了一個企業發展的目標，然后打造一條軌道（商業模式），堅定地朝著目標前進。

　　“只要與目標無關，天上掉下來的餡餅也不撿。風險投資最喜歡的就是這一類‘目標導向’的企業，而不喜歡前面那種‘機會導向’的企業，這也難怪它們融不到資了，連敢賭敢博的風險投資都不會救它們，何況保守的銀行了。”

　　不與無信的人打交道

　　房西苑向參加中盟“資本聯盟”總裁班的逾百位深圳中小企業家講述如何運營資本、運用投融資工具和規避市場風險。“資本運營就是個蘿卜，是人都能拿它炒盤菜。這套把戲連鄉下老農民都會玩，他們嫁了女兒換回彩禮，然后用彩禮來給兒子娶媳婦，這不就是資本運營嗎？沒那么深奧！”

　　“我認為最寶貴的價值觀是守信。信譽，是一個企業或個人最重要的無形資產。”他表示，自己過去投資的企業有一個不成文的規矩，不跟無信的人打交道。

　　“你只要騙我一回，以后永遠不再和你打交道。這樣損失的只是商機，但是保住的卻是本錢。一個企業最慘的死法不是拿不到訂單餓死，餓死還算善終，至少本錢沒有損失；最悲慘的死法是拿了一大堆虛假訂單，錢拿不回來，把成本都賠進去了，這叫做惡終。”