錢棟玉：新常態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑

金輪股份執(zhí)行總裁錢棟玉發(fā)表主題演講，以下為文字實錄：

各位消防行業(yè)的朋友們，大家下午好。非常感謝主辦方的邀請，今天跟大家做一下關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的分享。

為什么今天我們分享的主題是新常態(tài)下的企業(yè)升級轉(zhuǎn)型路徑呢？因為課題現(xiàn)在顯得非常的迫切。說實話我們中國絕大部分的企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)為主，那么請問最近幾年來我們的企業(yè)的價值是在提升還是在往下走呢？可能我們有相當(dāng)一部分的企業(yè)的價值是在往下走，因為除了日常管理企業(yè)之外，我也在北京大學(xué)、蘇州大學(xué)等高校做一些課程的老師，因此也會做一些課題的研究。去年我們跟北大和蘇大，在東莞、寧波、蘇州這三個地方做了一下系統(tǒng)的調(diào)研，調(diào)研這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級情況如何。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的利潤和銷售額還是在不斷的下降，企業(yè)的利潤在下降的時候其實意味著這個企業(yè)的價值也在下降。

因此作為一個總結(jié)，所有的企業(yè)在這一波新常態(tài)的機會里面，我們覺得只有兩個選擇。第一叫做被淘汰或者被顛覆，如果你不變可能你就是被顛覆的。所以最近幾年的話是我們做企業(yè)十幾、二十年以來危機感最重的一段時間，我們說很多行業(yè)，每個企業(yè)家都感到非常大的危機感。為什么？因為有被淘汰和被顛覆的可能性。

比如我們在東莞去年調(diào)研的時候有一家臺灣人的工廠做的非常好，原來每年做三四個億，一年凈利潤有五千萬。但是從三年前開始它就直線的下滑，意味著他的企業(yè)的價值開始下滑。到去年凈利潤只剩下800萬，為什么？因為技術(shù)的發(fā)展使得他原先的優(yōu)勢在不斷的降低。他做什么？做金屬零部件從鑄件到零部件的加工，這項原來臺灣人、日本人做的比較有優(yōu)勢，現(xiàn)在門檻越來越低，進入者越來越多。就是你企業(yè)創(chuàng)造價值的比較優(yōu)勢沒有了。

我們還問了一個問題，什么問題？如果金屬3D打印技術(shù)開始工業(yè)化使用，你的機會還有沒有？當(dāng)時我們的林老板他跟他兒子還有他弟弟三個人，他們的汗就下來了，為什么？他沒有想過這個問題。金屬3D打印技術(shù)開始工業(yè)化，可能他行業(yè)還在，但是他企業(yè)可能沒有了，這是我們面對的現(xiàn)實。

另外一種可能，我們可以超常規(guī)的發(fā)展，甚至可能彎道超車，這個時候給我們提供了一個機會。因為今天時間的原因在這里不好舉例子，但是我們跟慧聰網(wǎng)一起投資的兩個案例，就是彎道超車的例子。其中有一家企業(yè)我們剛剛投的時候這個企業(yè)才做了不到一年的時間，就已經(jīng)估值一個億了，而且是一個程序員創(chuàng)辦的企業(yè)。但我們與慧聰網(wǎng)同時投資了他，他很有價值。半年之后現(xiàn)在估值1.6億，這是最新的估值。

超常規(guī)發(fā)展和彎道超車對我們來說就是升級轉(zhuǎn)型的問題。要么選擇在原來基礎(chǔ)上升級，要么選擇轉(zhuǎn)型或者我轉(zhuǎn)一個方向，要么選擇同時升級做轉(zhuǎn)型。比如說現(xiàn)在的金輪股份，一邊升級，一邊做著轉(zhuǎn)型。

但是我們在去年做研究課題，做調(diào)研的過程中反饋出一些問題，這是我們要講的第二點，我們面臨哪些問題。

根據(jù)我們調(diào)研結(jié)果，第一個問題叫做定位的問題，企業(yè)接下來如何定位。我是做一個企業(yè)的競爭者還是做一個行業(yè)的整合者還是做一個行業(yè)的跟隨者？

這是第一個問題叫做定位。到底我們在消防行業(yè)里面你是如何定位自己？你是做平臺還是做產(chǎn)品或者做某一塊，這叫做定位的問題。

第二個問題叫做盈利模式的問題，怎么賺錢的問題。現(xiàn)在很多企業(yè)面臨的困惑是我以后怎么賺錢，為什么？因為現(xiàn)在越來越多的東西開始免費。免費的商業(yè)模式越來越多，這是第二個問題。

第三個問題叫做戰(zhàn)略落地的問題，我們遇到很多老板跟我們講我們有很多想法。但是我們不知道怎么樣落地，怎么樣能夠做上去，好像就是漂著，這樣的情況很多。我們調(diào)查37.5%的企業(yè)有這樣的難題。

