企業海外并購得先學會放棄

                                                   寫在民企加速“走出去”之際
 

　52歲的王巍現在常來浙江，奔忙于長三角。上個月，在美麗的西子湖畔，作為全國工商聯并購公會會長，他為新成立的“浙江并購俱樂部”揭牌。

　　國際并購風潮起，他領導的并購公會已擁有150多家機構1萬多家會員，并在北京、上海及杭州等地設立了分支機構。

　　王巍很忙，卻特意在10月下旬趕到慈溪，參加由《浙商》雜志社承辦的“2010中國企業國際并購高峰論壇”。可是，不等論壇結束，他又驅車趕往杭、甬等地考察，因為有太多的企業邀請他為即將實施的國際并購把脈。

　　“長三角代表著中國并購的力量。”他對本報記者說。

　　不過，根據他的經驗，雖然成功的并購案例時常見諸報端，但大部分企業在實施并購前都曾有過放棄的經歷。放棄的經歷，成為日后成功實施并購的寶貴經驗。

　　風起云涌

　　由中國企業發起的海外并購，正越來越多。

　　王巍注意到，30年前全世界關注日本的迅速崛起；30年后，關注目光再次集焦東方，這一次的主角兒是中國。當時，日本在海外的并購超過國內，而今天在發生在中國企業身上的并購案已經越來越多地打上國際烙印。

　　浙江省國際貿易研究中心主任張漢東也注意到了近年來中國企業國際并購案的多發。他說，就在5年前，還是外資到中國并購中國企業居多，而今天并購方似乎發生了角色互換。在這當中，民營經濟活躍的浙企尤為活躍。今年前三季度，浙江對外投資額位居全國各省區第一，其中1000萬美元以上的大項目有21個。

　　目前及今后相當長一段時間，世界上75%以上的并購將發生在亞太。浙江大學國際經濟研究所所長趙偉教授的研究發現，中國、印度將是并購發起企業的主要集聚地。

　　事實上，浙江企業“走出去”的步伐正在加快。商務部門的數據顯示，2005年浙江在海外投資1.8億美元，2008年達9.6億美元，2009年達12.3億美元，今年頭8個月達29.03億美元。對外投資加速，民企“走出去”已成潮流。

　　并購，作為浙江民企“走出去”的一種重要形式，正受到越來越多浙企的重視。

　　實力，是支撐中國企業走出去的第一要素。發端于30多年前的那場偉大變革 ，使中國企業可以擺脫計劃經濟的束縛，向市場經濟體制進發，逐漸形成獨特的“中國競爭力”。

　　在“2010中國企業國際并購高峰論壇”上，有專家形容中國企業的影響力：“中國買什么，什么價格漲；賣什么，什么價格跌。”雖然有些言過其實，卻足以說明中國企業的影響力。

　　“并購就像談戀愛，要想追求到對方，似乎有三種情形。”王巍說，從眾多案例來看，有的一見鐘情，有的腳踏兩只船，還有的見異思遷。他認為，不管采用哪種方式，只要最后找到適合自己的，就是最好的。

　　“并購，最忌諱的是跟風走，看到吉利收購了沃爾沃，就認為什么外國企業都能買。”王巍說。

　　在實施并購前，中國的企業必須思考：我有沒有這個實力進行并購？對方為什么把企業賣掉？通過并購，我想得到什么？如果這些問題沒有答案，不妨選擇放棄。

　　“要防止幻覺，貓照鏡子，以為自己是老虎。你以為是兼并對方，其實是給別人做嫁衣。”王巍如此提醒中國企業。

　　確實，吉利并購沃爾沃并非一日之功。吉利集團新聞發言人楊學良透露，除了吉利自身實力壯大，吉利還為并購做了充分的準備，尤其是聘請了外國專家300多名，碩士以上學歷數百人。“報關的時候，談判資料有100多公斤重！”

　　以棄為進

　　“該受的苦，我來受；該走的路，我清楚。”在歷經千辛萬苦完成對瑞典沃爾沃轎車的收購后，吉利集團李書福發出這樣的感慨。

　　鮮為人知的是，在成功并購沃爾沃之前，吉利曾參與過上汽集團收購英國明爵汽車的收購。楊學良透露，后來由于種種原因，吉利從這樁跨國收購案中退出。“但這次經歷，為吉利后來成功完成對沃爾沃的收購，提供了寶貴的經驗。”