第四個問題是績效管理的問題，企業(yè)績效水平如何提升，這是屬于內(nèi)在機會的問題。

第五和第六分別是人才與成本的問題，放在一起是61.5%。

這是我們研究調(diào)查出來的問題，我們做了一個總結(jié)，這六個問題大概背后是什么問題？我們總結(jié)一下就是三個問題，第一是看不清楚，沒有辦法看清未來在哪里。第二是想不到，不知道怎么樣去做。第三做不了，沒有能力去做。

因此我們把三大問題做了總結(jié)，第一個問題叫做看不清，我們的發(fā)展方向在哪里，這個問題也是我們自己面臨的，機會在哪里。第二個問題是想不到，如何設(shè)計現(xiàn)在新常態(tài)下我的商業(yè)模式。我接下來生意怎么做，我到底現(xiàn)在生意是這么一種簡單的傳統(tǒng)的生意，未來的生意我是不是還可以繼續(xù)這樣做。第三叫做做不了，我們公司不具備實施新商業(yè)模式的戰(zhàn)略落地能力，不具備實施新模式的組織能力。戰(zhàn)略能力和組織能力現(xiàn)在成為我們很多企業(yè)的一個典型突出的問題。

因此我們說這三個問題的本質(zhì)又是什么？我們把它歸到能力上去，我們企業(yè)到底在能力上有什么樣子的差距和問題，所以導(dǎo)致我們這三個問題解決不了。我們說有三大能力的問題，第一大能力的問題是洞察能力，一個企業(yè)剛剛創(chuàng)辦的時候它的洞察力主要來自我們的老板，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的能力，發(fā)現(xiàn)機會在哪里。當(dāng)一個企業(yè)做大的時候它的洞察能力就跟公司的管理層有關(guān)系，公司經(jīng)營層和管理層到底具備不具備足夠的洞察力。

第一個是洞察能力，第二是價值創(chuàng)新能力，第三是戰(zhàn)略與組織能力。提到第二點的時候，就要談到資本的問題，為什么資本要投資你，不是因為你現(xiàn)在能賺五百萬一年，能賺五千萬一年，不是的。資本要投資你，是看到你未來創(chuàng)造價值的能力。我在北大給大家講課的時候經(jīng)常講一個問題，企業(yè)價值的問題，企業(yè)價值是什么？叫做企業(yè)能創(chuàng)造價值的能力。

其實資本看的是什么？資本要跟你合作，看的也是你創(chuàng)造價值的能力。如果我們發(fā)現(xiàn)你價值創(chuàng)造的能力在往下走，請問你的估值會高嗎？或者資本會選擇你嗎？其實不會的。為什么商業(yè)模式重要，在于說我們看你這個模式未來他的盈利能力是什么樣，這個能力決定你估值高低，以及你所能拿到投資的可能性。最終邏輯都是回到我們企業(yè)的價值創(chuàng)造能力上去。這個就是我們所有的核心，我們叫價值創(chuàng)新與商業(yè)模式的創(chuàng)新能力。當(dāng)企業(yè)具備這個能力的時候相應(yīng)要具備的就是戰(zhàn)略和組織的能力。

因此我們提出來一個邏輯，這也是我們經(jīng)過不斷的去探索和嘗試總結(jié)出來一個邏輯。我們所有核心都是圍繞兩點在做，第一點叫做價值創(chuàng)新，第二點叫做戰(zhàn)略目標(biāo)。價值創(chuàng)新來自于哪里？來自于系統(tǒng)洞察。我們剛剛前面講了叫洞察力，一個企業(yè)他一定要有洞察力。如果沒有洞察力，企業(yè)就要到外面去找洞察力，去補充我的洞察力，然后找到我們的價值創(chuàng)新點。我們到底做什么樣的價值創(chuàng)新？

6月份的時候在山東大學(xué)百年學(xué)堂給山東的企業(yè)家們做講座的時候，因為那次非常的榮幸正好跟秦朔先生一起給山東大學(xué)做講座，我們講到價值創(chuàng)新的問題。下面坐著一個企業(yè)的老板，我就舉了一個例子，今天在這里跟大家做一個分享，今天正好時間還來得及。我們通過洞察發(fā)現(xiàn)中國人喜歡喝豆?jié){，我們發(fā)現(xiàn)豆?jié){市場是一個不錯的市場，這個就叫洞察。請問你發(fā)現(xiàn)豆?jié){這個市場之后，你的價值創(chuàng)新的方法選擇是不是一樣的？比如我們跟王總，我們一起發(fā)現(xiàn)了這個市場。請問我們一起做這個市場，大家的方式是不是一樣的？告訴各位，每個企業(yè)價值創(chuàng)新的方法完全不一樣。為什么不一樣？比如說我們家祖?zhèn)骶褪菚ザ節(jié){。所以那是在濟南，我擺一個豆?jié){攤，每天早上賣豆?jié){，生意做的不錯，我在濟南擺十個豆?jié){攤，每天早上賣豆?jié){，這個也叫價值創(chuàng)新，因為我有這個核心能力。但是一年我的目標(biāo)就是賺20萬，但是我們那天在山東大學(xué)下面坐著一個公司的老板，這家公司叫做九陽，九陽老板發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)機會，他搞一個九陽豆?jié){機，因為中國人喜歡喝豆?jié){，我做一個機器上中國人回家自己磨豆?jié){喝，做了一個豆?jié){機，現(xiàn)在市值150億。