　　學會放棄的，還有寧波裕人針織機械有限公司。

　　今年5月，該公司成功地并購了國際上第三大電腦橫機制造商——瑞士事坦格集團，包括事坦格所有的知識產權、技術資料、工作人員、設備資產等，凈資產2248.3萬歐元。這樁并購完成后，全球電腦橫機市場形成中國裕人、德國斯托爾、日本島精三大巨頭競爭的局面。

　　雖然沒有吉利收購沃爾沃那般引人注目，裕人并購事坦格還是被全國工商聯并購公會認為是堪稱完美的一樁跨國并購案，因為一家成立至今僅7年的中國公司，一舉并購了具有60多年歷史的國際企業，在號稱“高技術集中營”的自動化針織機械領域，的確稱得上奇跡。

　　當人們驚羨于寧波裕人的成功時，董事長孫平范卻說：“是3年前的一次放棄，成就了我們。”

　　裕人橫機董事長孫平范坦言，3年前就在衡量是否收購意大利一家電腦橫機企業。相比于今年并購的事坦格，意大利的那家企業歷史更悠久，還是全球第一家率先研制出電腦橫機的企業。但是，經過實地調研和反復比較，最終他們還是放棄了。

　　“因為這家老牌企業在技術上的領先優勢并不十分明顯。”孫范平說，那段日子，他們多次派出技術人員赴意大利反復考察那家企業，并對全球電腦橫機產業進行了深入調查分析。緊鑼密鼓地調研后，他們認為，“吃”下那家企業有利也有弊，但綜合來看，弊大于利。

　　也正是通過當時與意大利的那家企業接觸，使得裕人在國際收購的操作和方式方法上收益頗豐。裕人營銷副總經理方國聽說，從專業人才的儲備，到技術資料的準備，再到法律文本的學習，“三年前的那次并購之旅，實際上是今年并購的大演練。”

　　指向雙贏

　　第一次戀愛，多是青澀的。只有經歷過，才會成熟。如今的寧波裕人和瑞士事坦格，正在品嘗成功合作的喜悅。

　　在杭州灣大酒店的自助餐廳里，現在裕人公司工作的原事坦格集團運營總監Carlo熟練地用筷子夾著飯菜，吃得很香。他對本報記者說：“買的這一方要替賣的這一方著想，才能雙贏。”

　　裕人的并購，確實替事坦格做了充分著想。并購后，裕人保留事坦格現有管理人才、技術研發團隊乃至銷售團隊，使他們每個人安于工作。

　　由于裕人保留了事坦格的原班人員，外界甚至看不出發生在事坦格身上的變化。今年6月，2010年中國國際紡織機械展覽會在上海舉行，寧波裕人以高規格的展臺驚艷亮相，瑞士事坦格也作為全球電腦橫機的前三強企業應邀參展。其實，此時的事坦格，已然成為具有歐洲血統的中國企業。

　　更重要的是，裕人的并購使事坦格度過了金融危機帶來的資金危機。2009年上半年，中國率先走出金融危機的陰影，裕人的電腦橫機銷量節節攀升，事坦格CEO給裕人發來郵件，表達了合作的愿望。跨國并購就此拉開序幕。

　　事實上，如果不用“并購”的字眼來形容雙方的合作，中瑞兩家企業的這次牽手應該說是“各取所需”。

　　已有60余年歷史的事坦格，是全球電腦針織橫機制造領域的第三大制造商，其先進的革新技術在行業內總是遙遙領先，尤其在無虛線提花技術及高密度成圈技術方面，擁有全球領先。

　　并購后，寧波裕人的競爭優勢明顯增強。不僅技術研發水平得到極大提升，公司的研發步伐也得以加快。裕人將建立以瑞士研究基地為主的國際研發平臺，在中國進行規模生產，充分利用全球資源和營銷網絡，實現國際高科技與國內低成本的最佳結合，從而進一步拓展國際市場，提升裕人產品的國際賣價和技術競爭力。

　　按照裕人“后并購時代”的日程表，11月底，運用全新技術生產的新一代產品將在慈溪下線。

　　然而，被并購，對事坦格來說，只不過是換了一種生存方式。人還是原來的人，管理、技術研發及營銷團隊都不變，富有活力的中國合作伙伴將使他們的日子過得更滋潤。

　　Carlo對本報記者表示，雖然事坦格此前已占據全球40%的市場份額，但并購將使打著“steiger”的商標電腦橫機，在世界最大的東方市場迅速打開局面，而這將是事坦格創始人的榮耀。