同樣是豆?jié){這個市場，我們江蘇還有一個企業(yè)在徐州叫做維維豆奶，他說我有的資源是什么？就是黃豆資源，所以他做豆奶粉，讓你回家自己泡豆?jié){喝，這家公司現(xiàn)在的市值100億。

這時候冒出來一個臺灣人說既然我們中國人喜歡喝豆?jié){，很好，我也要做一個價值創(chuàng)新，我怎么做？這位先生跑到回家找了一圈說我們有什么樣的能力，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)他有一項能力就是開連鎖店，他就搞了一個連鎖賣豆?jié){叫永和豆?jié){。針對這一個市場，一個機會，但是因為我們的核心能力不同以及我們的洞察不同，我們所挖掘的市場是不一樣的。這就是價值創(chuàng)新的作用，也是我們企業(yè)家的高點。你的企業(yè)能做一百萬，還是做一個億，做十億，做一百億，可能最終取決于你的選擇，選擇永遠比努力更重要。

當(dāng)我們的價值創(chuàng)新的點找到之后，就是商業(yè)模式設(shè)計問題，你到底如何根據(jù)我們的價值創(chuàng)新點來設(shè)計我們的商業(yè)模式。這是一整套的邏輯。當(dāng)我們的商業(yè)模式建立之后，我們要做的就是找到我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們剛剛講了幾種模式。第一種擺豆?jié){攤，戰(zhàn)略目標(biāo)就是一年一百萬。搞一個永和豆?jié){一年就是兩億，搞一個維維豆奶一年目標(biāo)就是四十億，搞一個九陽豆?jié){機一年目標(biāo)就是八十億，你的戰(zhàn)略目標(biāo)是由你的商業(yè)模式?jīng)Q定的，哪怕在同一個市場里。這我們背后的邏輯，我們到底如何去定我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們投資也是一樣，我們投資的時候看第一你在哪個市場里面，我跟王總聊的時候聽說我們這個市場可能是一千億，概念放大一下可能是一萬億。到底你是在一千億市場里面還是在一萬億市場里面。未來你在一萬億市場里面還是在一千億市場里面，這是每個企業(yè)家要做選擇。第二個邏輯是什么？在這個市場里面我們要看你的價值創(chuàng)新點是什么。你為什么有價值，你跟別的企業(yè)的價值不同的地方在哪里，這是我們做投資人首先要看的。第三你的價值點所對應(yīng)的商業(yè)模式是什么，針對每個價值創(chuàng)新點，我們不同的企業(yè)用不同的商業(yè)模式他的價值是不一樣。同樣我們在做產(chǎn)業(yè)投資的時候我們給的估值也是不一樣的。如果差距大的話可能差十倍都會有。

當(dāng)我們把我們的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出來之后，我們要建立你的組織能力，這就回到投資的另外一個問題，我們不光看一個企業(yè)的市場，看一個企業(yè)的價值，創(chuàng)新點，看一個企業(yè)的商業(yè)模式。我們還要看一個企業(yè)團隊、管理怎么樣，這就是你的組織能力。我們的組織能力能不能幫助實現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是我們考察的第四個點。

因此我們看一下其實每個企業(yè)都是這樣螺旋上升，優(yōu)秀的企業(yè)總是不斷的找到他的價值的增長點。比如像華為，從做代理到做產(chǎn)品，從做產(chǎn)品再做產(chǎn)品升級，從做工業(yè)品到做消費品，不斷的找到你增長的曲線。這是優(yōu)秀的企業(yè)所走過的路，否則就會走向衰敗。這是為什么我們中國企業(yè)的平均壽命如果加上國營企業(yè)是四年，不加上國營企業(yè)只看民營企業(yè)原來是2.9年，但是最近兩年下滑了，為什么下滑？因為創(chuàng)業(yè)的太多，現(xiàn)在只剩下2.7年。

我們的邏輯是這樣，當(dāng)你在成長期的時候你就要去洞察新的機會。然后去找到價值的創(chuàng)新點，去定位你的商業(yè)模式，去做戰(zhàn)略績效管控，從而拉出一條新的曲線，這是我們每個企業(yè)家要做的。你要不斷的給企業(yè)找到新的發(fā)展曲線。

因為時間的原因，今天無法跟大家做太多的溝通。非常感謝我們主辦方給這樣的機會，今天我們就分享到這里，謝謝。